如何打造亚马逊爆款listing文案？

众所周知，亚马逊所有运营工作的基础都是基于listing文案而言。一个文案的重要性主要表现在以下几个方面：影响关键词的排名、影响销量的排名、影响转化率、影响产品总体的利润。

为了帮助大家把这个基础又核心的工作做好，我们将从六个方面为大家分享listing文案的打造方法。以下，enjoy~

①前面5个关键词应是精心筛选出来，搜索热度高的词，这5个关键词应展示这是什么产品? 有什么特性或与别人不同的地方? 位置越靠前的词越重要，所以需要在短短几个词之内展现产品特性。

② 在标题里少用甚至不用逗号，句号和其他特殊等。因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。

③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是，不建议写在中间位置，不利于通读性。

① 根据亚马逊的要求提交符合的图片，避免拼写错误或语法错误，提高审核的通过率。

②图片中只需少量文字突出重点，文字描述可以放在文字栏，另外要倾向于页面视觉化，避免过多文本。

③为产品和品牌创建特定的“语调”或者设计，尽可能做到品牌的整体风格、色调与场景图的和谐统一。（可以参考当地本土其他电商品牌或者竞争对手的方案）

① 上传尽可能多的图片：主图需要白底，产品内容面积超过85%，尺寸1000*1000以上。亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。

② 展示产品的使用场景图：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。

③ 从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品，帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。

④ 使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。

⑤ 上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。

①参见早期评论人计划，可获得5个Review，缺点是无法控制评论的好坏。

②充分利用索评邮件。

③Facebook群组，通过免费赠送产品的方式获得好评，在选择的时候，我们可以看下评论人的亚马逊账号，评论率以及他平时购买的产品做个初步的判断。

④通过第三方的服务，获取Review。