又一个SHEIN！靠“情绪多巴胺”年收入30亿

SHEGLAM绝大多数单品定价在$2.99–$8.99，这属于无需犹豫的价格区间。它同时又持有10个以上IP的顶级授权，且全部在售。

这在这个价位的彩妆品牌中极为少见，大多数竞品连一个授权都没有。

更聪明的地方是IP的选择逻辑。哈利·波特、暮光之城、Rick and Morty是属于Z世代的情感文化符号，不需要种草，粉丝天然有粘性。

对Sheglam来说，联名也不是贴个牌那么简单。以Harry Potter系列的产品为例，唇彩做出了电影里的“魔法药水瓶”，四大学院眼影盘外壳的材质触感都做了不同定制，连粉体都有对应的压花。

如此精细的共创才足以唤起情感消费，把消耗品的美妆产品转换成具有收藏溢价的ip周边。

另一方面，Sheglam在tiktok上表现出彩，粉丝量已突破1080万。点开它的主页，能看到怼脸试色、视觉反差极强的化妆挑战。

2026年6月数据

大单品Color Bloom液体腮红就是破圈的代表。

它自带一个海绵头，看着像浓缩颜料，上脸轻薄。博主拍视频时往脸上点几下再晕开，前后视觉反差大，这样的效果也被延续到后续的传播上。

Sylvia Fu曾提到，这款腮红的差评率只有1.5%，这个数字对于一个平价产品来说确实不寻常。

打开SHEGLAM的独立站，像走进了多巴胺快闪店。 

它的基础框架非常干净，留有大面积的留白，给高饱和度、五彩斑斓的产品腾出了空间。

视觉组件设计也都是大卡片、大画幅、瀑布流，文字能省就省。

以上文提到的ip联名为例，从哈利波特的复古魔法质感，到《泡泡浴梦》的粉嫩梦幻风，不同专题之间风格割裂感极强。

对于Z世代来说，这种新鲜感就是他们想要的。

在产品集合上，SHEGLAM遵循“产品家族化”的连带购买设计。

用户进入"Liquid Family"的专题页后，就能看到同系列的腮红、遮瑕、高光，这时心理上的购买阻力是非常低的，这很能促进同系列产品的销量。

另一个让人印象深刻的是产品命名。

人在下单之前，脑子里会先过一遍"用上去是什么感觉"。而SHEGLAM的命名直接给出了答案——“棉花糖泡泡唇线笔”、“果冻哇哦水润唇油”……像不像“通感”的化用？

这既有TikTok标题的网感便于传播，又直观地给消费者传递了产品的“感觉”，是非常聪明的情绪捷径。

产品配图也一样，不禁让C姐想到ASMR减压短视频。不需要读文案，图已经把质感、气味告诉你了

从产品页往下滑，能看到来自真实买家的反馈。SHEGLAM把低分评价也展现出来，在一片高赞和好评中间，混杂着诸如“显色度太淡”、“包装塑料感太重”的吐槽。

这样的做法，无形中帮它卸掉了不少售后隐患。把产品可能的雷点提前放在明面上，让预期极低的消费者自己完成心理建设。

做SHEGLAM给出的答案是：不去跟别人死磕成分、卷功效，而是要看能给用户提供什么样的情感体验。

这样的体验可以靠IP联名唤醒，也可以被有质感的视觉体验刺激，并且会自发地成为社交货币。

Z世代买平价彩妆，本质上已经不是单纯为了把脸涂白或者遮瑕，更重要的是，她们想要获得一种身份认同与情绪价值，想在TikTok上展示自己好玩、有网感的一面。