新品推广期几种不同的广告类型该如何选择？

最近有一些做过两三年的卖家还在问我关于广告类型的事情，今天就跟大家聊聊几种广告类型怎么选择。

其实很多小伙伴容易走到误区，就跟我们学习数理化等寄出学科一样，总觉得没啥用，工作也没用上，但是再高端的科技也离不开基础学科的支撑。

其实回过头好好把几种广告类型基础定义研究下，估计就知道怎么打广告了。

怎么选择自动广告还是手动广告？

从定义可以看出，自动投放适合初期系统还不认识你，让系统给你推相关的流量曝光，所以合适新品刚上架的时候打自动。

提示：他的意思是自动主要是曝光，可能转化不好，建议后面挑选合适的词打手动，没毛病。

手动广告

对于有经验的：意思是你熟悉这个品类，你可以新品期就打手动。

还有那就是链接跑了一段时间了，你熟悉了，可以打手动。

当然我们讲的是大部分新品，如果你的产品一上架就表现好，直接打手动呗，就不用犹豫了。

总的来说，一般产品成长期，就是链接跑了一段时间了有数据了，打手动。

手动类型怎么选择?

1. 广泛匹配：购物搜索词可以包含任意顺序的关键词，就是有购买可能性的，当然一般系统根据你的listing填写的信息对你有初步的判断，不会推太偏的流量，所以适合新品刚上架

2. 
   

2. 词组匹配：搜索词必须包含精准匹配的词或者词序，比如词根BC的话，ABC， BCD都可以，这表明用户搜索已经相对比较明确了，这时候一般比你牛逼的Listing都会打这种词，意味着你的listing有一定的竞争力再打，也就是常说的成长期。

3. 精准：搜索词必须与关键词精准匹配，这个大家就容易理解的，那意味着你的listing要牛逼，跟一些牛逼的竞品抢流量，也就是常说的产品成熟期。

这不是绝对的，广告的核心逻辑是找到合适的词打合适的位置？

什么意思呢？

就是找你有优势的词，打优势的位置，干的过别人就打，干不过你打着干嘛？烧钱呗！

就像我们什么时候打ASIN广告？打哪些ASIN？打没有有优势的ASIN。

从底层逻辑是：广告给你曝光在一定的位置，那你的转化靠啥？

肯定用户选择你而不选择他的理由。

一般来说，我会说有产品优势你就打，没产品优势烧钱要慎重。

实际上，不论产品是否有优势。我认为在这段时间的亚马逊竞争阶段，烧钱那是必须烧的。

一个产品一个月内把竞价从0.8直接干到1.2也是很平常的事。

所以我的建议是，大家别卷价格，多在产品上下功夫。

只有产品足够新，足够好，才会让广告产生事半功倍的作用。

最近看杨紫琼得奖的感言，我蛮感慨的。

她说，不要让任何人告诉你，你已经过了人生的黄金期，只要永不放弃，你永远有无限可能。

对于做亚马逊来说，很多产品就是存在黄金推广期，如果前期黄金期推不动的产品，直接放弃就好了。

但是对于做亚马逊的人来说，只要你做完一个产品，还能保持继续下一个的尽头，手里还有子弹，内心还有信念，那么你迟早会迎来自己的下一个黄金期。

没有谁的人生是一帆风顺的，也没有任何人的亚马逊之路是一路坦途。

回看杨紫琼的过去的60年，她的人生真的有很多个拐点，选哪个都可以，但她最终还是变成了现在的杨紫琼。

入行40年才终于得偿所愿。《瞬息全宇宙》的故事，就是她本人的故事，从人生的每一个可能里解救自我，做出忠实于自己的选择。

我想每个女性都会有这种平行世界一般的人生选择，也不是说选哪个一定更好，但我希望这个世界里有更多的女性发出自己的声音，有权利去做出更适合自己的选择。