独立站是什么？怎么做？有哪些成本？独立站运营核心7大最常见问题

1、什么是独立站？

跨境电商行业内通常认为独立站是指通过“第三方SaaS可视化建站工具”搭建的电子商务网站。

而通过自主开发技术手段搭建的电子商务网站，被称为自建站。

广义上两者都属于独立站，只是由于SaaS可视化建站方式相对更轻便、成本更低，因此在行业内比较火爆受欢迎，当然两者都是可以用来进行跨境出海贸易的，就看卖家们如何考量。

2、独立站有哪些优势？

【1】独立站能够拥有更多的控制权，不必受到第三方的限制，灵活性高

独立站最大的特点是独立自由自主，卖家完全可以根据自己的市场及产品定位来设计自己的网站页面。

独立管理交易方式，确定配送最优方式和运营策略。

【2】独立站能够进行品牌打造，培养忠诚用户

独立站做精品品牌是一件长期的事业，是需要和客户进行互动的，这样彼此之间建立信赖程度的同时，还可培养品牌忠诚客户，确保品牌复购率。

【3】独立站能够确保数据安全，进行数据的增益价值

独立站有一个完全有别于各大第三方平台的特点就是，独立站用户数据是掌握在跨境卖家自己手里的，这样卖家除了可以掌控数据的安全性之外，还能对数据进行不断的深挖价值。这样更利于网站运营策略的抉择，利用运营策略增强现有客户的用户粘性。

【4】独立站能够将成本进行进一步降低，提高产品溢价空间

独立站的成本将更低，不再分润大部分利益给第三方。也不会出现，跟卖、迫使卖家降低价格售卖的现象。相反，可以通过产品设计，提高产品的溢价。

【5】独立站与平台不同，不存在关联限制，一个账号可以开无数网站

【6】独立站也可以结合第三方平台，提高买家转化率，甚至进行二次转化

1、跨境电商整个行业持续保持高速增长

互联网的技术持续迭代升级，全球互联网普及率已超过总人口的6成。疫情冲击导致全球无接触消费模式需求猛增，线上消费习惯已经全面养成。

2、疫情仍未结束，跨境卖家仍得承受内外压力

全球疫情仍未结束，新的变异病毒又出现在南非，被命名为“奥米克戎”。此次变异病毒传播性是之前“阿尔法”、“德尔塔”病毒的几十倍，形势依然非常严峻。

疫情不结束，外贸节奏依然会处于错乱中，全球所有供应链将迎来新的挑战与变局，物流风险的增加导致跨境出海卖家运营节奏大乱。

因此，国际关系和局势复杂情况下，跨境卖家出海依然会受到不可抗力的影响。

3、市场逐渐变得成熟，各方因素利好

【1】2015年始，国家政策全面扶持跨境电商行业的发展。

【2】头部大卖上市的成功，吸引着资本快速入局。

【3】各大平台“内卷”严重，开始收紧政策，卖家合规经营的变革已然开始。

【4】泛英语市场已经是红海，反而小语种市场为整个跨境行业带来新的增长，成为新的蓝海。

【5】中国制造品牌在海外受到各界认可，影响力无限攀升。

【6】独立站比重攀高，“垂直精品”成为独立站决定性关键词。

【7】品牌化、本地化、精细化、去中心化、私密化、规范化是未来跨境电商增长新风向。

1、选择适合的建站系统，建好独立站

现在市面上建站系统很多，但是最主要的还是要选择适合卖家自身产品的系统进行建站。

目前市面上的SaaS可视化建站系统：Shopify、shopyy、shopline、ShopBase、BigCommerce、Squarespace等等。

不论使用哪一个建站系统，最后都离不开对网站的建设这一项。

2、独立站的建站流程

选择建站系统 → 绑定域名 → 设置网站参数 → 上架商品 → 装修网站 → 设置支付/物流方式 → 运营上线 → 订单发货

3、独立站建站环节及成本

想跑通独立站，需做好以下准备：

【1】独立站域名的选择——域名购买成本

选择要简短方便记忆的，最好品牌作为域名，别用数字、符号作域名，除非数字对产品有特殊意义，不要用拼音。

后缀一般小语种市场的可以选择.jp,.ru等，而全球和欧美市场的可以选择.com或.net。

【2】独立站建站方式选择——建站成本

独立站建站方式通常来说卖家都会选择SaaS轻量级建站，这样的成本低廉一些，一般来说是每一年，或者每一个月支付一次。

当然，如果独立站卖家选择的是自建站的方式，那么就需要考虑服务器、各类功能接口接入、人员开发、后期维护、服务器安全等成本。

【3】独立站产品选品——产品成本

在确定市场及受众人群之后，根据市场定位去选择需要售卖的产品，或者卖家自己本身有的资源建立自主的品牌，进行售卖。

【4】独立站物流选择——物流配送成本

通常，独立站卖家都会采用自发货形式。由于成本因素，很少会采用FBA和海外仓发货模式。具体选择什么样的物流方式，可以根据物流资料对比之后再做决定。通过SaaS建立的独立站基本都能够，直接进行物流设置。

【5】独立站支付选择——开户或手续费成本

一般来说独立站可以通过任意方式进行支付、包括信用卡、paypal、线下、COD货到付款、本地支付、等等。这需要卖家根据市场定位和运营策略来决定使用哪些支付方式。通常来说，会准备几种支付渠道方式，以供买家支付选择习惯信任的支付。

【6】独立站运营渠道选择——运营渠道投放成本

有付费的方式也有免费的方式，具体如何选择最好也是通过产品定位、市场定位、用户定位去组合选择。

这6个环节囊括了整个独立站的所有环节，建站、选品、支付、物流、运营，也就是说要跑通独立站，这些环节就必须解决。

其中，建站、支付、物流需要去对接各自的服务商进行选择，而这一部分的成本相对来说是不太高的，独立站成本中的大头还是在产品和运营这两块上。

产品、运营两个环节外加用户，直接就决定着整个独立站的生死。

4、独立站运营过程中最需要关注的3个核心点

上图讲的很详细，从用户、产品、品牌三个核心点去进行实践才是最好的选择。