咱们这个微信公众号主要是讲TikTok，做TK的人一般都不是用它来玩的，而是要用来的赚钱的。
不知道你发现没有，很多好物号他们引流的最终归宿是网站。就是我们说的web链接。而其中欧美玩家有相当一部分人放的链接是跳到了etsy的。所以呢这就给我们提到了一个非常好的引流标的--etsy,到底是个什么鬼？各位随着老胡一起来看看。
很多人只知道etsy利润很高，开店难，却没有好好了解下这个平台。
目前主流的跨境渠道大概有以下几种：亚马逊，独立站，虾皮，速卖通，wish，lazada，敦煌，sheein，etc.当然还有更多优秀的模式比如圈内大佬已经现身说法的COD模式。
很多人对etsy并不陌生。是美国一个非常niche的手工艺平台。问了问度娘一句话可以概括：Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。
为什么说etsy非常niche，因为在上面集中了全球众多的hand craft从业者上传他们自己创作的产品，厂货非常少。老胡自己接触的一些跨境卖家和工厂都是通过这个平台来选品的，品类繁多更新迭代较快。专注手工。所以非常的Niche，按说niche的平台一定流量不大，但事实并非如此，我们先从etsy的流浪来看（来自similarweb）：
全球排名73，美国排名30，ecommerce平台排名11位，排位仅次于亚马逊，乐天，速卖通，淘宝，沃尔玛，ebay。以上其他平台均为非手工类平台，所以手工平台etsy排位第一，位列跨境电商第一梯队平台。在所有前10平台中，etsy用户平均页面停留时间9分半，排第一，可见平台用户粘性。
用户群体划分：
美国占比61.42%，主要市场欧美，根据我们自己的经验美国用户订单占比超过80%。区域精准。
流量来源：
站内自然搜索占大多数，其次是社媒流量。社媒流量多数来自pinterest,做的久的卖家会知道，pointers来的订单往往比站内的订单还要多。
我们再来看下这个平台的其他情况：
全球卖家数量：75w左右。（根据我们上个月新开的店铺在这个排位得出，未出单情况下，出5单的时候能跑到60万名以内，一百单至少进40几万名，平台活跃卖家不足50万）
美国卖家数量：大概在35w
Top10卖家历史总出单量：
昨日出单最多10个卖家：
全球主要Top卖家分布：
以上是整个平台头部的大概情况，那我们大家肯定关心中国卖家的表现了，可以参考下图：
以上是中国卖家的表现，这只是我们能看到的，其实在平台混久了会发现，有很多base在美国的店铺，他们的供应链几乎不可能在美国（上万个sku），店铺location可以比较容易实现切换（注册地）。关于中国卖家的店铺，大家可以自行探索。
我们来举个例子说明下etsy的店铺情况。
以店铺BeWell为例，该店铺当前全球排名#36，昨日销量全球排名#6，美国店铺排名#4，日均销量1425.75单，当前累计销量352,200单，昨日销量1,660单，详情看以下数据：
店铺概览
店铺年龄247天，8个月新店。那么我们会非常好奇，到底是什么产品让他们如此出众：短短8个月成为了全球头部卖家？
我们来看一下他的产品
插叙一句：不同于amazon的wish list，etsy所有店铺的favorites我们都可以看到具体粉丝，并且可以邮件触达。是不是想象力空间巨大？可以做好多事情。
这是BeWellGroup店铺预览
可以看出店铺是卖口罩的，一共19个链接！4月份我们自己有上架一次性口罩到etsy店铺当晚被封，可惜我们没有把此类的手工口罩进行开发。
我们来看下这款圣诞元素的口罩，图片自然拍摄调光后+简单ps，第二张收图用口罩穿戴方法的视频替代。
单个产品售价5.67刀（曾送过滤层），运费3.68刀，单个口罩销售9.35刀。
我们刚才看到店铺累计销售了352200个sale。这里说明下，etsy计算sales的算法比较特别，sale不是指一个订单，而是一个订单里面所含sku的数量。比如，一个新店铺出了1单，这一单包含3个sku，每个sku卖出去5pcs，一共销售出去15pcs。那么是几个sales呢？sku的数量是多少就是多少个sale，所以这一单是3个sale。
那么BeWellGroup的352200个sale所售卖的口罩数量远远不止这个数字，保守假设每个买家一家三口每人一个口罩也得105万只以上的总量了，
而etsy的收费标准较其他平台来说很低，
运费：每件商品将收取5%运费佣金；
佣金：Etsy将向你收取商品总费用的5％（不包括运费，因为运费另计）；
Square：如果你实际使用“Square”出售商品，则每笔交易的固定费用为0.2美元。Square是一项移动支付服务，用来转账以及储蓄资金，安卓端或ios端都能使用。
Etsy交易手续费：仅使用Etsy Payments的卖家需要，并根据你银行的位置收取费用（通常为3-4％）。
增值税：增值税也根据地理位置而有所不同。例如，纽约的增值税目前为8.5％（但根据具体情况各有不同），而美国加利福尼亚的增值税则为7.25％。
增值税一般是不算在售价里面，本身由买家承担，所以不计入我们的世纪成本。所以以口罩售价$5.67，运费$3.68来算，运费佣金：$3.68×5％＝$ 0.184交易费用：$5.67×5％＝$0.284综上，每笔交易固定费用$0.2，费用0.184 + 0.284 + 0.2= 0.67（美元）。美国当地运费小件在2美金左右，算他2.5，产品+人工+包装预估3美金最多了，那么大概卖一个口罩的利润为9.35-0.67-2.5-3=3.18美金。净利100%以上是稳了。假设一个sale里面卖出去3个口罩，销售了105万个，就有330万美金净利。而实际购买口罩数量往往远大于这个数字，量越大成本越能控制的低。
以我自己店铺举例（参考下图），目前我们有多个店铺在运营，新开的半个月内趁着流量可以从75w名全球排名上升到现在的20万名。当然越往前面爬升越难。爬坡的过程总是一步一步来的的，毕竟塔尖上只能站那么多人。
每一个下单的人的邮箱你都可以留存，etsy是一个非常开放的平台，开放在于他搭台子你唱戏，保证手工无杂事。刷不刷单他不管，只要你能聊得动。
另外一点，etsy的买家都是能收到邮箱地址的（如下图）。平台：不管你们怎么折腾，反正在我这里成交就行。看，etsy就是这么开放的一个平台。
最后总结
etsy的平台店铺的特点：
#开放#北美买家#手工产品#邮箱获得#B2C#B2B#私域流量转化#易形成品牌体系#客户粘度高#引流简单#佛系运营
很多在我们这里购物的买家已经和我们做成了盆友，既然是朋友，往往也会给我们在其他平台留个好评，懂得人不用说太明白。至于怎样配合你的独立站、TikTok账号等网站、社媒渠道，琢磨下思路就出来了。
现在做跨境电商可以说是一个生态系统里面的事情，其实任何一个模块想做的更好都是不能分裂于其他板块的，互相打通，汇聚细流于一条主线才能成江成海。
个人觉得，etsy这个平台的订单虽然不会像亚马逊爆单这么疯狂，这个平台属于要长期花精力去积累的，但也不排除你一旦选择了好的款式一天单个店铺能销售几千美金的可能性，利润至少对半，这个是身边朋友真实案例。不过对于选品没有太大的讲究。热门关键词一筛，分个类，定个位，找到你的切入口进去做就行了。利润高于很多平台，精力投入可能不少。我们自己本身在做其他跨境平台和TikTok占去很多精力，然后所有的etsy产品都是自己拍摄上传，虽然形成了流水线作业，但其实还是挺花时间和精力的。路越难走，坚持的人越少。但是量变总有积累成质变的过程。借用一位etsy盆友的话：这个平台，上半年准备，下半年收鱼。
以上就是我简单提到的etsy平台的特点，很多人知道但是很少有人做。原因概莫能外：
平台规则不熟悉。
不知道怎么开店。
听说很容易封店。
国内登陆不了店铺。
要求都是手工产品不知如何选品。
不知如何引流和优化产品。
成本过高，一个店铺就要一台电脑一条网线。
忙，没时间
我想除了第8条我无能为例外，其他的你都可以来问我。
备注：其实只用一台电脑就可以安全地控制多个店铺，成本非常低。
欢迎随时来一起交流。
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