千亿规模男性消费市场——“他经济”崛起！

近日，新锐男士潮流理容品牌「Tabula Rasa」完成天使轮数百万美金融资。由光速中国领投，本轮融资将用于产品研发、品类扩充、营销推广以及团队搭建等方面。

同日，男性护肤品牌「理然」宣布完成近3亿元B+轮融资，这也是其成立两年内完成的第6轮融资

进入2021年后，男性个护美妆赛道依旧火热。

曾几何时，“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，成为多少家庭不变的准则。

小编相信很多人都曾经见过一张类似这样的消费能力排行榜，少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，男性消费能力被无情的碾压。

她经济里，马云的一句“谁抓住了女性，就抓住了消费，女性才是真正的消费主力军”，然而很多年过去了，这个消费市场的“金科玉律”还管用吗？

但是经过长期以来的不断努力，男同胞的“消费洪荒之力”正在释放，相比于女性的“种草”消费，男性的“中毒”消费在很多领域展现出来的潜力不断冲击着人们的三观，甚至与女性比起来也不遑多让。

“他经济”崛起原因

1、男性消费意识逐渐觉醒

男性对事业的追求促使他们在社交领域不断拓展。与此同时，越来越多男性意识到，他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。

于是，不少男性开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力，进而实现自我价值的认可。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

2、经济实力大幅提升

消费市场的旺盛自然离不开人们收入水平的提高。研究报告显示，40岁左右的男性，无论是财富还是社会地位都有了一定的积累，其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段的男性。

国内40岁以上的中年男性人口占比也在逐步提升，这也助长了“他经济”的崛起势头。艾瑞咨询的数据显示，2017年高收入人群中，男性占比高达63.4%，显著高于女性的36.6%。

《高端男性生活形态与需求综合研究报告》报告也表明，高端消费群体中男性约占七成，他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪超过50万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要因素。

3、单身男士规模扩大

《中国统计年鉴2020》显示，中国单身人口总数已达2.49亿。这其中，单身男性的数量远高于单身女性，20岁-29岁的单身男性比女性多出近3000万人，30岁-39岁的单身男性比女性多716万，40岁-49岁的单身男性则比女性多393万

。毋庸置疑，单身男士的消费频率远高于已婚男性。而且，这部分人群主要集中于白领和中产，他们不仅没有消费顾虑，物质上还具备较强的消费能力。

男性消费能力到底有多强？

谁说只有女性才有“买买买”的特权！

可以说，线上消费这一块，男性始终拿捏的死死的，真的是闷声干大事。

男性电商市场力量绝不容小觑，根据波士顿咨询发布的研究报告，中国男性消费的种类和额度都在不断增加，而在线上消费上男性的平均年消费已经超越了女性，无论是PC端还是移动端进行的网购，男性消费者占比始终大于女性。

另外相较于不断剁手的女性消费而言，很多男性的消费频次不会很高，但是却蕴藏着很多件价值不菲的“高端产品”。全球奢侈品规模的增长带动了中国奢侈品市场，使得中国一跃成为仅次于美国的第二大奢侈品市场，而男性在高端消费领域依然扮演着中坚力量。

根据中国奢侈品网络消费白皮书中的有关信息，网络奢侈品消费中女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在三次及以上的男性比例也比女性高。

同时颜值经济的爆发，使得“变美”不再只是女性的特权，特别是近几年偶像选秀节目的火热引发了一股“小鲜肉”热潮，受到广大女粉丝追捧，这也不断激发男性开始为自己的形象做改变。

男性颜值经济发展迅猛，有关男性消费者的化妆品与护肤品等品牌已经形成一种市场发展趋势，并且不断趋向于精细化、专业化和高端化，男性化妆品市场正逐渐成为一片新兴的蓝海，越是年轻的男性，越注重自己的“颜值”。

在95后男性群体里，有18.8%的人使用过BB霜，18.6%使用过唇膏/口红，18.6%使用过眼线笔/眼线液，8.8%使用过眉笔/眉粉/眉膏。此外，每3个买粉底的男性里就有一个是95后。

如何抓住男性消费市场

 1、颜值品质双向打造  

产品的颜值有着不可忽视的力量，是吸引受众的先决条件。男性对于潮牌的钟爱就能看出对于高颜值事物的喜爱，因此品牌想要打造男性中意的产品，颜值是不可或缺的条件。

始于颜值，忠于品质，一时的高流量并不能代表什么，热度退却后的客户留存量才是品牌品质的有力证明，因此品牌要将产品品质作为企业发展的核心。

好的品质产生好的口碑，而好的口碑能形成下一轮的种草流量，在“有图有真相”的标准中决策产品是男性的消费习惯。

 2、迎合“去性别消费趋势”  

能够涵盖最大受众面的产品有着巨大的发展空间，因此，品牌在打造商品属性时，不需太过纠结于必须面向的受众，尝试去迎合去性别的消费趋势。

正如现在流行的现象，女人可以酷、男人可以精致，社会是包容的，每个人的个性都可以有释放的权力，男女界限正在逐渐淡化。

 3、洞察男性心理，精准狙击策略

有数据显示男性在社交、体育、资讯和游戏等方面关注度要明显高于女性，他们对于垂直细分领域有着极高的兴趣和消费倾向，以游戏、体育、潮牌为主题的内容会吸引他们极大的关注度与兴趣。

根据SocialBook多年的海外网红营销经验，男性消费者目标明确，决策果断，因此，用他们感兴趣的内容和方式来影响他们的消费决策的“狙击手”策略，无疑是直击他们心智的好方式。

当前，新媒体载体下的KOL内容营销方式盛行，而活跃在这些平台下的90后、95后正是男性消费主力人群。利用KOL制作针对男性消费市场的垂直内容，会是非常有效的抓住他们的方式。

同时男性美妆KOL的崛起，按也让我们看到了无限可能，根据西方哲学二元论的划分，男性从公领域走向被认为属于女性的私领域时，必然会承受非议。

然而，在包容而多元的互联网时代，越来越多的男性KOL冲破偏见，撕掉标签，在美妆界愈发如鱼得水，展现出非凡的带货力。

事实上，无论是哪一种性别，又或是何种展现风格，背后都是对美好的追求，而这些异军突起的男性美妆KOL，未来一定会给行业带来更多可能与惊喜。