在娱乐中探讨出海策略——游戏出海如何在合规的前提下凸显差异化优势？

本次活动全新升级海外博弈类专区，邀请了辉煌智囊团主编李辉煌、Azure Game CEO 李琰、诺诚游戏法团队负责人朱骏超，分别就棋牌游戏差异化打造、海外差异化风口以及棋牌游戏出海合规要点等问题展开分享。

棋牌赛道怎么突出产品差异化 

近几年来，出海游戏品类中，棋牌游戏以强大的变现能力和广泛的用户受众引起了大家的关注。虽然在国内市场受到一定的政策限制，但是棋牌产品在很多海外地区都属于合规产品，十分适合出海企业进行布局。

作为一家专注于博弈类游戏的垂直媒体，辉煌智囊团持续深耕赛道，李辉煌在本次活动中就“棋牌赛道怎么突出产品差异化”做出分享。

作为棋牌游戏出海的热门国家，印度市场内有着超 1000 家的国内企业参与竞争，用户每天可能会被 10 款产品、30 款甚至 50 款同质化产品吸引眼球。

因此对于出海印度的棋牌游戏来说，差异化优势尤为重要。在差异化策略制定过程中，运营模式首当其冲成为开发者关注的重点。

从全球范围来看，棋牌游戏运营模式可分为真金、绿色内购、组局代理和小额兑换四种。真金形式最大特点是能带来极高的用户付费和流水，这是印度棋牌游戏的主流运营模式。在印度做真金游戏，可以顺利的接入印度支付，而这一模式在大多数国家往往会被限制，这也是印度市场能成为热门地区的重要原因之一。

绿色内购模式适合更大范围的海外地区，但用户充值无法回兑，这一类棋牌游戏大多数投放于 Google play 等产品。

在当地三方支付和四方支付不太发达但用户付费意愿强烈的情况下，市场会演变出组局代理模式，通过迂回策略避开市监管，满足当地用户消费需求，此类模式主要应用于东南亚地区。

小额兑换模式主要作用在于对真金模式的补充，通过小额兑换实现用户裂变，提高游戏日活，在达成日活提升后往往会转变为真金等高利率的模式来完成变现。

基于以上四种运营模式，出海游戏厂商可根据出海地区的不同进行选择。那么，当主流玩法都已经充满了竞品，应该如何凸显差异化呢？李辉煌认为，可以结合当地市场的玩法分布现状来选择合适的玩法布局。

例如在东南亚地区，棋牌赛道已处于红海期，但国内的捕鱼游戏在东南亚仍然拥有一定价值。如何判断你的出海目标地区是适合捕鱼游戏的？据推测，如果当地市场存在线下捕鱼游戏机器，那么这个地区必然能支持线上捕鱼游戏。

除了捕鱼类游戏外，Slot 也是一个高价值品类，和捕鱼不同的是，不同地区用户对此类游戏关注重点也有所不同，如美国、巴西等地用户更注重美术画面的刺激感和快感，而东南亚，印尼地区用户则更加注重金币的输赢。

在思考游戏差异性的过程中，我们还可以结合其他赛道的特点进行创新，例如捕鱼游戏的变种，打地鼠、僵尸乱斗，基于概率游戏的红绿、K线跑得快，又或是结合社交玩法的 Yalla Ludo。

总的来说，在同一赛道中，差异化的游戏产品不仅能获得渠道的更大支持，也能让游戏从业者拥有更大的发展可能，是棋牌游戏出海不可忽视的重要战略。

内卷浪潮来袭，

当行业的内卷趋势也愈加凸显，出海游戏如何深挖海外的差异化风口，在众多竞品中脱颖而出？来自 Azure Game 的 CEO 李琰在活动中为大家做出了解答。

随着出海游戏厂商数量的增加，众多优质游戏产品也在海外展露头角。市场极速发展的同时我们也发现产品的质量越来越高，但创新却越来越少。

游戏是一个对内容要求极高的行业，而内容恰恰又是很多公司的弱项。这一背景下，玩法和题材的抄袭成为不可避免的痛点，从长远的运营来看，这对品牌和口碑造成了极大的伤害。

面对这一趋势，出海游戏厂商如何破局呢？李琰认为，从游戏本身出发，可以从玩法创新、美术设计、世界观设计三个层面来形成差异化优势。

1. 玩法创新：类似 COK、万国觉醒这类通过三消玩法加 SLG 元素的创新形式是值得借鉴的，即通过玩法与玩法的融合，实现游戏的创新，为玩家带来新奇体验。建议可以通过市场调研，确认目标市场的主流核心玩法类型，在此基础上进行融合创新。

2. 美术设计：除了创新外，将某个内容做到极致同样是差异化优势的一种。我们可以通过素材测试，确定符合游戏内容的吸量美术风格，再进行进一步的内容优化。如由 Level5 和吉卜力联合制作的二之国，就将吉卜力风格的美术做到了极致，即便这是一款自动战斗数值类的 MMO，但数据依旧亮眼。

3. 世界观设计：基于出海地区的文化来打造合理的世界观，通过更加本地化的游戏世界观为当地用户带来更具有代入感的游戏产品，也是游戏差异化的一种策略。

除了游戏本身的差异化外，在市场运营方面同样可以进行差异化打造。譬如通过对品牌的重新包装，实现老玩法穿新衣，结合当下热点实现宣传推广策略的改进和优化。

市场上各个游戏厂商对运营的关注往往不如玩法，因此常出现体验不流畅、游戏体验不爽快、付费体验不划算、交互体验感差等问题。建议可以从以下几个方面进行改进。

1. 根据目标市场的主流机型和用户习惯进行测试，在优化设备通过率和运行效果的同时，进行 UI＆UE 调整，进一步匹配玩家使用习惯。

2. 通过对游戏视觉及听觉的优化来提升游戏打击感和技能表现效果，提高用户游戏体验，以更夺人眼目的游戏体验来吸引用户、留住用户。

3. 海外用户的付费习惯往往更加“粗犷”，针对海外用户消费习惯，我们首先要做的是把购买所能获得的内容简单明了的列明，同时突出购买优惠力度，简明扼要地表达可节省的金额，以此吸引用户消费。

4. 提高交互体验的主要因素在于强带入感、更易学习、美术突出和高度统一四个方面。例如以更符合当地文化的世界观来加强代入感；以符合生活经验的游戏内容降低用户学习难度，通过更具特色的美术画面来凸显游戏 IP，成为用户的关键记忆点；以及围绕游戏核心创作功能和系统，让玩家保持沉浸式的游戏体验。

棋牌游戏出海的合规要点解析

至此，本次活动嘉宾分享环节结束，在后续的活动中我们还准备了游戏对接墙、弹幕互动、项目对接等多个环节，为国内出海游戏厂商提供了丰富的资源对接。