订单转化法宝：Amazon's Choice大揭秘

Amazon's Choice是亚马逊为帮助买家在购物决定时节省时间而推出的一个功能，系统根据Listing的表现而分配给少数Listing，亚马逊会在优质、好评的产品上标注Amazon's Choice，该标签是目前公认的买家购买时仅次于best seller，提供消费选择参考。

一般用户看到这个标注，是亚马逊官方推荐，自然会对产品有些信任感，进而促进订单转化。Amazon's Choice功能覆盖类目只有「亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车」，不同品类哪个产品才能获得标注，其衡量的标准也会不一致。

早在今年4月份，亚马逊推出Amazon's Choice同类产品对比项活动，如下图红框所示：

亚马逊针对部分销量高、评价高的Amazon's Choice产品推出的同类产品对比项活动。出现在Amazon's Choice下方的描述相当于是给其备注，让顾客知道平台为什么推荐这款产品，能让自己的产品得到更多曝光和推荐。这项活动需亚马逊相关团队邀请才能参加，不符合条件的卖家无法自行申请。

亚马逊对于Amazon's Choice的演算方法没有对外公布过，虽然没有披露，但根据调查以及卖家之间有无标注的情况下，listing的表现如何，会发现一些共通规律：

如何获得Amazon's Choice，提高曝光及转化？

关键词精准，符合逻辑顺序

Amazon's Choice标识所指向的关键词大部分是在「标题中出现且匹配一致的关键词」，所以对标题关键词中的精准度要求较高。

以上几点难道没都符合，就不能获得Amazon’s Choice标签？不一定！亚马逊对于这个标签的衡量标准是没有绝对的。举个例子：

在亚马逊上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形发夹拿到了Amazon’s Choice标签，如下图：

不在自然搜索结果第1名（搜索排名第4）；销售排名没有比前三种产品更好；没有比其他产品有更多的评论；平均评级为4.4（搜索结果中第一款产品的平均评分为4.7）；符合Prime资格，其他产品也是。

因此获选原因可能是低退货率，或者是高转换率。所以不是best seller的产品或者评论不多的卖家不用灰心，只要你优化好自己的listing，保证产品的质量、不卖假货，提高转化，也有可能获得Amazon’s Choice标签。