亚马逊公开产品销量!卖家炸锅:低价内卷没完了?

跨境电商头条
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12天前
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近日,亚马逊主动在PC端和移动端前台显示了部分产品销量,涉及厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等多个类目,如显示产品在“过去一周被购买800+”或“过去一个月卖出3k+”等。

据了解,当前该功能正处于测试阶段。并非所有类目都会显示销量,且出现销量的位置、销量周期不相同。有的产品在前台搜索时会显示,也有的需要进入店铺才能看到销量展现,销量显示的周期在一周或一个月的都有。
图源:卖家截图
根据对比观察,亚马逊可能是择高显示,如某卖家过去一周销量几十,月销量几百,则被显示为过去月销量,而如果卖家过去一周销量就很高,基本几千加,那么则直接显示周销量,根据搜索展示,其标准可能是以销量破千为单位。
其实,公开销量的平台不止亚马逊一个。据悉,eBay很早之前已上线这一功能。不久前,Temu也在前台显示了商品的日销售额。这前后脚的时间点,行业人士猜想,亚马逊如今这一步或许是受到了Temu加速全球扩张,蚕食低价产品市场的刺激,希望通过可观的透明数据争取更多消费者。
 卖家慌了:头部垄断&加剧内卷 
公开产品销量这一突如其来的举措引发了卖家圈不小的担忧情绪。卖家普遍认为,没有任何展示的新品listing,前期打造将会变得更为困难,该新功能无疑是给中、小卖家增加了销售难度
图源:知无不言跨境电商社区
在知无不言跨境电商论坛上,卖家们发起了激烈的讨论。
有卖家发帖认为:
显示产品销量对无差异化定位的标品有较大影响
客户的抉择点如果就是性价比,价格对比很容易,再结合RV以及从众心理,标品的影响应该还是蛮大;对尾部和新品的卖家是一个利空;对头部,尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好,因为标只有两个,而且亚马逊现在严查乱放类目抢BS标的行为,所以头部卖家如果抢不到这两个标,但是还是过去销量的数据加持,其实是更容易促进用户下单的。
因为消费者不可能像卖家一样装满插件,一眼就看出产品的销量排名情况,有了这个功能,至少能帮助坚定买家下单的决心,人的从众心理体现的尤为明显。
对个性化的非标品影响有限
个性化非标品的典型,比如DIY的手机壳,这个东西消费者根本不看销量和排名,甚至有时价格的影响也没那么大,就看你的设计款式是否能让我满意,甚至为了找一款自己喜欢的款式我可以翻上5-10页去找,所以此时这个功能就不会有这么大影响。
“第一个想法是以后用不上插件了。”

“相当于加强历史一个月销量的权重了吧。对于个人来说,就算是买个性化的非标品,销量的展现或多或少也会影响购买心理诶。”

“虽然目前还在更新测试阶段,但是如果确定调整,后续亚马逊大概率会全品类铺开上线显示。”

”我们的玩具类目也显示了,感觉会让大卖取得更强的头部效应,小卖或者新品推广的话就比之前还要难了呀。”

任何事物都具有两面性。
不管销量的显示会对消费者购买行为产生多大的波动影响,不可置否的是,这项功能为卖家提供了关于竞品更加详细和准确的销售数据,有助于及时调整自身的产品定价和推广策略;当然,对于一些销量较好的产品,也有助于进一步提高他们的转化
图源:知无不言跨境电商社区

不少卖家担心,显示商品销量后,将有更多的卖家采取低价促销策略提高销量,价格战只会空前激烈,而围绕提高销量展开的各项操作都会进一步增加卖家的成本,卖家到手的利润将被进一步蚕食。此外,通过刷单行为提升自己的转化和排名也将加剧上演。

卖家发表了自己的看法:“数据透明化是一个趋势,刷单的人不会因为这个就停下,不刷单的人也不会因为这个就开始刷单,我们该做的事还是那些,不建议因为焦虑就打乱自己的推广节奏。”

归根结底,卖家只有不断提升产品的核心竞争力以及店铺运营能力,适应平台节奏及时调整战略布局,才能在激烈的跨境电商全球市场中站稳脚跟。

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