AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊低价商店来袭,到底是利还是害!

3264
2024-07-05 02:37
2024-07-05 02:37
3264

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

6月底,亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会。向受邀参会的卖家介绍了全新的重磅项目:低价商店。
你没有听错,就是低价商店!

这不仅仅是对TEMU和SHEIN等低价平台的直接回应,更是亚马逊在电商领域的一次大胆尝试。

Part 1

亚马逊低价商店特点

这个“低价商店”,到底有什么特点呢?我总结如下:
这个低价商店不是又开了一个新的网站,而是亚马逊主站设置的一个店中店。
amazon.com首页设置低价商店入口,浏览界面分开;
低价商店与亚马逊主站共用后台,用站点切换商城方式切换。
这个低价商店中卖家拥有选品权、定价权、活动参与权,但是没有广告推广权。
也就是说这个不是全托管模式,而是半托管模式。卖家依然有定价权、活动参与权、库存决定权。
亚马逊这回学的不是Temu的全托管,而是类似推出了阿里巴巴早期应对拼多多的招数——推出淘宝特价版,用卖家特供的方式来与Temu展开一场“低价”狙击战。
亚马逊向卖家收费的佣金和主站点一致,亚马逊提供履约配送、客户服务和退货等支持,并负责站内外的推广。
产品选择上,该模式主要对应无品牌商品,链接上也不展示品牌,产品上不做要求。
卖家选品时,应选择低价(售价在20美金以内)、低重量(重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内)安全(即非涂抹非食用商品)。
第一批开放的类目与选品集中在时尚、家居、生活品类这些热门领域,其他类目都还在逐步开放中。
这个发货不是传统意义上的FBA发货,而是亚马逊从国内仓库直接向卖家发货,只需要9-11天就可以将商品送到消费者手中。
虽然卖家可能需要承担仓储费用,但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。
需要大家注意的是, 除了服装可以混装发货,其他品类都不可以混装; 低价产品只退款不退货,库容不受限制,也补货收取超龄库存费。 

Part 2

亚马逊低价商城的影响

--对于卖家:
①中小卖家:低价商店模式由平台主导,物流成本更低,定价远低于商家正常商城的产品售卖。因此,中小卖家可能会面临更大的竞争压力,需要不断优化产品和服务,提高竞争力。
②工厂型卖家:拥有较强货品供应能力的工厂型卖家可能会更受亚马逊半托管模式的青睐。因为他们能够更好地满足平台对于低价优质商品的需求。这些卖家可以与加入低价商城模式,扩大市场份额,实现更大的发展。
③品牌卖家:亚马逊低价商店模式可能会对品牌卖家的品牌形象和定价权产生一定影响。由于平台强调低价和性价比,无需品牌。品牌卖家可能需要在价格和品牌价值之间进行权衡,以保持市场竞争力。
--对于亚马逊:
①市场份额:低价商城可以帮助亚马逊吸引更多价格敏感型消费者,提高市场份额。通过提供低价商品和便捷的购物体验,亚马逊有望在竞争激烈的电商市场中获得更大的优势。
②平台形象:实施低价商店半托管模式可以使亚马逊更好地控制产品质量和服务水平,提升消费者对平台的信任度和满意度,有助于维护其良好的品牌形象。

Part 3

卖家的抉择:低价卷or差异化?

开头我们已经说过,亚马逊此举旨在抵御Temu 和 Shein。
近年来,Temu 和 Shein不断扩大其在美国的业务,以其服装、电子产品、家居用品和其他产品的超低价格吸引了越来越多的美国购物者,不断的争夺着亚马逊的市场份额。
对于亚马逊设置这个低价商店,有的卖家认为是件好事,低价平台可以和其他平台分庭抗礼 ,争夺流量。
当然也有人担忧,这种低价模式、只退款不退货会不会让一些低质产品涌入,导致亚马逊前门应敌,后院失火,非但没抢过市场流量,反而丢失了原来FBA模式的护城河和大好的客户印象呢?
而且,只退款不退货会不会导致出现大量的“薅羊毛”客户呢?
在我看来, 做了这个低价商城模式,并不代表我们放弃了亚马逊正常商城的模式。我们只是把它作为一个多渠道、多平台的其中一环即可。
所以,低价卷是趋势潮流,我们有必要迎合;差异化打造品牌我们依然要做,只是不同的模式的选择而已。
如果突然一个人出来说我要做个商城,有没有红利可以吃到谁都不敢说。我大概率也不敢去做。
虽然说TEMU、SHEIN火了这么久, 很多人劝我布局,我还是没有布局。
因为我觉得价格太低了,会影响我们亚马逊商城的定价。
但是全球第一大平台亚马逊新推出这中低价商城,像这样的公司做的每一步决策都是经过多重考虑的。那么本身平台流量那么大的情况下,前期肯定会给新平台导入流量。
第一波进去的卖家肯定能吃到流量红利,但是接下来几波进去去的卖家能不能吃到就不好说了。
我如果收到邀请,肯定会布局我的低价商品到低价商城。
亚马逊正常商城会去正常销售中高客单商品,打造产品差异化 继续打造品牌,并不相互矛盾。
低价商城推出,不管你布局不布局,别的卖家肯定会布局的,与其等着别人布局,不如自己趁早进入,降低低价商城带来的冲击。
各位卖家,你们对于低价商城是布局还是抵制?

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部