亚马逊：产品广告订单过高，我该怎么调整

大家有没有遇到这种情况，产品在推广过程中，广告订单占比太大，一旦停掉广告，产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况，不知道大家在推广过程中，有没有遇到。

分析下原因：

1，产品为标品，出单词单一，基本靠大词和精准词的搜索流量出单，非常典型的单一大词的标品产品。产品为标品，所以关联流量的转化基本全靠review和低价。

2，产品类目竞争激烈，自然关键词很难上去，只能靠广告去轰。为什么呢，只要产品广告竞价在建议竞价以上，广告关键词就有可能上到首页。这就是为什么自然订单少的原因。

3，产品为典型销量断层的产品，什么叫销量断层的产品，产品的销量集中在头部，小类top30名以后基本不超过10单一天。

4，产品价格没优势，产品没有竞争力，产品一般为普货，没有太大的优势，价格外观功能上面，价格降低，广告成本都很难收回，价格不降低，转化不行。

对照一下自己的产品符不符合四类的分析情况，那么为什么广告能够出单呢。

1，以搜索广告来讲（其他可以类比），广告有个非常神奇的功能，只要竞价大于或等于建议竞价的收，产品就有上首页的可能性，这个属性是自然关键词没有的，最大保证了产品有了展现和点击。下图就是一组精准广告的截图

2，有了点击和展现，那么转化就来了。我们会发现这一类产品，广告基本会亏钱，为什么，首页的点击和转化天然比较低，何况产品没有价格和竞争力的优势。结果就是开广告亏钱，不开广告没订单。

怎么去调整这种情况，运营上面没什么好说的了，1，自然关键词位置尽量靠前，2，评价达到行业水平。第一个还有什么好办法么，就是shua，第二个就是还是shua，这就解释了大标品，为什么要靠shua的原因了。

产品开发上面怎么去调整

1，竞争太大   2，大标品类目  3，产品价格和竞争力  

这个问题留给大家去讨论，也可以翻翻我之前的文章看看

当然这不是单单选品的事情，还有供应链的问题。

最后抛给大家一个问题

产品开发阶段，我们怎么避免选到这一类的产品

有时间跟大家聊聊这个事情