为什么越来越多天使投资人涌入中东？

天使投资人涌入中东，比以往任何时候都更加准备开始对初创企业进行投资。在过去的一年中，出现了几个新的天使投资网络，而现有的网络正在扩展其活动，希望为初创企业及其技术的增长做出贡献并从中受益。

最初是一个相对非正式的环境，热衷的投资者每时每刻聚集在一起，以对该地区的初创公司进行投资，如今已发展成为建立完善的网络和企业联合组织，提供了至关重要的早期投资。

在整个创业公司的融资范围内，天使投资通常集中在A轮融资之前的种子期，通常是在一家创业公司拥有良好业绩之前。资金可以从10,000美元到100,000美元不等，在某些情况下甚至可以达到几百万美元。鉴于这些较小的金额规模，天使投资者往往比传统的风险投资（VC）公司更为敏捷，并且对新机会的反应更快。在过去的一年中，许多天使投资人抓住了大流行带来的机遇。

“我们认为投资者可能不愿进行新交易；然而，实际情况是，我们关闭在我们的历史上最大的交易之一，”Mandour是埃及开罗天使投资的总经理，最近投资了一家埃及时尚电商Opio。

开罗天使投资（Cairo Angels）成立于十年前，是该地区历史最悠久的天使投资人之一。它对中东和北非的29家公司进行了投资，并利用了80位天使投资人的人脉网络，将自己描述为主要基于个人投资的“俱乐部模式”，该网络于2020年11月成立了一个由天使投资人组成的微型融资集团，旨在为早期创业公司提供快速融资。 

“市场上有更多的现金在流转并寻找人才，而以前并非如此。因此，将现金迅速分配给优秀的创业公司变得越来越重要，因为好的创业公司需要立即筹集资金，”开罗天使集团董事会成员，新成立的集团的创始人之一纳德·阿博沙迪说。“如果您分配资金的速度太慢，那么您将错失良机。”

根据Aboshadi的说法，该集团的成立是为了让开罗天使投资保持领先地位。

“在过去的几年中，我们已经意识到该行业正在发展，我们需要与之一起发展。我们经营的常规俱乐部模式已经远远不够，”他说。

该地区的大多数天使投资网络都遵循集团模式，包括迪拜天使投资者和沙特阿拉伯的纳吉德以及以女性为中心的星火。市场正在朝着这一趋势发展–联合基金；因为它正在填补空白，并帮助有抱负的天使投资人与经验丰富的天使投资人结盟，他们可以找到资源，对好交易进行尽职调查，并通过大量资金加倍投资。

由于疫情及其随之而来的经济危机，风险投资家要么加倍投资于像edtech（线上教育）和ecommerce（电子商务）这样蓬勃发展的行业，要么专注于现有投资组合公司，而不是支持新的创业公司。

天使投资人可以帮助填补这一资金缺口，但是，两者带来的经验水平却大不相同。当初创企业更有可能证明自己的模式或具有一定的吸引力时，风险投资人将更有能力管理资金和进行必要的尽职调查，同时受益于后期投资的优势。在天使投资中，很少有初创公司拥有良好的业绩记录，因此，确定一笔好交易是更多的测试。

“在正常投资中，人们将债务用于杠杆，在天使投资中，我们的杠杆作用就是人，”迪拜天使投资人（DAI）的创始人Kushal Shah在于2020年11月举行的2020年利雅得天使投资论坛上说。

天使投资者的角色，除了提供现金外，还扩展到提供指导和指导以促进初创企业的成长。

Hakami认为，许多天使投资人缺乏投资经验可能是一个挑战，可能会阻碍高质量的交易流程，进而阻碍整个生态系统的发展。

“不幸的是，我们所拥有的是很多钱，却缺乏经验。在财务上，缺口将由天使投资人填补。但是，他们仍然缺乏为初创公司增加经验和价值。” Hakami补充说，并强调需要有可以为天使投资人提供相关支持和咨询的机构。

“例如，许多天使投资者了解事物的商业方面，但他们需要法律方面的帮助和支持。[我]知道可以在这方面提供支持的少数法人实体。因为大多数国际公司通常以高价提供服务，并且主要与风投公司合作，所以对于天使投资人来说，我认为这是另一个挑战。”

上个月，沙迦研究，技术和创新园（SRTI Park）推出了沙迦天使投资人网（SAIN），不仅鼓励更多的高净值个人考虑投资，而且还为他们提供培训计划以进行教育他们讨论了天使投资的关键要素，如何分散风险，谈判交易条款以及进行交易和支持新兴公司的方式。

解决这些问题将需要该地区和全球天使团体之间的合作，以促进市场准入以及知识和专业知识的交流，这最终将支持该地区初创企业生态系统的增长。

Hakami表示，不管这些合作是否成功，这种流行病虽然是天使投资的推动力，但可能会加速缺乏经验的投资者的退出。

他补充说：“我认为，从大方向上来看，总融资额将减少，但是明智的投资将增加。”