中国出海电商SheIn——从默默无闻到估值千亿！

可能您在点开这篇文章之前都从未听说过SheIn这个名字，但就是这样一个名不见经传的品牌，却在海外混得风生水起！

SheIn是一家专注于快时尚的跨境互联网公司，面向全球，主要产品包括女装，服饰配件，家居饰品，男装，童装等产品。

2017年，SheIn的业务覆盖至全球224个国家和地区，收入同比增长高达100%。

2018年，SheIn是下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一，当年收入破百亿。

2019年，SheIn将 300 亿元人民币的服饰卖到海外——体量相当于 1/7 个 Zara、 2.5 个 H&M

2019年，WPP联合Google发布中国出海品牌50强，华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位列前茅，SheIn的排名仅次于大疆，排名第14位。

SheIn最近几年的交易额年增长率长期稳定在100%以上。

SheIn目前在Google上的搜索量已经是 Zara 的三倍以上。

在2020年新冠疫情爆发期间，服饰行业受到重创，Zara 宣布 2-4 月收入几乎减半、并决定关店 1200 家。而同期的SheIn，在20年上半年销售额却突破了400 亿。

同年，SheIn还完成了 E 轮融资，总估值超过 150 亿美元，成为最有可能挑战Zara龙头地位的服饰品牌。

但国内似乎很少有媒体机构注意到这个默默崛起的中国公司。

SheIn到底是谁？究竟如何一步步做到估值千亿？

SheIn，于2008年在南京成立，在诞生之初，它所仰望的就是远方的星辰与大海！不同于其他做亚马逊、ebay、阿里速卖通等跨境电商，Shein不仅要卖货，还要做品牌，并且出海走向世界！

SheIn的国际品牌崛起之路，总体分为三个阶段：

第一阶段：树立品牌，借助第三方平台，利用网红进行带货营销

SheIn的前身为SheInside.com，是一个婚纱网店，后期转型主攻女装领域。早期的SheIn虽然拥有独立网站，但卖货主要还是依靠亚马逊、ebay等第三方平台。

因为怀着打造优秀品牌的美好愿景，所以SheIn一边在卖货，一边大力开展品牌营销。

2011年，芙蓉姐姐等中国第一代网红还没有落幕，SheIn就开始先发制人，利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。

第二阶段：着重品牌形象宣传，引流到独立网站和手机客户端

在品牌宣传方向，SheIn一直有自己独到的见解。SheIn的产品合作人裴旸认为Facebook、Google等平台的推广和SEO，就像“发传单”一样，并不值得推崇。

“没有任何一个企业是靠发传单上市，广告方式必须从细而小转变成大而全”。

为了真正做到“大而全”，SheIn开始了构建自己的生态。在网络营销之外，SheIn开始尝试电视广告、Youtube开屏页等传统广告方式。

宣传的重点从打折卖货变成了宣扬生活方式，营销的目的从提升销量，变成了品牌塑造。与此同时，SheIn也在加大力度扩建独立电商站点。

2010年-2015年，SheIn相继推出西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利，以及阿拉伯网站。

截至2016年，SheIn面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球 224 个国家和地区，日均发送包裹10万多个。

在移动端，SheIn App于2013年上线。经过一年多的运营推广，到2015年，其app端的订单比例迅速超过15%。

经过一系列的努力，SheIn的全球布局已基本完成，万事已俱备，只欠东风来。

第三阶段：资本进入，迎来爆发期

2016年7月，SheIn拿下IDG和景林资本的3亿元投资。

在资本进入后的几年，shein的业绩几乎是呈指数级增长，迎来了真正的爆发期。

2019年，收入破300亿。

2020年，完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说，接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”

自2005年以来，优衣库、Zara、H&M等快时尚巨头相继布局中国。在欧美巨头眼中，亚太地区尤其是中国，是其全球化扩张的主要目的地。

经过十多年的发展，中国成为了优衣库、Zara的全球第二大市场，H&M的全球前五大市场之一。

然而随着中国电商行业的繁荣，本土快时尚品牌的崛起，欧美巨头正在中国逐步败下阵来。

在近一两年间，New Look（美国）、Asos（英国）、Topshop（英国）、Forever 21（美国）、GAP集团下的Old Navy（美国）、Superdry（英国）等品牌相继宣布退出中国。

如今，能在中国市场活下来的欧美品牌已经寥寥无几。

与此同时，中国品牌则正在逐步走向世界，积极占据东南亚、非洲、中东等市场。

回顾SheIn的海外发展历程，可以简要归纳为三个市场：起家于欧洲，发展于美洲，壮大于印度和中东。

根据谷歌和贝恩咨询公司联合发布的2019年《中东电商报告》显示，目前全球发达国家的电商渗透率超过10%，发展中国家则普遍低于5%。其中印度、中东等地区尤其低下。

这自然就意味着机会——尽管处于早期发展阶段，但成长速度相当迅速。

自2014年以来，中东北非的电商年均增长率超过25%。这与20年前欧美眼中的中国市场何其相似！

所以中国品牌，加油！国际舞台等着你们绽放。SocialBook也非常荣幸能够参与推动和一起见证中国品牌走出国门，全球崛起！