这样规划和搭建关键词矩阵，轻松实现高转化！

在亚马逊广告优化的过程中，关键词的优化占了很大的比重，亚马逊卖家们希望通过关键词的优化来提高广告的投资回报率。

但在日常的优化过程中，经常会遇到这些问题：

面对海量的关键词，怎样准确找到更优质的词

关键词高曝光、低转化，怎样做精细化的分析?

关键词和用户搜索词太多，怎样快速进行自动分组？

重点的关键词曝光却不理想，流量都去哪儿了？

怎样用合理的出价抢占期望的广告位？

为了解决这些问题，领星ERP的关键词解决方案，打通关键词“拓词-分析-优化”的全过程，助力卖家高效管理广告，实现投资回报率最大化！

拓词

构建优质关键词矩阵

领星ERP提供「ASIN反查」和「出单词库」两种拓词工具，运营人员可通过查询竞品ASIN和使用自家ASIN的投放结果进行拓词。

在「ASIN反查」中，领星ERP打通与亚马逊广告的ABA数据（亚马逊关键词搜索报告）接口，结合Listing页面的高频词进行分析，直接提供经亚马逊广告验证的优质流量词供运营选择，并可一键添加到广告组进行投放。

在「出单词库」中，可按广告商品维度查询SP和SB广告的用户搜索词，并进行整合分析，统计每个用户搜索词的词频。

出现频率越高则表示用户搜索的次数越多，运营人员可选择将高频词进行单独投放，或按不同匹配方式进行投放(如广泛、词组和精准匹配一起投放)，抢占更多流量。

分析

及时发现数据异常

关键词投放后，需要根据投放的结果做精细化的分析，以确定下一步的优化方案。

亚马逊卖家可通过领星ERP，从以下几个方面重点展开关键词的分析：

领星ERP提供小时维度的关键词报告，帮助卖家快速分析关键词在每个小时的表现。

根据关键词的小时数据，可以为下一步优化关键词提供决策支持。

比如关键词在晚上曝光高但点击少，就可以对这些时段进行分时调价，让关键词尽可能在白天的流量高峰期进行曝光和获取更多的点击。

领星ERP提供了关键词的广告位数据分析，帮助卖家分析关键词在不同广告位上的数据表现。

包括但不仅限于，每个关键词具体引流到的广告商品，以及每个关键词具体在何处曝光并最终引流到了哪个广告商品等信息。

比如，有的关键词在商品页面产生了大量的曝光，但是在搜索结果顶部（首页）或搜索结果的其余位置却没有太多曝光，就会出现关键词曝光高、点击和转化都比较低的情况。

这时可以通过领星ERP关键词广告位的分析结果，去适当提高搜索结果顶部（首页）的广告位竞价，并适当降低商品页面的广告位竞价，让更多的曝光都集中到搜索结果页面。

值得一提的是，领星ERP独家提供了关键词在不同广告位引流到不同广告商品的数据，可以助力运营更合理地规划关键词和广告商品，让更多卖家在合适的位置，通过合适的关键词发现理想的广告商品。

领星ERP整合了亚马逊广告的ABA数据（可分析亚马逊搜索词流量排行），提供SP、SB广告关键词、用户搜索词的搜索排行和趋势分析。

并提供最近30天搜索排行的趋势、前三商品点击份额和转化份额的累计，匹配自家店铺的ASIN，对进入前三商品的ASIN进行提示。

根据关键词前三商品的点击份额和转化份额的累计，可以辅助运营人员快速判断该关键词流量的竞争激烈程度。

如当前三商品的点击份额和转化份额都超过80%时，则表示该词的绝大多数流量都集中在了前三个商品，较难抢占其流量。

领星ERP基于独家的关键词词根提取和聚类算法，提供了关键词和用户搜索词的主题分析功能。

通过主题分析，领星ERP自动对关键词和用户搜索词按主题词根和相关性进行归类和分组，便于运营人员快速对具有相同特征的关键词分组进行分析和优化。

优化

高效抢占理想广告位

根据前文的分析的结果，结合业务的实际场景，在领星ERP中选择对关键词进行分时调价、分时调状态或关键词抢位，快速占领目标广告位。

领星ERP「分时策略」，支持对关键词进行分时调价、分时调状态，支持按小时调整出价或状态。

通过分时策略可以让关键词在高峰期提高出价、低谷期降低出价，或在高峰期启用关键词、低谷期暂停关键词。

让系统自动执行任务，抢占高峰期的流量，提升广告收益。

有了前期的拓词与分析，对于重点投放的关键词，可以通过领星ERP「关键词抢位」功能，设置关键词期望的排名位置，系统将自动通过调整出价的方式去抢占广告位。

领星ERP关键词抢位功能，帮助卖家抢占更多的搜索结果页面的流量，通过数据的积累，帮助卖家测试优质广告位和提高转化，找到最佳的出价和广告坑位，提升点击和转化。

亚马逊站内广告投放，精准触达买家等优势，俘获了一众卖家的“芳心”，是业务运作的必行之路。

亚马逊卖家借助领星ERP广告功能，精细化管理“拓词-分析-优化”的每一个步骤，形成正向循环的飞轮效应，提高转化，顺利出单。