数据 | 亚马逊日本2025年仍然增长了12%
2977
三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
根据亚马逊总部发布的“2025年度报告”相关数据，我们可以分析一下亚马逊日本业务和亚马逊美国业务在2025年的状况。
预计亚马逊日本业务在2025年（2025年1月至12月）的销售额将达到4,633,888百万日元（以日元计价，基于2025年平均1美元兑151日元的汇率）。
4.63兆日元，按照100:4.4的汇率来计算的话，大约等于人民币2037亿元。这就是日本亚马逊的2025年整体销售额预测。
按美元计算，日本业务销售额较2024年增长了12.0%，达到306.88亿美元（预计2024年日本业务销售额达到274.1亿美元，较2023年增长了5.4%）。日本业务销售额占亚马逊所有全球站点总销售额的4.3%，与上年同期持平。
12%的增长率，还是非常亮眼的！
这说明亚马逊日本还在持续发力，对比2024年的增长率来说，2025年的亚马逊日本继续翻倍增长，除了配套基建做的到位之外，用户的增长和各种产品及服务的推出，也是一个重要因素！
日本亚马逊增长惊人，但其他站点也很牛
这个2037亿元的整体销售额，是体现在财报里的，但，作为卖家的您，可千万不要以为这是所有卖家贡献的数据。
实际上，亚马逊的这个整体GMV，包含了自营收入、广告收入、物流收入、服务收入等。除了直接销售的亚马逊自营业务以外，主要的销售额及收入还包括第三方销售（商家销售）的佣金收入、FBA 使用费、订阅服务以及 AWS（亚马逊网络服务）的收入。
亚马逊美国站和亚马逊日本站均未公布其第三方卖家的销售数据，但亚马逊全球分销数据中通过零售商实现的销售额占比约为 60%，而日本大概也差不多是这样的体量。
我们就以这个数据来推论，假设第三方卖家的销售额约占总销售额的 60%，佣金收入平均约占第三方销售额的 10%，FBA 销售额约占 20%，根据公司总销售额的构成比例，Amazon.co.jp 的总分销额估计为 6 万亿日元。
我们再看一下亚马逊全球的相关财务数据：
亚马逊全球整体销售额的分布如下：
▮ 采购产品销售额（包括直接销售和数字媒体内容）——2692.87亿美元（比上一季度增长9.0%）
▮ 第三方销售服务收入等（第三方销售服务相关的佣金收入、亚马逊物流使用收入等）→ 1721.62亿美元（同比增长10.6%）
▮ 订阅服务销售额等（亚马逊Prime会员费等）→ 496.19亿美元（同比增长11.8%）
▮ AWS（亚马逊网络服务）——1287.25亿美元（同比增长19.7%）
▮ 实体店销售额（主要指全食超市的销售额）→ 225.61亿美元（同比增长6.3%）
▮ 广告服务：686.35亿美元（同比增长19.7%）
▮ 其他（信用卡合同等销售额）→ 59.35亿美元（同比增长9.4%）
日本亚马逊在全球站点中的占比大概是怎样的？
确实很猛，2025年，亚马逊各地区的营收较上一季度增长显著——美国增长11.8%至4896.57亿美元，德国增长12.3%至459亿美元，英国增长14.2%至432.12亿美元。除美国、德国、英国和日本以外的其他地区总营收也增长了14.5%至1074.67亿美元，所有地区的营收均实现了两位数增长。
由此数据可以推断出——亚马逊在美国仍然是独霸一方的存在。美国消费力仍然令人咋舌。而日本站点在亚马逊全球中的占比大约排名第四，其实跟英国站点差不多，因为现在日元汇率低迷。
最后，卖家们关心的问题是：
到底有多少中国卖家在日本亚马逊开店啊？
根据2022年11月，亚马逊日本首次发布的《日本影响报告》，约有14万家日本企业在亚马逊上销售产品，其中许多是中小企业。由于这是企业数量，考虑到多家企业开设多家店铺的情况，我们估计实际店铺数量约为其两倍。
这个报告因为是面向日本公众发布的，并没有写明海外企业开店的数量。我们根据大致的经验判断，五五开的比例是至少的，而且，中国的卖家特别喜欢多开店铺，我们推测——日本亚马逊的整体店铺数，至少有40万个。
当然，这里面还在活跃的店铺，不得而知。据我们从一个比较知名的数据服务公司得到的信息，亚马逊日本的活跃店铺数（年度销售额为5000日元以上），大约有12万家左右。
再加上日本企业开设的店铺，大约还有30%左右的比例，实控人为中国卖家。那么可以推测出，中国卖家的活跃店铺数，大约就有10万个。我们以人均3个店铺数来倒推——
在日本亚马逊的活跃中国卖家数为3万家！
假设亚马逊日本的整体销售额是2000亿人民币，其中有60%是第三方卖家，则是1200亿元，其中又有60%是中国卖家产生，则中国卖家整体贡献的商品销售额大约是720亿元。除以3万家——
中国卖家在日本亚马逊的平均店铺销售额为240万元人民币！
也就是说，你的日本亚马逊店铺，如果能做到一个月400-500万日元的销售额，就可以达到平均水平了！——这跟我们日常所接触到的卖家情况大致是相同的。这个数据是相对可信的！
因为每个人都有幸存者偏差的视角，我们看到的很多亚马逊卖家，动不动几千万日元每个月，这是因为我们忽略了身边很多小卖家在苦苦的支撑。
不管怎么说，亚马逊以其独有的平台特点，仍然是中国卖家进入日本电商市场的首选平台，这个观点，不会变。
