跨境电商出口中，家具类目一直属于热门类目。据中国海关总署出口数据，2023年中国家居家具（包含家具、灯具、陶瓷产品、木制品等）出口额为1.04万亿元，已经连续三年突破万亿规模。
今天我们重点说下一家主营办公椅、沙发、按摩椅等家居坐具产品的 A 股主板上市公司—恒林股份。根据 2023 年三季度报告显示，恒林股份单季度营业收入达到 21.32 亿元，市值突破60亿元，成为当之无愧的家具大卖。
这个靠传统外贸起家的家具品牌，是如何取得成功，接下来将一一复盘。
全产业链布局
恒林股份从2019年开始，重点布局跨境电商赛道，通过深度赋能与高激励绑定人才的策略，完成全产业链布局。通过高性价比的产品抢占市场份额。
成立自营品牌
从工厂代工企业起步，恒林股份通过传统的OEM/ODM 模式，累积了完善的家具设计、生产实力，打通了海外销售通路，积攒了一定的品牌名气后，恒林股份还通过与多家国际知名家居零售平台的合作，开展自营品牌业务。
其旗下品牌Nouhaus在 2022 年便实现 3.55 亿元的营业收入，毛利率高达 13.33%。Nouhaus现主推的一款人体工学椅产品，近一个月销量达到了 300+，评论数超 6000。除此之外，Houhaus还有多款产品也有很高的评论热度和销量。
社媒渠道引流
Houhaus通过DTC方式，在网络上进行产品销售，据了解，Houhaus独立站是在2021年才正式起量。目前Houhaus每月的访问用户大约为 2-4 万，80% 以上的用户来自美国地区。自然流量的占比超 90%。
nouhaus chair、nouhaus massage chair、nouhaus ergo3d 等关键词是当前用户搜索热度较高的关键词。可见用户来源非常的精准，是直奔Houhaus的产品而来。
如此精准的引流，不难怀疑，Houhaus是通过社交媒体渠道进行引流。在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok 等主流社交平台进行探索后发现Houhaus均有布局，且从2022年开始，Houhaus在TikTok上有大量的广告投放和KOL营销内容。
Houhaus在TikTok的官方媒体帐号，粉丝数量并不多，截至到目前只有1219名。但是在TikTok上搜索Houhaus或是nouhaus chair，则出现了大量KOL营销内容，包括开箱视频、产品使用测试等。
同样在YouTube上搜索Houhaus，也出现了大量KOL营销营销内容，且观看量、评论热度都不低。
Houhaus向我们示范了社媒KOL的宣传的威力，也示范了找对KOL、做好KOL营销对打造爆款、提升品牌知名度的重要作用。就算是海外用户从来没见过的“新产品”和“新品牌”也一样能取得成功。
那么，如何选择KOL？如何进行KOL营销？可以取得成功。今天我们分享三个KOL营销的关键策略。
策略一：与KOL保持深度合作关系
出海品牌在选择与KOL合作前，应该充分考量对方的匹配程度、口碑、粉丝互动率等多方面因素。一旦与KOL达成合作，如无出现原则性错误，则需要保持长期合作，这有助于出海品牌累积品牌知名度和口碑。在粉丝受众心中产生良好的、长期的品牌印象。
策略二：加入KOL成熟系列的内容中
在选择合作KOL之前，我们还需要了解该KOL最受欢迎的内容。不同领域的KOL都会持续产出自己专注领域的内容。例如：生活类博主会分享生活美学的同时也可以安利包括家具、家电、家私在内的各类产品，游戏博主在分享游戏攻略的时候，也会推荐一些好用的键盘、音响、鼠标等游戏装备。
出海品牌在对标细分领域的时候，只需要找到该领域最成功的KOL，并与之取得合作，加入他最成熟系列的内容，就可以帮助品牌进一步扩大影响力。
策略三：寻求跨界合作
拿Houhaus为例，品牌首选合作的KOL一定是生活类博主，但是在社交媒体分享的内容上我们不难看到还有许多游戏领域、学习领域的KOL加入。
为什么还需要与不同领域的KOL合作呢？首先，Houhaus的产品，是人人都需要的。只要是与产品相关联的场景或者领域，我们都可以利用该领域KOL的影响力进行品牌推广。
其次，不同领域的KOL可以让品牌受众群体覆盖面更广，触达不同的圈层，从而取得以想不到的效果。
我国是制造业大国，拥有丰富的资源和成熟的制造产业链，能够满足不同消费者的多样化需求。出海品牌可以充分利用这部分优势，不断加强技术创新和品牌建设，提高产品质量和差异化，更好的适应全球市场需求。
