AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

日本女性消费市场潜力大,堪称蓝海!

日贸通
日贸通
22091
2020-07-29 05:35
2020-07-29 05:35
22091

(这档节目普遍被视为中国独立成熟女性的全面崛起)

最近想必大家的朋友圈都被电视剧“三十而已”,综艺节目“乘风破浪的姐姐”刷屏了。是什么原因让这两种不同形式的娱乐节目引起观众共鸣呢?

那就是平均年龄30岁以上,并且依旧美丽,她们凭借自己的魅力在鲜肉小花当道的娱乐圈杀出一条血路。

近十年的日剧作品中也出现了一大批体现当代女性生活、聚焦女性自我成长主题的作品。这些影视作品辛辣地抨击日本男权社会对女性长久以来的压迫、对女性情感的忽视、对女性作为独立个体寻求个人发展的阻碍等。例如《东京女子图鉴》,《我不能恋爱的理由》,《问题餐厅》等等均收获了高收视率和高人气。



女性意识的增强




随着女性意识的增强,越来越多女性摆脱了传统礼教的束缚,走出家庭走向职场。女性再也不是那被贴着“相夫教子”、“三从四德”的呆板形象,通过教育、职场,越来越多女性走向独立,成为新时代的强劲动力。

新时代女性最大特点就是独立,不被家庭、婚姻束缚,做着自己想做的事,无论是恋爱、婚姻、生儿育女都有着自己的独立选择。



女性经济学



自日本首相安倍2013年推出“女性经济学”,2019年日本总务省公布的劳动力调查显示:20196月,日本女性就业人数突破3000万人,占全部6747万就业人口的44.5%。这是自1953年有相关统计数据以来,女性就业人口首次突破3000,其中1564岁劳动力人口的女性中,就业率高达71.3%,这与欧美发达国家在同一水平。

大和研究所资深经济学家铃木人司(Hitoshi Suzuki)表示:“若25-44岁的女性就业率以现在的速度持续增加,那么到2022年它将达到80%”。


女性独立带来自由的同时,也带来前所未有的女性经济。现在的商店的专柜里,再也不是高档白酒、品牌香烟的天下,时下最火的大型商场,女性服饰、箱包跟化妆品才是大头,而各类网红店更是主打女性消费。

 


抓住日本女性消费心理,就等于抓住了日本市场



据日本某网站调查显示,总消费决策中的80%是由女性做出的。在日本家庭通常是由妻子掌控钱包,丈夫的工资全额交给妻子管理,作为家庭日常开销。

随着女性可支配收入不断增高,越来越多的女性在基本生活需求满足以后,愿意为那些能够提升生活品质的消费支付更高价格。另外,随着消费者的受教育程度广泛提高、视野更广,消费心理也从简单的追求性价比,向追求潮流体验、文化修养层次转变,很多消费者更加注重所购买商品的实用价值以外还能带来的附加体验和价值。一些提高生活品质的小玩意越来越被女性所喜爱。


首先,大部分的女性消费者购买目的不明确。大多数女性都喜欢逛商场,刷各种网上商城APP,在刷的过程中一般因控制不住冲动的心理而产生购买行为。有调查表明,高达93.5%18~35岁的女性消费者都有过非理性的冲动性消费行为,非理性消费占女性消费支出的20%。商品的包装、设计、名称,甚至店铺的设计、名称都能影响到她们的消费。精美而有设计感的包装设计,小到零食,大到衣柜,既拥有日本传统文化元素,又带有现代创意元素的包装最能打动女性消费者。


其次,女性购物时往往带有感情色彩,追求新鲜与个性化心理。现代女性尤其是都市职场女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质和职业等选择适合自己的商品,彰显自我、自由、自信的个性消费。她们对服饰、发型、饰品等追求多变和多样化,对新鲜的东西通常拥有强烈的兴趣。因此,各类商品要不断推陈出新,坚持创新。



女性运动商品消费额增速超男性



运动一直被认为是男性的天下,从人群性别分布比重来看,男性明显多于女性,当然,近几年比重之间的差距也越来越小。值得一提的是,2018年统计数据显示,运动商品消费,女性消费额的增长速度明显快于男性

对于运动的专注,男性的选择相对单一,女性的选择则更加多元,跑步、游泳、瑜伽、舞蹈、滑雪……更加多元的运动选择,也增加了女性消费的可能。


常见的两大快时尚品牌H&M和ZARA每一季都会推出女性运动系列,产品包括紧身衣,运动文胸,连帽衫和上衣,适用于跑步和瑜伽等运动。


早前,把瑜伽裤或运动背心当作“出街行头”是欧美女星的专利,她们打破穿衣场景的界限,让运动装备以“街头风”示人。“明星效应”使得西方年轻人的时尚偏好从牛仔裤逐渐转向以瑜伽裤为代表的弹力紧身裤,这股运动休闲风潮无疑也影响了时尚“嗅觉”敏锐、对新鲜事物接受度极强的日本女性。


总结


日本女性消费市场潜力巨大,我们在上面已经基本总结了一些单品和行业,大致上来说,有以下几个趋势和特点:
1、认知上,对品牌和品质的要求比较高,如果性价比高则更佳;
2、购买渠道上,线下商场、B2C网站、品牌官网、SNS新媒体为主;
3、个性化突出,特别是日式的一些小心思上,能有满足感;
4、跟风意识强,品牌需要讲好丰富的故事,在营销上需要特别体系;
5、对新品牌接受程度高,购买力惊人,社交引爆可能性大。

那么,中国企业要如何拥抱这个市场呢?
1、注重原创设计。日本是个知识产权保护非常完善的国家,要打开这个市场,原创设计必不可少,且必须是符合日式文化内涵的设计。无论是欧美风、中式风,并不是完全没有被接受的可能。同时,务必是在外包装上,突出足够的品质。
2、必须要有本土化的营销团队。特别是在品牌故事挖掘、渠道建设、营销推广、新媒体传播等各方面,没有更熟悉当地市场的担当,是无法彻底打开的。在日本做的比较好的中国企业,比如Tiktok、LaoX,都早早赋予日本团队足够的权限。
3、如果只是用电商渠道的话,那么活用SNS新媒体就成为重中之重。比如Facebook、ins、Pinterest、Youtube、Tiktok等,都需要刻意设计足够的引爆点。并且要有专人运营,确保既可以拉新客,又可以做售后老客转化。
4、如果有足够资金的话,电视购物和明星代言也必不可少。电视购物节目在日本的占有率和普及率较高,而且带货能力不错。而众所周知,日本明星代言的费用相比中国来说就非常低了,找一个适合不同阶层的明星做广告代言的话,效果绝对值得期待。

营销界有句名言:女人和孩子的钱最好赚。也祝各位中国企业能够抓住日本女人的心,大卖特卖!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊印度26财年营收突破3.5万亿卢比,同比增长15.5%
亚马逊印度市场的运营主体Amazon Seller Services公布了2026财年财务数据。总收入首次突破35000亿卢比,达到35574亿卢比,同比增长15.5%,高于2025财年的30805亿卢比。
严查绕道避税!美国拟用AI筛查第三国转运
美国拟用AI查“洗产地”,第三国转运再收紧
美国CPSC紧急召回21.35万件亚马逊在售儿童积木
美国消费品安全委员会紧急召回约21.35万件Goody King品牌Magnetic Building Cubes and Blocks磁力积木。该积木内部的小型高强度磁铁可能在产品破裂或打开后松脱,儿童一旦误吞,可能引发肠道穿孔、扭曲或堵塞、血液中毒甚至死亡。
巴西电商渗透率已升至45.4%,超60%为新用户
2025年巴西电商渗透率继续快速提升。这轮增长并非来自原有电商消费者的重复消费,而是大量新用户进入。
家得宝Q2财报公布:营收478亿美元,同比增长5.7%
家得宝表示,第二季度各业务领域需求较为广泛,消费者持续开展小型家装项目,并重申2026财年全年业绩指引,其中预计全年销售额增长约2.5%至4.5%,可比销售额基本持平至增长2.0%。
11 Street推出AI搜索功能,转化率首月翻倍
韩国电商平台11 Street正式推出“AI Search”服务,通过人工智能分析消费者的搜索意图,从简单的关键词推荐进一步延伸到相关商品推荐,帮助消费者更快找到符合自身需求的商品。
AI使用率超98%!已有卖家用Agent跑出成效
AI渗透率达98%,跨境圈集体试水Agent
亚马逊路易斯安那数据中心投资增至180亿美元
亚马逊宣布,计划将其在路易斯安那州西北部的数据中心投资规模从此前的120亿美元提高至180亿美元,并新增一座数据中心园区。此次追加投资主要用于支持人工智能和云计算技术发展。
销量跌近一半,卖家担心旺季卖不动
销量持续下滑,卖家直呼旺季难做!
海外标价翻10倍,这一户外灯饰在TikTok美区赚翻了
TikTok美区爆款预定,秋千幽灵灯18天成交130万
亚马逊AWD仓储服务将登陆德法意西英五国
亚马逊旗下AWD批量仓储服务将在欧洲正式上线,该服务将于8月20日起覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国五个国家。
亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%,减肥药正在影响市场需求
SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示,随着GLP-1减肥药物在美国持续普及,亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势,正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。
AI使用率超98%!已有卖家用Agent跑出成效
AI渗透率达98%,跨境圈集体试水Agent
Wildberries累计三分之一仓库遇袭,损失或达95亿美元
自7月18日开始,Wildberries的物流设施几乎每日都会受到乌克兰无人机攻击。据估算,Wildberries可能已经损失价值最高达约57亿美元的商品、约三分之一的仓储空间。Wildberries及其平台商家的综合损失估算最高约95亿美元。
亚马逊广告指南:美国长生命周期服饰品
在亚马逊美国站服饰品类中,长生命周期产品是店铺稳定现金流的重要载体。这类产品全年需求波动小,销售周期通常超过3年,上架36个月后销售额仍可维持在峰值的50%以上,涵盖西装套装、衬裙、太阳镜、领带等多个细分品类。很多卖家对这类产品的广告运营存在误区:要么沿用爆品逻辑短期猛冲,后续乏力快速衰退;要么在成熟期盲目缩减预算,浪费长期流量价值。本文拆解两类长生命周期产品的消费者决策逻辑,并给出新品期到成熟期的全链路落地打法。一、长生命周期服饰品的两类消费决策逻辑服饰品类的长生命周期产品可分为功能基础型与功能配饰型,两者的消费者决策路径差异显著,对应的广告策略也不能一刀切。
Temu登顶全球第二,大批卖家却正在悄悄地逃离……
当下跨境真正赚钱的平台在哪里?
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载
Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部