虾皮跨境丨内贸出海启示录

国民品牌出海最早的是李宁，大约是在2001年，但那时候他的后方根据地受到了阻碍，暂且放弃了大力出海的计划，直至2015年，李宁再次出击海外，快速打开了海外市场。

对于国民品牌小米来说，至今为止，已经进入了80多个国家，在南亚，东南亚，非洲等地区的表现尤为抢眼，从小米2019 年上半年的财报来看，小米境外市场实现收入人民币386亿元，同比增长33.8%，占总收入的40%以上。对于小米而言，在国际市场开疆辟土或许比在中国市场夺得第一来得更容易些。

而按照观察来说，中国内贸企业开始走向海外，主要源于两大因素：在内贸市场已经站稳脚跟，开拓海外市场做增量，实现品牌全球布局；面临业内竞争加剧、运营成本上升、销售增长缓慢等问题，且随着国际大牌的涌入，部分企业生存空间狭小，而海外市场“有利可图”，成为这些企业的救命稻草。当然，其中也包括中国企业为打响品牌的祈愿。

其实小米和李宁品牌的出海只是国内品牌出海的一小部分，后期还会涌现出大量的出海的企业品牌。

选择哪个市场作为出海目标呢？

欧美市场仍然占据跨境的半壁江山，主要平台亚马逊、eaby、wish等，但是平台较难把控，由于平台的成熟性，规则的完善化，对于刚加入的卖家较为严格，新手卖家若想加入且快速做到获取知名度，操作起来是比较难的。

此外，东南亚市场也被列为出海目标市场的第一站，据2018年有关报道称，东南亚电商市场年均复合增长率高达34%，预计至2025年，市场规模将达1020亿美元。相较于其它市场而言，地缘因素，文化连接，市场机遇，人口红利，年轻化都赋予了这个市场不一样的活力。

而前段时间广州举行的内贸出海峰会表示，平台将联合合作伙伴共同打造内贸出海生态体系，助力卖家无缝链接东南亚市场。因此东南亚市场作为出海目标市场的第一站也是无可厚非的，平台的支持，政策的扶持，成本红利，对于出海的卖家来说是一个很大的机遇。

当然，对于内贸卖家而言，选择什么样的市场开展跨境业务，不仅需要根据自身产品、企业发展，还要根据市场配套资源，及产业链发展现状等因素做进一步的定夺，才能在文化跨度较大的异国市场站稳脚跟。

Shopee内贸出海

内贸卖家出海首先需要解决的就是选品、物流、支付、运营等各方面的问题。卖家的需求也在不断倒逼行业反思，探索如何让中国企业更顺畅的出海。

作为一个东南亚跨境出海平台，Shopee无缝链接了国内优质供应链和东南亚巨大的市场需求两端。从卖家选择入驻Shopee向东南亚销售产品开始，在整个出海过程中，客户在哪，平台的服务就要跟到哪。

举个例子，Shopee在自建物流SLS（Shopee Logistics Service）上做了很大的改进，通过运营、协调超过20座机场的200多条航线以及800多个航班组成其覆盖东南亚的跨境物流网络，打通国内至东南亚市场的商路，卖家只要将自己的产品准备好，交给Shopee，Shopee就会帮助卖家完成货品的跨境物流运输。

另一个例子是全平台智能化服务Shopee一店通(SIP)。卖家仅需开通并管理一个Shopee站点店铺，即可同步开通并管理其他六大站点店铺。目前已有卖家通过这一功能实现销量30倍暴涨。

此外，再加上一年12个月密集引流的大促节令，商户管理团队量身定制卖家运营方案等一系列的服务点，串联汇聚成一个完整的出海解决方案。

但是Shopee深知，仅靠平台自身的能力是有限的，如何能将上下游产业链整合在一起，构建一个覆盖产业、开店、选品、营销、物流、金融等融合的生态圈，为内贸卖家提供一站式全链路服务是一个新命题。

于是，内贸出海生态体系应运而生。

判断一家跨境电商平台的好坏，主要从两个维度：对于卖家来说，好的跨境电商平台能够提供流量的支持；对于买家来说，能提供商品的把控。Shopee正是其中的翘楚，不论从入驻平台、运营、流量而言，Shopee都是非常符合国内卖家转型的。不得不说，Shopee很有潜力成为东南亚跨境电商的巨头。

从政府、学校、物流服务商到培训机构，Shopee也正在不断推进与不同类型的第三方服务机构协作，完善跨境电商生态圈，开启内贸跨境发展新纪元。而对于内贸企业而言，全链路解决方案，也将带领他们快速走进东南亚，快速实现转型升级。