致跨境电商新老卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品？
5326大家好，最近跟很多卖家聊天
发现很多是工厂转型跨境电商的
记得有一个工厂老板提问的问题；
我觉得应该代表了很多人的想法
这个老板是做Led 睫毛灯的；
她自己工厂都已经开了三个了，她跟我说
“果哥，我自己工厂都开了都三个了，客户从我这边拿货；
我都是给他20人民币；
可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”
“我真的不甘心，我的货；
为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高；
我对亚马逊都不懂，我自己能做吗？”
大家先来看看这个产品
你看，这个产品，工厂的人说，20人民币的产品；
你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金
怎么可以这样呢，我这边工厂累死累活的；
你居然转手就是几倍的价格，还有没有理了。
这是什么问题呢？
我总结了四个字，溢价能力
工厂的人认为说；
为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢？
从浅层的表面理解；
工厂把产品卖家国内零售商；
是一个批发生意
国内零售商再把产品销售给海外中断买家；
是一个零售生意
从深层次理解；
工厂做的产品只需要保质保量即可；
更多是靠量取胜
在亚马逊上面做的是一个品牌；
需要很多营销环节
一句简单的话来讲；
工厂把产品卖给国内卖家，钱已经赚到了
国内卖家还需要上架，发货，市场营销，国外零售，配送，售后等诸多环节
才能将自己的销售货款拿到；
这里需要一段时间
这一段时间也是需要通过 加价来覆盖成本的
各位，我至始至终认为；
亚马逊的溢价能力还是比较高的。
大家可以对比wish 速卖通 eaby的价格便知道。
为什么呢？
你看，亚马逊上，你随便搜索一个关键词；
图片都是找人专门拍的；
有的甚至一张照片花了1000多元人民币做的精修；
比如关键词 sunglasses for women，搜索的结果如下图：
你看这些产品，对一个想买一个太阳眼镜的人来说
图片就已经有足够的吸引力
用户要不要买，看几点
看主图
看评论
这基本都是凭感觉来的
我们在来看亚马逊的，Listing详情页，基本是这个样子
所以各位看到了没有，用户在亚马逊上面买东西；
如果你的品牌名不是太牛逼的话；你就得想办法把你的产品优势表现出来
为什么？
第一：比价普遍，你的产品必须做升级和高逼格的包装
第二：现在品牌备案的卖家可以通过视频和A+页面来提现产品特色
一句话，这个在亚马逊详情页面上，你必须做到独特又富有吸引力
我经常看到很多卖家的图片也是摄影公司拍摄的
非常美观，但是其审美是中国人的角度
虽然很独特但是没有吸引力
我们需要做的是去谷歌寻找你相同产品的类似图片
这里的图片更多是符合当地人审美习惯
将你的产品做微小的升级或者有逼格的包装
在你运营6个月左右的时间可考虑注册品牌，并进行备案
这样能够获得A+页面和添加视频的功能
然后在详情页面通过讲产品和卖家故事；
就能产生巨大的溢价能力的
当然，前提是你的产品质量是绝对OK的；
不然按照歪果仁的标准
退货会退到让你怀疑人生的！！！
这其中最重要的是通过现有热销产品进行简单的升级换代
不一定要开模；
但是一定是属于你的独家产品
往期精彩文章，请看：
跨境电商手机贴膜类目真的没有机会了吗？人工智能再给你一次疯狂的机会！
感谢您的阅读
凡是在于坚持
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
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可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
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有问题的，也可以随时提问
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欧洲市场德国第一名的宠物用品独立站，给大家亚马逊卖家选品思维的启发！
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