被”刷单“和”黑科技“毁掉的亚马逊上市公司

这两天，亚马逊卖家圈又出现了一个大瓜：8月11日晚间，拉链大王浔兴股份发布最新公告称，公司于8月10日接到公司实际控制人、原董事长王立军家属通知，因涉嫌内幕交易罪，王立军已被重庆市公安局实施逮捕。

我们都知道，资本市场是趋利的，它永远都是看重利益，冲着利益而来的。因此，当它进入跨境电商市场之后，会给跨境电商的市场注入很多的现金流。这对跨境电商市场的发展是有利的，并且会吸引更多的资本家去关注跨境电商这个行业；另一方面，既然资本市场是趋利的，那么它的资本就会非常高。当跨境电商市场获得那么多的资金之后，很容易迷失方向，造成恶性的竞争。但是，资本的参与只是作为加速者而不是执行者，资本市场进入跨境电商市场对跨境电商行业只是起到加速的作用。

回到前面浔兴股份收购价之链事件，据公开资料显示，2017年7月9日，浔兴股份以现金方式收购新三板挂牌公司深圳价之链跨境电商股份有限公司65%的股份，收购总价为10.14亿元。而那时浔兴股份自有资金仅有8000多万，为了达成收购案，王立军通过配股，信托贷款等操作，宁愿选择承担高额利率，也要斥巨资重持价之链的股份，不难看出，当时作为跨境电商巨头的价之链对于资本的吸引力，其财务报表也充分反映出价之链的盈利能力，同样也反映出那时候跨境电商光明的发展前途。时间转到当下，在2019年第一季度，跨境电商领域已披露及网经社监测到的投融资事件共六起，金额总计超20亿元，资本化趋势明显，不过受资本影响行业竞争将更加激烈，抬高了行业进入门槛。

众所周知，2018年是亚马逊运营方式转折的年份，在此之前，亚马逊铺货运营模式和黑科技运营手段大行其道。而进入到2018年后，亚马逊算法更新，排名权重也加入了新的考量元素，FBA权重开始逐渐升高，铺货模式盈利能力急剧缩水，FBM模式在大多数类目中连出单都变得极为困难，同时亚马逊加大了对黑科技手法的封杀力度，新品的成长变的困难重重。

那时候，去库存被价之链作为年度首要工作，加之亚马逊广告等引起的综合成本上涨以及费用增多，让价之链受到重创。不管是PPC广告、FBA仓储、关税等成本都是大幅增加，再加上亚马逊平台的改革、政策的不断调整，运营的不断精细，产品竞争激烈、更新迭代快，导致库存不断积压，就算是强大如价之链也不例外。

就侃妹来看，价之链的对赌条件颇为苛刻，一般人估计没有信心完成，那到底是什么给了甘总完成对赌的信心呢？简单来说就是“刷单”和“黑科技”给了价值链对赌获胜的自信，但是很快这个自信就被亚马逊平台政策改变砸得粉碎！

衰败的序幕由此拉开，资料显示，2018年上半年价之链净利润负1000多万，从2017年凭借强大的盈利能力吸引资本入注，到迅速亏损至陷入泥潭，这样的巨变同亚马逊平台的调整是分不开的。

亚马逊模式转变，对于中小型卖家来说，或许还能靠着变横向铺货为纵向优化，走爆款SKU模式来迅速转型，但对于像价之链这样的巨头来说，转型就没那么轻松了。不难发现，随着亚马逊平台的逐渐完善合规，越来越难以出现以前那种超级巨头公司，未来亚马逊平台的发展方向也更趋近于品牌化。

亚马逊作为一个非常重视购物体验的平台，相信大家这两年，也能明显感受到品牌化趋势已成必然，这也是平台规则释放出的信号。所以侃妹觉得，以产品品质为依托，FBA为主要方式的垂直化运营模式，才是亚马逊卖家未来的方向，同时也建议大家把更多的成本和精力，用在流量的引入，以及品牌打造的过程中去。抛弃急功近利的心理，在运营端尽量不要去疯狂刷单和疯狂使用黑科技，应该以白帽的手段为主，这样才是长久可持续的策略！

结语