全球电商销售额突破1000亿美元！只有沃尔玛能和亚马逊竞争？

一个更大的沃尔玛意味着一个更好的亚马逊替代品，这意味着一个更好的电子商务市场。

亚马逊以大约40%的市场份额主导着美国电子商务市场。

沃尔玛远远落后，只有不到10%。

然而，至少在过去五年里，沃尔玛的增长速度一直快于亚马逊，因为它的起点更小，再加上它的在线杂货实力，也因为它终于在2016年重新专注于电子商务。

此前几十年，它一直让亚马逊在毫无竞争压力的环境下发展。

2023年，它的全球电子商务销售额终于突破了1000亿美元，其中大部分产生在美国。

eBay仍然是美国第三大电子商务渠道。然而，尽管五年来在线消费总额增长了120%，但在eBay上的消费仅增长了7%。

在早期与亚马逊进行了长达十年的正面竞争后，eBay目前只关注爱好者和收藏家。

Target正在发展壮大，但其70%的电子商务业务都来自商店的当日取货和送货服务，在五年内，其市场仅增长到不到1000家卖家。

2023年，Shopify的年化GMV超过了2000亿美元。但是，根据第四季度财报电话会议上的评论，其类似于市场的应用商店每年的收入不到10亿美元。

因此，Shopify不是一个只有一个购物车的购物目的地，而是直接面向消费者的一个证明，它是有效的，而且正在增长。

几年来，Google一直在努力将其从一个价格比较引擎转向一个购物者可以直接结账的平台，整合Shopify和其他商店，但它在2023年放弃了。

颠覆者Temu、Shein和TikTok Shop是最引人注目的，但它们只服务于特定的情景、价格点和购买类型。每个公司都会不可避免地尝试扩大选择和价格点，以超越其最初的价值主张。

然而，尽管Shein在服装领域的成功迫使亚马逊降低了向该品类卖家收取的费用，但它增加更多品类的尝试，对亚马逊而言几乎没有破坏性。

虽然购物者有选择，但占亚马逊大部分销售额的第三方卖家却很少——亚马逊在通过市场销售的企业中占有80%的市场份额。

eBay是第二大市场，但缺乏增长意味着它正在失去市场份额，而它对发烧友的关注意味着它只适用于某些类别。

因此，沃尔玛已经取代eBay成为第二大重要渠道，并将市场发展到超过10万多名活跃卖家。

亚马逊看似无限的选择是Prime会员的卖点。它承诺，无论消费者搜索查询的是什么，它都会提供一些东西。

有些情况下，直接从品牌那里购买，在TikTok上从社交网络上寻找产品，在eBay上寻找收藏品，或者在Temu上买一根便宜得令人难以置信的USB线，或许都是更好的选择。

但只有沃尔玛能与亚马逊相提并论。‍

如果亚马逊在扩大市场份额的过程中，能够遇到一些有意义的竞争对手，就能推动其在购物实验上投入更多资金，并更好地对待卖家，可能会导致比现在更高的整体电子商务支出。

沃尔玛就是这样的竞争对手。它的在线销售额在去年达到了1000亿美元，终于赶上了亚马逊，目前处于同一数量级。

虽然它的规模对比亚马逊依然小很多，但它已经找到了适合自己的履行、市场和广告的打法。真正能撬动亚马逊的，或许只有它。