get这些营销策略，妈妈再也不担心我情人节没销量！

最近上街的你，是否感觉到了空气中已经提前弥漫着爱情的甜腻，各色商店都推出了各式情人节特别款，巧克力、鲜花、玩具熊一样都没落下。

对于零售商来说，这是促进销售的极佳机遇。

关于产品相信你已经有了深入了解，本文将讨论的是，卖家要如何投资PPC广告，以在这个情人节获得最大的投资回报率。

1、 特意为圣诞节销售投入广告是否值得？

查看谷歌趋势和Keyword Planner（如下图），营销人员需注意情人节前夕相关搜索量的激增。

例如花卉行业，在谷歌搜索中输入 “flower delivery”（鲜花速递），搜索结果中没有看到任何一个自然搜索结果，花卉广告在情人节期间几乎霸屏了AdWords：

无论你是经营电商，还是实体店，在情人节这天，利用这些经典搜索词推广促销有很大的机会。

2、象腿裤（Elephant pants）

虽然你可能从来考虑在情人节买件象腿裤，然而许多人把它当做节日礼物。“Elephant pants”是个不同寻常的季节性关键词，值得开发利用。

大量的季节性关键词被营销人员所忽略，因为谷歌keyword planner显示的关键词数据是以12个月为周期，季节性关键词很难凸现出来，你需要留意一些因为季节原因搜索量有所波动的关键词。

例如 “DIY Valentines Day cards”这个词，在2017年2月份搜索量达到了1560万，而其它时候就很平淡了。手工艺行业零售商需要关注这一信息。

3、策划营销预算

你需要收集数据，确定哪些产品和服务在情人节的哪些时段需要主要推广，以下两个搜索词你需要了解：

关键词：Valentines ideas for her

2017年1月搜索量：110000

2017年2月搜索量：550000

关键词：Valentines ideas for him

2017年1月搜索量：246000

2017年2月搜索量：135000

如果你正销售的是情人节男性礼物，那么你在1月份针对女性消费者的相关竞价广告竞价需比2月份高。如果你销售的是情人节女性礼物，则需要反过来。

4、以历史数据为指引

AdWords 最常被忽略的一个功能是，数据收集。

你可以进入search terms报告中，了解历史数据，比如了解情人节前三周的各类关键词的搜索变化情况。

建议你单独为情人节以及其它节假日创造广告系列，能帮你较好地控制预算、进行数据分析。

5、给关键词分类

Search Terms报告将告诉你各个词的表现，你可以将表现最差的词挑出来，设置为否定关键词，避免不必要的成本浪费。

对于能够驱动流量的search term，你可以将它们添加到关键字列表中，并提高你的出价。

你还可以进一步将关键词根据类型进行分类（如下图），在投入广告系列时，你可以清楚地了解哪个部分用哪些词。

通常，可以将表现较好的关键词可以分为三类：一、品牌；二、常绿词；三、潜力词。

将品牌词分别运用于不同的广告系列，进行比较。通常，品牌词表现都比非品牌词好。

常绿词主要是一些精确匹配词，可以持续产生流量。

潜力词主要是那些有可能进入常绿词范围的关键词，这些词可能表现较为中等，需要多投入广告系列中，测试了解其潜力。

6、针对受众

在投放Gmail和YouTube广告时，营销人员可以按照以下这四个受众类型投放广告：

（1）人口统计数据，包括年龄、性别、家庭收入或父母工作等。

（2）恋爱中的消费者，以客户兴趣、爱好和行为区分。

（3）有购买意向的受众，那些有高购买意向的搜索用户，并正在寻找购买你提供的产品或服务。

（4）已进入或到达某一人生阶段的群体，如已婚夫妇、新婚夫妇或刚订婚的夫妇。

你可以查看自己的广告表现报告，看看各个细分受众群在看到你的广告时的转化率差异。

7、附加链接和促销额外资讯

附加链接和促销额外资讯的加入都有助于让你的广告脱颖而出。

如果你不想创建全新的广告系列，你可以在AdWords广告中添加附加链接，定期弹出。你可以添加任何信息，包括商店营业时间或特定产品链接。

促销额外资讯（promotional extensions）效果有时比附加链接更高，能够链接到你的特惠产品，促进你的假期销售。

关于情人节，广告商可以考虑在1月15日至2月28日期间为消费者提供相关产品特惠，并在广告中突出出来。

广告客户可以参考以下4种促销推广标题：

（1）Monetary discount. $10 off your first order!

现金折扣：首单减10美元！

（2）Up to monetary discount. Up to $25 off!

最高现金折扣：最高立减25美元！

（3）Percent discount. 5% off your first order!

打折促销，首单减免5%！

（4）Up to percent discount. Up to 25% off your first order!

大幅折扣：首单最高可打7.5折。

8、添加倒计时提醒

设置倒计时是老生常谈，但非常管用，能够推动顾客下单。

在你的搜索广告中，你可以输入一个活动结束时间，谷歌将根据剩余交易时常更改你的广告文案。

例如，你的促销活动还有3个小时就结束了，广告文案会改为：“This deal ends in three hours!”(这笔交易将在三个小时内结束！)：

文/雨果网 吴小华

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