“三全战略”催生全球第三：布鲁可出海不只做“中国乐高”丨BrandOS出海榜单
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在 TikTok 上，你甚至能看到初音未来大战五条悟。
这条视频通过脑洞大开的方式展示了初音未来拼搭模型的精美设计和灵活可动，同时视频中出镜的包含初音未来在内的模型（火影忍者、七龙珠、咒术回战、一拳超人等）均来自一个中国玩具品牌——布鲁可（Blokees）。
在一条条定格动画、开箱视频、收藏架展示中，布鲁可的名字正在被反复提及。事实上，其全球市场体量已相当可观——在积木与拼搭玩具这一细分赛道中，布鲁可的全球规模仅次于乐高和孩之宝，位列第三；同时，它也连续登上 OneSight 与中国国际跨国公司促进会（CICPMC）联合发布的《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》新零售细分榜单。
对海外用户而言，布鲁可首先是一个“好玩的模型品牌”，而不是一个需要被理解的商业故事。也正因为如此，它的走红路径，反而更值得被拆解——怎样一套可被感知、被参与的营销策略正在让布鲁可和全球玩家“玩在一起”？
布鲁可的产品设计逻辑并不复杂：低拼装门槛、模块化结构、明确的 IP 识别度。这让它天然覆盖了更宽的人群区间——从第一次接触拼装玩具的儿童，到已经有明确 IP 偏好的成年玩家。
在这个基础上，“全价位”并没有被当作一个独立叙事，而是服务于同一个目标：让不同阶段的用户，都能以较低成本进入体系。9.9 元的入门款并不是终点，而是入口，它降低的是尝试门槛，而不是品牌价值。
这套“全人群 × 全价位”的组合，更像是在为后续的全球化营销打地基：当产品本身足够轻量、足够易懂，内容传播才能真正跑起来。
完备的产品和定价体系是布鲁可走向海外的前提，但让它真正被持续看见、被反复讨论的，是围绕这些产品展开的一整套内容表达方式。相比直接输出功能卖点，布鲁可选择了一条更接近海外潮玩文化的路径——让模型“动起来”，让收藏“被看见”，让玩家成为内容的一部分。
基于 OneSight 营销云的数据洞察与对其内容表现的持续观察，我们发现了布鲁可在海外社交媒体上极具代表性的内容策略。
策略一、模型的魅力是“动起来”，通过制作模型“大电影”吸引粉丝群体
在 YouTube 上，布鲁可并没有把重心放在传统广告或产品讲解视频上，而是选择了定格动画这一形式。以《变形金刚：起源》等新电影 IP 为核心，账号持续发布以模型为主角的短片内容，复刻 G1 经典名场面。
这种内容并不强调“这是一个新品牌”，而是直接对准美国 80、90 后用户的情怀记忆：熟悉的角色、熟悉的动作、熟悉的叙事节奏。模型不再只是静态陈列，而是被当作演员，参与到一个个可被完整观看的故事里。
从结果来看，这套策略的效果非常直观——7 个月内账号涨粉超过百万，单条视频动辄获得数百万播放。模型的“可动性”，被转化为了内容的可看性。
策略二、“收集癖是第一购买力”，用 shelf 和 collection 唤醒 IP 爱好者
如果观察布鲁可在新品发布阶段的社交媒体帖文，会发现一个高频出现的关键词组合：shelf、collection。布鲁可常使用的是一种“邀请式”的语言——例如“快把 XX 加入你的收藏架”“让 XX 成为你 collection 的一部分”。
*来源：OneSight营销云「监控-内容流」功能展示的公开信息
这种表达方式并非修辞上的巧合，而是精准踩中了潮玩与模型用户的核心心理机制：收藏并不是消费的结果，而是消费的动机本身。在 IP 模型领域，用户的决策往往并非基于单一产品性价比，而是围绕“是否能补全、升级或延展既有收藏体系”展开。
这一点也得到了多项研究与市场数据的验证。据 Global Growth Insights的数据，35% 的消费者则更看重以角色为主题的收藏品。而泡泡玛特在其海外投资者沟通中也多次提及，收藏型用户的复购率显著高于普通玩具消费者，且新品转化效率与“是否属于既有系列”高度相关。
在这一语境下，当新品被放置进“collection”而非“product”的叙事中，它就不再是一笔孤立支出，而是一次对既有收藏结构的补强与延展。通过 OneSight 营销云的内容流观察可以看到，在 Q4 的相关帖文中，这类语言与新品曝光高度绑定，对用户而言，购买行为被自然地转译为“完善收藏”的理性选择。
策略三、潮玩有潮玩的规矩，UGC 比官方更“会玩”
在 TikTok 上，#blokees 话题下已经聚集了超过 10 万条视频，而其中播放量和互动率最高的内容，几乎全部来自定格动画创作者、模型玩家和潮玩博主。
布鲁可并没有试图用官方内容占据话题中心，相反，它更像是为 UGC 提供了一个足够开放的舞台：统一的产品形态、清晰的 IP 识别度、适合二创的模型结构。
结果是，内容的创意源头被交给了社区。不同创作者用自己的方式“玩”模型，也在无形中扩展了品牌的内容边界。对海外用户来说，布鲁可不再只是一个品牌账号，而是一个不断被更新的内容标签。
回看布鲁可的海外走红路径，很难用某一个单点因素去解释。它更像是一套协同运转的系统：产品降低门槛，内容放大魅力，社区完成扩散。在这个过程中，“三全战略”并不是被高声宣讲的口号，而是被自然地嵌入进每一次产品发布、每一条内容更新中。也正是在这种不强调策略本身的前提下，布鲁可完成了从“陌生的中国品牌”到“海外玩家日常伙伴”的一次迁移。
