最新！TikTok电商2024年GMV目标翻番，定了500亿美金！如何布局？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
前言
不管是流量，还是变现，TikTok 不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。当我们第一次听说这个机会，都会想到同一个问题:我适合做吗？
“我不懂视频剪辑，可以做吗？”
——可以做的，视频剪辑都是基础操作，和电脑打字一样，花时间就能学会。就算不会剪辑，学习专业去重复的搬运也是可以的！
“我不懂跨境电商，可以做吗？”
——可以做的，最近 TikTok美国区推出了创作者基金，拿出2亿美元来奖励创作者，可以先赚基金分成。不会卖货，会拍视频，也可以赚钱！
而且，跨境电商和剪辑一样，花时间学也能掌握，到时候还可以增加电商变现。
新的机会出现时，大家都是平等的。因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线。这个时候，我建议和我当初一样，先扑进去再说。如果只在岸上看，永远都学不会游泳！
本期大纲
一、TikTok小店是什么？优势是什么？➠
二、TikTok账号需要做什么准备工作 ？➠
三、TikTok变现方式是什么？➠
四、TikTok如何选区？➠
五、TikTok热门品类有哪些➠
六、TikTok美区小店怎么发货?➠
七、美国店和跨境店主要区别➠
八、美国TikTok流量很大，如何能出单稳定？➠
九、本人的分析与总结 ➠
一、Tik Tok小店是什么？优势是什么？
（一）Tik Tok小店是什么？
TikTok 小店也叫 TikTok Shop，是字节跳动推出的一款电商工具。
与传统的亚马逊、eBay等不同， TikTokShop抛弃了竞价排名的模式，主要依靠个性化推荐＋直播、视频获取流量的方式促成转化。
目前TikTok Shop支持东南亚跨境、英国本土小店和美国跨境电商入驻！
（二）TikTok小店的三大优势
1、一站式管理。商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务都在TikTok小店完成。
2、转化链路短。买家在动态视频或直播上看到意向产品可以直接点击商品卡购买，减少用户转化流失。
3、提供推广达人计划。可以让TikTok的素人或达人参与产品推广，按转化支付佣金。
二、 Tik Tok账号需要做什么准备工作 ？
准备Tiktok专用手机！
苹果手机：建议iPhone6型号以上（低于会卡顿，无法保障基础性能）
安卓手机：建议安卓版本7.0及以上的手机，不建议使用华为手机(测试下来容易掉线）
注意事项：
①拔卡
②二手手机先刷机
③环境伪装成账号所在地区
④关闭定位且苹果手机关闭广告功能
（Tik Tok注册成功页面）
三、 Tik Tok变现方式是什么？
（一）0粉挂车带货
适合人群：没货源的新手小白
变现条件：①账号达到1000粉丝②绑定MCN机构
（二）Tik Tok小店
适合人群：适合有经验的跨境卖家，个人P打造、成熟的私域运营经验者
变现方式：TK主页/视频评论区上可以挂独立站，用户通过直接跳转到相关站点
（三）Tk＋独立站
适合人群：有货源的卖家,个人或企业
变现条件：营业执照、第三方电商流水保障金、法人信息
（四）直播带货变现
适合人群：没货的达人源头工厂
变现方式：有粉丝，就可直接开播带货;但素人想做起来难度很大
四、Tik Tok流量赛道有哪些？
选择一个流量大的赛道相当于为自己打了一个稳定变现的基础，这是做Tk博主的关键一步，主要赛道有剧情类、技巧类、知识类、测评类。
（一）剧情类
适合人群：脑洞大且会剪拍的个人/专业团队关键词：幽默搞笑、整人类、正能量、情感
赛道细分：情感赛道、搞笑赛道、解说赛道、宠物赛道
（二）技巧类
适合人群：某个领域技能比较强的人
关键词：穿搭、化妆步骤、美食制作、收纳、简洁
赛道细分：美妆赛道、美食赛道、穿搭赛道、二创赛道
（三）知识类
适合人群：专业知识极强
关键词：学习、PS、玩转TK、汉语
赛道细分：学习赛道、健身赛道
（四）测评类
适合人群：选品眼光好的人/喜欢买买买的人
关键词：好用、家用、学生平价、拆箱、儿童玩乐
赛道细分：好物赛道、家居赛道、玩具赛道
五、Tik Tok选品秘籍有哪些
（一）基于用户角度选品4个法则
充分了解自己产品的用户画像，抓住用户的心
重视性价比：价格和质量是围绕品的两个维度，老外也越来越适应Tk平台购物，用户有比价习惯谁也不傻
选品本土化：选品不是自嗨，是为用户去选必须考虑各地区的市场，好的品与服务都能够增加选品黏性，提高复购率
产品新奇：突出线上与线下购买的差异，优化打造核心竞争力
复购率高：黏性高
(图示为Tik Tik的店铺管理数据分析)
（二）基于风险角度选品6点法则
做tk电商目的是为了赚钱！
毛利率高：一般在70%
市场体量大，但没有被垄断，大家买不好的你也很难卖好，但需要搜索检测没有被店铺霸屏
产品质量可控货源稳定
重量轻，体积小，方便运输，一旦发生退货，就亏了
对标竞品选品，相对于节省时间精力，只需要在tk上多刷你的标的，紧跟对标的节奏，跟对品也是本事
供应链新品测品，选择研发的/有专利的产品，第一时间上架。
那么，其实看到这里，大家也都知道了，2024年的tiktok将会在美区大布局！
如何才能抓住美国的这个超级大市场！
六、Tik Tok美区小店怎么发货?
（一）亚马逊商家的FBA仓
这个阶段入驻下小店是有绝对意义的优势的。对平台的规则，美国政策理解以及本士屯货能力，所以可以和亚马逊的商家合作。店铺上他们的品去销售，由他们从FBA仓发出。
（二）官方自营的FBA
tiktok商家可以把爆款产品存入官方FBA，由官方来发货。目前FBA仓还没有全面开放，还处于第一个阶段，甚至很多人还不知道这个消息，所以还是需要深度建立美区的本土团队。
（三）海外仓资源
自己的海外仓资源，这个很好理解。货物在自己的海外仓内出单了。从自己的海外仓发出即可。
（四）本土店铺，卖家使用虚拟仓发货
实际是大陆发货，模拟成在本土发货，官方层面是禁止的。把头程物流轨迹换成了虛拟的本土轨迹，但是卖家前期确实也没办法哪里去搞这么多爆品货盘呢，还得保证不断货，难免会用到虛拟仓来补单。
当然也有商家全部都用虛拟仓。我个人建议啊，前期虛拟仓测评出单量大了之后一定要囤货。过去考虑虚实结合或者全囤货感，适时而动。
七、 Tk美国店和跨境店主要区别
（一）美国TikTok本土个人店和企业店的区别？
个人店和企业店在申请资料上有所不同。个人店只能开设1家TikTok 店铺，而企业店可以开设5家店铺。对于新手，个人店限制100单，企业店限制200单。
（二）美国TikTok本土小店被封了，是否还能提款？
被封后会有一个冻结期为90天，到期后可以提款。只有违规违法操作的店铺才会无法提款，正常卖家和普通商品不会受到影响。
（三）美国TK小店二审申诉资料
仓库验证：所有权文件或租赁合同、运单显示库存交付给仓库、公用事业账单、仓库位置的视频录像以及包装过程。商业网站、实体店位置和相关文档。至少两种政府发行的证件，需要正反面照片(注意：银行对1D号码的形式不接受）。
纳税申报表(适用于个人或企业)，注意不要提交任何买方信息，包括运输标签上的运输地址。
（四）美国TikTok本土小店税费是多少？
美国TikTok宫方平台每单抽佣0.3美元，还有2.9%的税费。不同州的费用不同，例如加州是 9.5%，也有免税州如阿拉斯加和特拉华(具体以店铺后台为准)。
（五）美国TikTok本土小店的发货时效是多久？
订单需要在3天内发货，7天内送达。3+7天是工作日，即12-14天内送达。对于轻资产运营，虚拟仓自发货是首选；对于精品商品，海外仓的一个长远的选择。
八、美国Tik Tok流量很大，如何能出单稳定？
那么如何怎么让你的链接更加靠前一点，或者平台猜你喜欢，推荐你产品的时候，更容易推荐你的产品，其实就是以下的五种方法：
第一个就是你的产品销量高。排名更靠前的产品评分更高的产品。这也就是为什么很多人通过付费投流把销量冲起来的原因。当你把货带起来了，就会有很多的达人看到你的产品，会帮你
去放量。
第二个就是产品的标题，也是核心。你的标题要包括四个词，飙升词、蓝海词，大词，长尾词。所以这就是很多公司每天去优化这个关键词
的主要原因。
第三，产品的优惠券越多，活动越积极，会使你的产品排名更加靠前。
第四，产品的点击率越高，也可以提升你产品的排名。这就需要你去测图了，测出哪一个图的点击率最高。
第五，就是人家的主图也不是特别的漂亮。他的主图也不是那么的好，为什么他的排名就在你的前面呢？是因为他是付费玩家呀，付费就一定会排在前面。
本人的分析与总结
本篇文章讲述了Tik Tok小店概念、准备物品、变现方式、选品、TK美区企业发货、如何保持稳定出单等，相信你阅读完对Tik Tok一定有了解，TikTok就是海外版的抖音，页面、设置、功能，甚至核心的玩法和产品逻辑，和我们熟悉的抖音很像。
之所以一定要尝试TK美区企业不仅仅是TikTok在2024定下来500亿美金的目标，更多的是流量巨大，人口红利，而且这个平台是萌芽期，监管也宽松，同时Tik Tok现在就如同三年前的某音，只要选好赛道，想必你就是下一个“小杨哥”！
抖音在国内的巨大影响力，衍生出非常多的行业和机会。也正是如此，各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。所以想要去尝试这个平台的一定要去试一试！
前言
不管是流量，还是变现，TikTok 不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。当我们第一次听说这个机会，都会想到同一个问题:我适合做吗？
“我不懂视频剪辑，可以做吗？”
——可以做的，视频剪辑都是基础操作，和电脑打字一样，花时间就能学会。就算不会剪辑，学习专业去重复的搬运也是可以的！
“我不懂跨境电商，可以做吗？”
——可以做的，最近 TikTok美国区推出了创作者基金，拿出2亿美元来奖励创作者，可以先赚基金分成。不会卖货，会拍视频，也可以赚钱！
而且，跨境电商和剪辑一样，花时间学也能掌握，到时候还可以增加电商变现。
新的机会出现时，大家都是平等的。因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线。这个时候，我建议和我当初一样，先扑进去再说。如果只在岸上看，永远都学不会游泳！
本期大纲
一、TikTok小店是什么？优势是什么？➠
二、TikTok账号需要做什么准备工作 ？➠
三、TikTok变现方式是什么？➠
四、TikTok如何选区？➠
五、TikTok热门品类有哪些➠
六、TikTok美区小店怎么发货?➠
七、美国店和跨境店主要区别➠
八、美国TikTok流量很大，如何能出单稳定？➠
九、本人的分析与总结 ➠
一、Tik Tok小店是什么？优势是什么？
（一）Tik Tok小店是什么？
TikTok 小店也叫 TikTok Shop，是字节跳动推出的一款电商工具。
与传统的亚马逊、eBay等不同， TikTokShop抛弃了竞价排名的模式，主要依靠个性化推荐＋直播、视频获取流量的方式促成转化。
目前TikTok Shop支持东南亚跨境、英国本土小店和美国跨境电商入驻！
（二）TikTok小店的三大优势
1、一站式管理。商店、库存、订单、促销、创作者合作伙伴关系和客户服务都在TikTok小店完成。
2、转化链路短。买家在动态视频或直播上看到意向产品可以直接点击商品卡购买，减少用户转化流失。
3、提供推广达人计划。可以让TikTok的素人或达人参与产品推广，按转化支付佣金。
二、 Tik Tok账号需要做什么准备工作 ？
准备Tiktok专用手机！
苹果手机：建议iPhone6型号以上（低于会卡顿，无法保障基础性能）
安卓手机：建议安卓版本7.0及以上的手机，不建议使用华为手机(测试下来容易掉线）
注意事项：
①拔卡
②二手手机先刷机
③环境伪装成账号所在地区
④关闭定位且苹果手机关闭广告功能
（Tik Tok注册成功页面）
三、 Tik Tok变现方式是什么？
（一）0粉挂车带货
适合人群：没货源的新手小白
变现条件：①账号达到1000粉丝②绑定MCN机构
（二）Tik Tok小店
适合人群：适合有经验的跨境卖家，个人P打造、成熟的私域运营经验者
变现方式：TK主页/视频评论区上可以挂独立站，用户通过直接跳转到相关站点
（三）Tk＋独立站
适合人群：有货源的卖家,个人或企业
变现条件：营业执照、第三方电商流水保障金、法人信息
（四）直播带货变现
适合人群：没货的达人源头工厂
变现方式：有粉丝，就可直接开播带货;但素人想做起来难度很大
四、Tik Tok流量赛道有哪些？
选择一个流量大的赛道相当于为自己打了一个稳定变现的基础，这是做Tk博主的关键一步，主要赛道有剧情类、技巧类、知识类、测评类。
（一）剧情类
适合人群：脑洞大且会剪拍的个人/专业团队关键词：幽默搞笑、整人类、正能量、情感
赛道细分：情感赛道、搞笑赛道、解说赛道、宠物赛道
（二）技巧类
适合人群：某个领域技能比较强的人
关键词：穿搭、化妆步骤、美食制作、收纳、简洁
赛道细分：美妆赛道、美食赛道、穿搭赛道、二创赛道
（三）知识类
适合人群：专业知识极强
关键词：学习、PS、玩转TK、汉语
赛道细分：学习赛道、健身赛道
（四）测评类
适合人群：选品眼光好的人/喜欢买买买的人
关键词：好用、家用、学生平价、拆箱、儿童玩乐
赛道细分：好物赛道、家居赛道、玩具赛道
五、Tik Tok选品秘籍有哪些
（一）基于用户角度选品4个法则
充分了解自己产品的用户画像，抓住用户的心
重视性价比：价格和质量是围绕品的两个维度，老外也越来越适应Tk平台购物，用户有比价习惯谁也不傻
选品本土化：选品不是自嗨，是为用户去选必须考虑各地区的市场，好的品与服务都能够增加选品黏性，提高复购率
产品新奇：突出线上与线下购买的差异，优化打造核心竞争力
复购率高：黏性高
(图示为Tik Tik的店铺管理数据分析)
（二）基于风险角度选品6点法则
做tk电商目的是为了赚钱！
毛利率高：一般在70%
市场体量大，但没有被垄断，大家买不好的你也很难卖好，但需要搜索检测没有被店铺霸屏
产品质量可控货源稳定
重量轻，体积小，方便运输，一旦发生退货，就亏了
对标竞品选品，相对于节省时间精力，只需要在tk上多刷你的标的，紧跟对标的节奏，跟对品也是本事
供应链新品测品，选择研发的/有专利的产品，第一时间上架。
那么，其实看到这里，大家也都知道了，2024年的tiktok将会在美区大布局！
如何才能抓住美国的这个超级大市场！
六、Tik Tok美区小店怎么发货?
（一）亚马逊商家的FBA仓
这个阶段入驻下小店是有绝对意义的优势的。对平台的规则，美国政策理解以及本士屯货能力，所以可以和亚马逊的商家合作。店铺上他们的品去销售，由他们从FBA仓发出。
（二）官方自营的FBA
tiktok商家可以把爆款产品存入官方FBA，由官方来发货。目前FBA仓还没有全面开放，还处于第一个阶段，甚至很多人还不知道这个消息，所以还是需要深度建立美区的本土团队。
（三）海外仓资源
自己的海外仓资源，这个很好理解。货物在自己的海外仓内出单了。从自己的海外仓发出即可。
（四）本土店铺，卖家使用虚拟仓发货
实际是大陆发货，模拟成在本土发货，官方层面是禁止的。把头程物流轨迹换成了虛拟的本土轨迹，但是卖家前期确实也没办法哪里去搞这么多爆品货盘呢，还得保证不断货，难免会用到虛拟仓来补单。
当然也有商家全部都用虛拟仓。我个人建议啊，前期虛拟仓测评出单量大了之后一定要囤货。过去考虑虚实结合或者全囤货感，适时而动。
七、 Tk美国店和跨境店主要区别
（一）美国TikTok本土个人店和企业店的区别？
个人店和企业店在申请资料上有所不同。个人店只能开设1家TikTok 店铺，而企业店可以开设5家店铺。对于新手，个人店限制100单，企业店限制200单。
（二）美国TikTok本土小店被封了，是否还能提款？
被封后会有一个冻结期为90天，到期后可以提款。只有违规违法操作的店铺才会无法提款，正常卖家和普通商品不会受到影响。
（三）美国TK小店二审申诉资料
仓库验证：所有权文件或租赁合同、运单显示库存交付给仓库、公用事业账单、仓库位置的视频录像以及包装过程。商业网站、实体店位置和相关文档。至少两种政府发行的证件，需要正反面照片(注意：银行对1D号码的形式不接受）。
纳税申报表(适用于个人或企业)，注意不要提交任何买方信息，包括运输标签上的运输地址。
（四）美国TikTok本土小店税费是多少？
美国TikTok宫方平台每单抽佣0.3美元，还有2.9%的税费。不同州的费用不同，例如加州是 9.5%，也有免税州如阿拉斯加和特拉华(具体以店铺后台为准)。
（五）美国TikTok本土小店的发货时效是多久？
订单需要在3天内发货，7天内送达。3+7天是工作日，即12-14天内送达。对于轻资产运营，虚拟仓自发货是首选；对于精品商品，海外仓的一个长远的选择。
八、美国Tik Tok流量很大，如何能出单稳定？
那么如何怎么让你的链接更加靠前一点，或者平台猜你喜欢，推荐你产品的时候，更容易推荐你的产品，其实就是以下的五种方法：
第一个就是你的产品销量高。排名更靠前的产品评分更高的产品。这也就是为什么很多人通过付费投流把销量冲起来的原因。当你把货带起来了，就会有很多的达人看到你的产品，会帮你
去放量。
第二个就是产品的标题，也是核心。你的标题要包括四个词，飙升词、蓝海词，大词，长尾词。所以这就是很多公司每天去优化这个关键词
的主要原因。
第三，产品的优惠券越多，活动越积极，会使你的产品排名更加靠前。
第四，产品的点击率越高，也可以提升你产品的排名。这就需要你去测图了，测出哪一个图的点击率最高。
第五，就是人家的主图也不是特别的漂亮。他的主图也不是那么的好，为什么他的排名就在你的前面呢？是因为他是付费玩家呀，付费就一定会排在前面。
本人的分析与总结
本篇文章讲述了Tik Tok小店概念、准备物品、变现方式、选品、TK美区企业发货、如何保持稳定出单等，相信你阅读完对Tik Tok一定有了解，TikTok就是海外版的抖音，页面、设置、功能，甚至核心的玩法和产品逻辑，和我们熟悉的抖音很像。
之所以一定要尝试TK美区企业不仅仅是TikTok在2024定下来500亿美金的目标，更多的是流量巨大，人口红利，而且这个平台是萌芽期，监管也宽松，同时Tik Tok现在就如同三年前的某音，只要选好赛道，想必你就是下一个“小杨哥”！
抖音在国内的巨大影响力，衍生出非常多的行业和机会。也正是如此，各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。所以想要去尝试这个平台的一定要去试一试！
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