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TikTok直播带货:多渠道宣传预热,3大方法留下悬念,天天场观破W?

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2021-12-20 10:46
2021-12-20 10:46
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TikTok直播带货:多渠道宣传预热,3大方法留下悬念,天天场观破W?

圣诞节和新年马上要来了,在这个购物需求旺季,TikTok直播带货热度不俗!继前面黑五直播打榜赛之后,现在双旦直播打榜赛也开始了。

相对应的服装、礼物和玩具等产品也明显多了起来,颇有节日气氛。值得一提的是,双旦直播打榜赛一如既往有稳定包邮政策,流量当然也有在大促期间整体提升。


当然,想要提升直播间流量,除了在黄金时间段开播以及合理组货之外,这里面还是有很多技巧的。

本期小班长就和大家分享一下直播前如何宣传预热?


一、多渠道预热

1.1 官网宣传

这里说的官网,可以是咱们公司的官网、独立站或电商平台,如果有资讯功能,那么我们就可以在直播前一段时间,提前发布相关的直播预告,把官网的自然流量或推广流量导流到TikTok直播间。


1.2 TikTok预热

a、LIVE Events(直播预告)

LIVE Events是TikTok自带的直播预告功能,如果大家有刷TikTok就不会陌生!粉丝点开创作者的主页就会看到。


b、短视频加热

每次直播前,我们都可以发布预热的短视频。作品内容可以天马行空,与直播相关即可。为了获得更好的流量,我们可以投一下小火苗给直播间预热!


1.3 社交平台宣传

主要是Facebook、Instagram、YouTube等,相信不少跨境卖家都有在用这些社交平台,毕竟平时也会推广自己的产品或给店铺引流。

咱们本身在这些平台就有一定的粉丝基础,粉丝群体中不一定所有人都有TikTok,但TikTok的用户还挺广的,在社交平台发布预告,总会对直播间的流量有所加成。

以上直播预告的渠道有公域,也有私域!大家如果还有在其他平台做推广,也可以在TikTok直播带货之前,发布预告往直播间引流。


那么,TikTok直播带货预告的内容要怎么做呢?


二、留悬念导流

2.1 预告直播间主播

预告这场直播带货有哪些主播?如果账号是个人IP,那就无需说太多,直接在视频预热的时候发布产品、优惠预告或主播出镜展示等内容即可;如果是企业号,请了某大V或明星过来,就得好好量身定做打造好预告了!


2.2 预告产品(福利款+主推款)

预告的时候,可以直接发布这次直播要带货的产品是什么,有什么亮点等。不管是以图文还是视频等形式,都可以好好展示,给潜在消费者一个心理铺垫。


2.3 预告福利(免单+免邮+秒杀)

预告福利,顾名思义就是产品的折扣或要送给消费者千载难逢的礼品等,还有出单爆款或秒杀款等设置!福利越多,对消费者的吸引度毋庸置疑是越高的。



三、加标签,蹭热门流量

在不同的平台,发布直播预告的时候,特别是TikTok,最好加上相关的热门标签。比如马上要圣诞节和新年了,那么我们就可以在发布短视频的时候,加上:

#Christmas2021,#2021Looks,#TikTokMadeMeBuyIt等热门标签。

紧跟当下的热门趋势,获得更多的自然曝光量,吸引更多的消费者进入直播间。



四、预告的本质

我们之所以要预告,无非就是要把公域和私域的流量往TikTok带货直播间里引,尽可能让更多的消费者来到直播间,从而产生更多的转化。

不过有一点值得我们注意,那就是不要在预告的时候把所有直播内容都预告了!


要留有神秘感,犹抱琵琶半遮面的感觉,这样才容易引起消费者的好奇心,让消费者对直播间产生期待。

当然,如果大家新入局觉得麻烦,直接开播也会有流量,以上是小班长的分享,就看大家如何操作了。



五、Metalive终极提醒

目前TikTok直播带货的产品大多是简约且性价比高,小商家居多,虽然客单价低没什么利润,再加上海外用户的消费习惯仍需培养,这也让不少跨境卖家踌躇不前,但不管怎么说,TikTok直播带货这个风口已经有明显的态势。


因为还在初期,所以市场比较空白,所以充满了无数的可能。

你还在观望,还要斟酌入场TikTok的时机吗?




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