一年40%增长，亚马逊英国站拿下单笔7w英镑企业大单，他们凭什么领“鲜”海外？

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在美国、欧洲等国家和地区，工业品线上商采的趋势在快速增长。如何快速在线上赢得 B 端买家的信任，触达更多的海外目标用户，是精创电气一直以来钻研的重点。

冷链温控产品受国家法律法规条款的影响比较大，食品药品运输要求等法律法规的出台，给冷链温控领域带来了新的需求点和发展机遇，将推动食品冷链运输监控市场实现较大增长。比如在欧洲的英国和德国，政府对药品监管有严格要求，会有专门的人员定期前往药房检查药品存储冷柜的温度变化情况，这就要求企业需能提供周期内的所有温控记录。

因此在经过深度调研后，Elitech 的冷链产品主要聚焦于以下场景：

经过几年的线上深耕和精细化运营，精创电气已经在线上积累了大量专业的企业终端用户，包括药店、实验室、高校和医院等。如何获取海外 B 端买家的信任，本土化运营和企业本身专业实力的展示不可或缺。

目前，精创电气已在北美、欧洲等地都设立了本土公司，主要负责当地的销售和技术、售后服务，并计划在未来扩充海外本土运营团队，以更深入地理解海外用户与市场，从而真正地实现运营本土化。

对于冷链工业品而言，B 端用户往往需要一个较长的观察和考察期。在欧洲，无论是药品还是食品监测领域，B 端用户对温湿度监测产品的核心需求均集中在产品的可靠性和稳定性上。

作为一家创新型企业，精创电气一直将技术创新视为发展的核心驱动力，秉持“产品第一主义”的理念，坚持将每年销售收入的6%+投入于研发创新。公司拥有一支由130余名研发工程师组成的专业团队，专注于产品技术革新与可靠性的不断提升，已经累计拥有150余项专利技术。

在新品研发方面，精创电气会综合行业趋势和市场反馈，同时借助亚马逊品牌分析报告（ABA）等服务了解消费者动向，从亚马逊评论、客户反馈中捕捉用户痛点，以此为基础开发全新产品，例如当前的温湿度记录仪项目，正聚焦于开发一些新的联网功能。

在专利发明方面，精创电气拥有发明专利21项 / 有效专利145项，国家火炬计划3项，并参与了28项国家行业标准起草工作。同时，公司还建立了通过国家级认证的 CNAS 实验室，该实验室涵盖8个功能区域，配备了包括7637测试系统、Agilent 综合分析仪、电瞬变传导群脉冲发生器、色散 X 荧光光谱仪、雷击浪涌发生器等在内的国内外先进检验和实验设备共计300余台（套），其输出的校准报告可在全球范围内通用，为全球质量检测提供了坚实的基础，也为精创电气抢占海外 B 端用户市场提供了支撑和保障。

为了更好地展示在冷链温控领域的专业性，精创电气会将获得的各类发明专利、证书、工厂和实验室、全球布局信息等可以“秀肌肉”的内容展示在 Listing 上面，让 B 端用户更快速地了解品牌。同时，精创电气也会积极参加海外的线下展会，例如美国果蔬展览会、波士顿海鲜展等，这对于提升品牌信任度、获得专业买手的信任有帮助。

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通过亚马逊企业购，精创电气精准触达到了医院、餐饮服务等 B 端目标用户，同时借助企业购后台丰富的工具，让原本流程繁琐的报价和线上沟通变得简单快捷和高效，为线上商采订单的促成提供了极大的助力。

冷门工业品品类，在亚马逊上也有大机遇。但与此同时，工业品跨境出海也面临着供应链管理、本土化差异、产品质量与合规等多重挑战。冷链温控细分领域的隐形冠军精创电气，通过线上提前布局，占得了商采线上化转移大趋势下的先机。未来，精创电气将继续与亚马逊紧密合作，顺势而为，根据用户需求、市场变化进行敏捷调整，全面开启全球化之路。