全渠道营销之YouTube营销

社会化营销主要有FACEBOOK、TWITTER和YOUTUBE三大平台。由于视频源的受欢迎程度反映了SNS的传播热度和广泛度，也就很容易体现出内容的原创性和价值性了。利用YouTube上原创视频的介绍，标签和应用人，发布产品的简介，体现出来源（URL，锚文本等）。当视频被大量转载，则十分有利推动SEO排名。

YouTube营销优势

除了和Facebook等互联网营销有这众多相同的优势，例如，成本较为低廉、传播速度较快和强大的搜索功能，容易形成买家效应之外，YouTube还有着自身独特的优势。

由于YouTube已经被谷歌收购，在同一关键词下，显然YouTube链接排名更靠前，从而更容易提升SEO排名；

由于视频有着先天的优势，卖家可以通过详解展示产品，比图片更容易吸引买家关注。同时YouTube有着相当强大的关键词搜索能力。只要访客输入关键词，所有相关视频就会显示出来。最主要的是，这些视频是不按时间排序的，因为YouTube推广有着很长的有效性。

YouTube视频来源

卖家自家出产。由于卖家本身对产品极为熟悉，因而由卖家来制作视频的最好的办法。但是由于网络营销需要技术人员去维护，因而卖家在做YouTube营销之前，需要确定一下团队是否有这样的人才、资金等资源，能否长久性维持下去，不然效果会极差。对于拍摄视频，最好有专门的技术人员负责。

成本：最高。由于运营团队都是技术人员从而导致成本较高。但由于团队更懂产品，因而质量也最好。

外包。现在有相当多公司提供视频拍摄甚至是视频营销服务。如果卖家实在没有适合的团队，也可以外包给别的专业人员来拍摄并上传到YouTube频道。当然，为了节省资金的话，也可以在YouTube张搜索较为活跃拍客与之合作。由于这些拍客一般拥有2000以上的活跃粉丝，并和粉丝有足够的互动，因而营销效果更好。

成本：产品和运费。给拍客提供免费产品以方便他拍摄视频。拍客只需要在视频上带上卖家的产品或店铺链接。

鼓励买家分享视频。由真实的买家拍YouTubereview最好不过了。买家拍视频，卖家可以给一定的奖励。例如敦煌网可以发coupon作为奖励。

成本：最低。只需要较小额度的返利，但这些返利也会诱导买家进行二次消费行为。

目前像敦煌网等跨境电商网站对YouTube推广有一定的政策优惠。比如会增加产品曝光机会等等。同时敦煌网也透露：在行业DCP页面建立video zone模块，可以增加带有video review产品的曝光度。

YouTube视频内容

在YouTube上做推广，计算机、通信、消费类电子产品，以及化妆品、服饰等女性用品和一些新奇特产品推广效果较好。

一般来说，视频分为三种：产品介绍（分为产品详解和使用教程简解）、产品亮点和使用评论三种。

视频需要创意和精悍。清晰的画质、完美的本地发音和详尽的产品介绍的好的营销视频基础，让访客对视频的专业性产生信服感。如3C产品，可以详细介绍产品型号，零部件介绍等等。同时视频需要拍出自己的风格，最好要有创意。至于创意相当难把握，需要卖家结合自身产品经过较长时间的探索。

至于视频长短。卖家应该合理控制视频长度，一般以短视频为宜。另外，要随时留意视频的评论。一旦视频出现较多的负面评论，卖家应该想着删去该视频。

视频更新。更新视频要勤快，卖家最好定时发布新的相关视频，并根据浏览量的多少和评论的数据，合理调整视频的内容。

利用网络红人进行推广。这种方法，简单来说就是利用明星效应，不过成本相当高，也没什么技术含量，因而不详解。

YouTube推广分析

YouTube视频SEO优化的诀窍，有外贸人士指出，其实总结起来就是：“四好、一更新、一评论”。四好是指：好标题、好标签、好视频描述、好链接。在这“四好”中，其实就是要把自己要的关键词放在首位。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。另外，对于描述，Candy特别提醒应该加上联系方式。

回复评论和站内信是日常维护的一部分，可以有效地维护粉丝活跃数量。另外，YouTube提供了分析工具YouTube Analytics。卖家在登录状态下可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度，通过分析去不断完善视频的质量。

YouTube营销的方法众多，卖家需要结合自家产品来进行推广。在推广前期，一般只会带来流量和口碑，卖家需要有一定的耐心，通常需要六个月较为合理。另外，卖家最关键的前提是要学会翻墙。