东南亚练兵场，市场格局，强者愈强！

今年以来，很多新卖家开始进入跨境电商行业，目前直接锁定以亚马逊为代表的欧美市场。诚然，欧美市场依然是现在老卖家的主要利润来源，但就在最近，依照这几年对跨境电商市场的嗅觉，明显感觉到，东南亚市场 起风了，以Shopee为代表的年轻的东南亚市场，目前表现非常抢眼，嫣然2013年的亚马逊。

Shopee覆盖7大站点：台湾、新加坡、马来、印尼、泰国、菲律宾、越南，很多卖家都说搞不定物流，现在Shopee官方有自建物流，简称：SLS，目前在深圳，浙江有两个仓库，出单后，把货物发到这两个仓库即可。

我最近接触到的一个深圳shopee卖家，每天接近600单，自己买了个小面包车，晚上直接拉到深圳当地仓库。重点是这里：如果买家有退货的话，售价高于20美金，Shopee会免费帮你退回国内，东南亚市场都是年轻人占大多数，从手机社交媒体使用时间，能够看出市场的潜力所在。

Shopee现在的运营模式分为两种：铺货和精品,目前无论是那种运营模式，都是可以获得可观的订单，因为Shopee对上新品的权重非常高。目前平台红利期很明显，只需要上新铺货即可出单。

精品模式同样需要选品的，扎根于当地市场的选品，通过shopee站内广告: Paid Ads，购买关键词去吸引精准流量，站内广告的出价，点击单价等，和亚马逊的站内广告几乎相同，但绝对优势是：便宜，超级便宜。

最近Shopee的市场活动非常火爆，场面一度难以控制,一个跨境电商市场决定性因素有；1.众多的人口2.成熟的购买力3.稳定的物流；目前Shopee已经占据第1，第3点，购买力随着东南亚经济的不断崛起，我们现在提前布局是最好的时机。

现在直接放出我们合作的官方绿色注册通道；你只需要满足以下三点，即可注册一个Shopee账号；1.营业执照,2. 50个SKU,即50个不同产品，你自己注册需要100个3.第三方平台店铺流水。

京东卖出2044亿，天猫以2684亿收官，双11销售额背后推动着的是中国的新消费力量，在东南亚，双11尽管作为舶来品，也具备了指标性的意义，并在当地缔造了一场网购狂欢。

Shopee 和Lazada 是东南亚当之无愧的头部电商，据了解，Shopee11.11当天共出售7000万件商品，当天首1小时订单量超去年同期3倍，跨境订单量更暴涨较平日达9倍。大促期间，Shopee游戏互动数超过1.5亿次，Shopee Live观看次数达6500万。

Lazada双11期间，26个品牌在24小时内达成了超过百万美元的销售额，单日销售额超过1万美元的卖家有4000多位，参与用户同比增长近千万人，东南亚双11电商平台“直观”的数据也撕开了东南亚互联网行业野蛮生长的冰山一角。

而对于未来东南亚电商的发展格局，周杰表示，强者愈强，在东南亚地区互联网及电子商务的蓬勃发展背景下，未来大的平台其增长一定比小的平台快。

“东南亚电商市场的角逐者越来越多，证明着这个市场的发展潜力，但是东南亚市场是一块难啃的骨头。中国市场很大，将它吃下来很不容易，不过好在它是一个单一的市场，而东南亚完全不同。”周杰说道，东南亚各个市场间差异极大，均为电商平台的发展带来挑战：

文化差异：东南亚总人口数6亿，市场差异极大，语言/宗教/消费偏好不尽相同，仅语言就超过10种，文化差异明显（5月份对于不同市场是不同的节令，印尼和马来在过斋月，泰国则有泼水节，台湾市场则在庆祝母亲节）；

地域广阔：国家分散，版图碎片化，为物流带来挑战（印尼被称为万岛之国）；制度各异：东南亚地区没有通用货币，为支付与结算带来挑战；

在周杰看来，东南亚各个市场之间的差异高度要求电商平台自身的本土化运营能力。在每个市场都需要建立自己的卖家及买家群体，并做好物流、支付、语言等完善布局。想要拿下东南亚市场，并不是只靠一个后台、一个技术就能解决所有问题，有钱有技术只是进入市场的一个底气。

对于东南亚电商市场的挖掘，不论当地老牌电商还是后来者仍然需要一个市场一个市场去攻破，且需要花费长时间的积淀，将卖家及买家群体建立起来，将基础设施搭建起来，而这恰恰是Shopee的优势所在。

据最新App Annie 2019第三季度报告显示，Shopee在东南亚及台湾地区的购物类App中，无论按谷歌加苹果商店的平均月活用户数还是下载总量排名均位列第一，同时还拿下谷歌加苹果商店下载量总量的全球购物类App第五名。

周杰表示，对于接下来的Shopee而言，其首要任务就是稳固市场地位，占据更大的市场份额，与其它竞争对手拉开距离。未来会出现挑战，但是Shopee有信心，并将挑战视为机会，采取相应举措以预防和应对。

回望过去几年，东南亚这个巨大的增量市场孵化出了Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak这样的电商新贵，也引来了亚马逊、京东这样的“入侵者”，但真正意义上的“王者”还未诞生。

而在未来的2020年，这个市场势必进入新一轮的迭代升级中，电商平台们的比拼愈加白热化，跨境电商卖家的东南亚策略也将要开始转变。