在没人注意的角落闷声发财的Maono

如果让你回到2015年的深圳，把行业局限于跨境，你会选择做什么品类？

3C自然是首选的，然后呢？

再细分一下，没技术资源的，肯定优先选充电宝、数据线、手机壳这种铺货标品；有技术资源的，可以把无人机、3D打印机、E-Bike这类“高端”消费电子产品的团队拉起来了。

作为一个被“卷”上天的赛道，3C品类里的每一个细分领域似乎都挤满了玩家，除了麦克风。

这也不能怪大家目光短浅，近几年来PC主机出货量处于持续下滑的状态，2023更是最差的一年，全球只出货了2.418亿台，同比下降了 14.8%。

而麦克风的定位本来就是PC主机的附属品，和鼠标、键盘以及耳机一样，整体受到了行业大盘的影响。雪上加霜的是，作为输入设备，麦克风在消费者心中的优先级非常低，再加上最刚需的语音功能可以很容易地被嵌入到耳机总成中，这导致麦克风实在很难被厂商看好。

但事情的发展总是充满了戏剧性。

2016年，抖音正式上线，第二年，TikTok在北美呱呱坠地。整个世界的商业规则和交互方式因他们的出现而发生巨变。

短视频和直播电商掀起的巨大红利，吸引着无数玩家入场。在这急速奔涌的时代潮流中，麦克风是站在风口上但却少有人关注到的“猪”。

“很多企业不愿意做桌面麦克风，把它当作电脑配件。当时市场有两种类型的产品，一类是山寨产品，很便宜；另一类是有两家美国公司在做，价格很高。我们开发的时候很多人不理解，觉得电脑市场在下滑，你们还开发麦克风？其实我们对标的早期用户群体不是普通办公电脑用户。”Maono创始人Alex在某次采访中说到。

是的，如果把目光从普通消费者转向短视频、直播、有声书等新兴领域，麦克风的前景自然不言而喻。

而这也正是Maono能够在短短几年中成为海外互联网麦克风领域里的领先品牌的原因。品牌旗下的多个产品不仅在亚马逊成为了类目的Bestseller，而且还位列Shopee多个站点的畅销榜。

虽然都是声学输入设备，但传统麦克风和互联网麦克风却有很大不同。

传统麦克风的使用场景相对单一和静态，不管是室内还是室外，都可以简单地把麦克风看作是使用者和音箱的通道。但是互联网麦克风不一样，它需要解决很多动态的、多变的需求。

比如在游戏直播时添加特效BGM，并且提供多种语调变换的功能，方便主播增加节目效果和娱乐性；又比如面对市面上的多种直播设备和拍摄道具，需要最大程度增加适配性；还比如需要提供很多类似于一键降噪、一键静音之类的“小”功能。

以Maono在亚马逊平台比较受欢迎游戏麦克风（DGM20S）为例，这款单价在30美元左右的产品，因带有一键降噪、即插即用、灵活的臂架以及多种个性化RBG照明模式，备受游戏爱好者和游戏主播的青睐。

总之，使用场景和用户人群的变化，会让具备更高“生产力”的互联网麦克风得到机会。但这还不够，Maono是面向从业人群的品牌，这类人群的数量虽然在增长但相对普通消费者肯定是小得多的。

因此，想要卖得更好，Maono的品牌力必须和产品力匹配甚至更强才行。在这一点上，品牌显然做了很多努力和尝试，尤其是在红人营销领域。

Maono目前在五个海外社媒平台上有官方的运营动作，横向对比后会发现TikTok和Instagram是品牌运营得最好的两个平台，而这当然要归功于平台上的丰富红人资源。

Maono在TikTok和Instagram上合作的红人数量高达三位数，看到这里的读者或许会认为品牌这样做的意义不大，因为看起来官方账号的数据并没有多么出彩。

但实际情况却并非如此，通过观察，SocialBook发现Maono合作的红人有两个特点，一是他们的地域跨度很大，从西班牙语到英语，甚至于缅甸语都有涉及；二是他们绝大多数都集中在腰部甚至尾部量级，在Instagram上很少有粉丝数超过10万的博主，在TikTok上则很少有粉丝数超过20万的红人。

这种做法的核心原因在于两点：

腰尾部红人的合作成本比大家想象中要低，品牌面对他们时的地位相对较高，因此在合作形式和费用上的谈判余地也不小。在加上目前分佣的合作形式非常流行，品牌往往可以用这种形式跑出更好看的ROI。

大量的腰尾部红人意味着品牌可以在同等预算下，得到远比合作头部红人多得多的合作内容。这些海量的合作视频借由TikTok领先的内容分发机制，跑出小爆款视频的概率并不低。

Viiiidssss，一位活跃在TikTok上的博主，3823的粉丝数甚至都算不上是尾部，平常发布的内容也都是3C产品分享。对于此类KOC，品牌最多和他建立纯分佣的合作。

而该KOC发布的视频却收获了超出想象的数据反馈，在具体的内容中Viiiidssss通过卡点的形式展示了DGM20的酷炫外观，然后又实际演示了具体的产品功能。

最终该条合作内容收获了86k的观看次数、1501个点赞以及23条评论。相对于只有3000多粉丝的Viiiidssss来说，这个数据表现相当不错。结合视频简介处的引流文案，最终换算下来的ROI肯定比其他更重量级的红人都要高。

这种以量取胜的内部赛马机制和跨境圈子流行的“矩阵营销”很相似，但实际内核却大不相同。SocialBook此前了解到某跨境大卖家在YouTube Shorts上做出了十几个亿的播放，但只在短期为独立站带来了访客上升，实际成交并不高，可能一百万的播放只对应一单的转化。

究其原因还是在于所谓的“矩阵营销”从本质上来说就是通过低人力成本在短期内大量生产素材，然后听天由命。但Maono的案例却恰恰相反，尽管腰尾部红人也是走量，但这些红人发布的内容都是不同的，且都是经过思考后创作的（部分红人按照品牌的脚本执行、部分红人按照自己的想法落地），总之都是有的放矢。

简单来说，“矩阵营销”就像是在玩老虎机，而“腰尾部红人合作”更接近德州扑克。

如果你的品牌也希望和Maono一样，通过合作大量的腰尾部红人来撬动品牌的业务增长，但是苦于不知道如何下手或是团队经验、人手不足的问题。

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