划重点！成人用品怎么做独立站？

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2022-01-07 10:22

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成人用品如果没有任何限制，作为跨境电商出海是一个非常好的类目。因为国外对于成人用品的使用观念是比较成熟的，比国内要受欢迎，需求量也更大，但是，成人用品在国外的限制比较大，很难在第三方平台上投放广告，只能依靠站外引流。但是，这类产品也不是完全不能做，像成人网站，网红，还有一些搜索引擎是可以投放广告的，今天我就来说一说独立站卖家应该怎么做成人用品，希望能为部分卖家提供帮助。

成人用品市场优势

行业趋势：有关数据表明，新颖的成人用品在性健康产业中占据主导地位，2020年全球成人用品市场规模价值高达336.4亿美元，预计从2021年到2028年将以8.04%的年复合增长率扩张。

主要市场：欧美，中东、东南亚，甚至是非洲，成人用品都占有巨大的消费群体。

产品利润：成人用品的市场竞争者并不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度并不高，卖家更容易从这些产品中获得高额利润。

中国制造业优势：目前全球70%的成人用品都是中国制造，国内成人用品供应链已经比较成熟，中国卖家有渠道和价格优势。

独立站应该怎么布局？

一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素，特别是成人用品，以下有几个关于独立站的布局建议供卖家参考：

吸睛的首屏Banner海报：客户进入独立站，最先注意到的就是首屏Banner，因此在选择Banner的时候，必须要一下子吸引住消费者，还要向客户传达两点内容：一是目前主打的成人用品，二是产品最大的理念和价值。

各版块各司其职：相对杂乱无章的网页排布和繁杂的按钮，适当留白、布局合理、有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力，提升消费者体验感，卖家也需要定期对市场展开调研，并结合调研结果为网站后续优化提供思路。

客户推荐：客户推荐是网页布局中不可缺少的一部分，这是最常见也是使用最普遍的一种方法。因为大多数人会更相信使用者的推荐，成人用品卖家将客户的推荐编写进产品介绍，或将好评优先展示在页面上很有必要。

图源：Pexels

如何推广成人用品？

对于大部分人来，成人用品的推广难度，要比其他产品大得多。因为美国未成年人保护法，网站上是不允许出现成人用品广告的，亚马逊、Facebook等都是做不了成人用品广告，亚马逊上还会被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速卖通也是如此。目前推荐的成人用品推广方法有以下几种：

1、SEO+SEM付费

独立站可以重点投放SEO+SEM付费广告。SEO的主要玩法就是根据优化网站的内部关键词，结合搜索引擎的排名机制，提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和更前面的排名。

但是众所周知，SEO是一个花费巨大耗时很长，需要不断积累的流量积累渠道，而付费流量比SEO自然流量，流量精准和转化率都高点，所以推荐成人用品卖家一定要做付费推广，关键词必须覆盖广，预算强力执行到位，地理位置优化，终端设备这些营销都要安排好。

2、专业网站引流

独立站卖家必须选择一些能跑成人广告的平台去投放广告，这些广告可以直接投放到不同的成人用品网站，例如P站等。这种方式的优势就是定位精准、流量高、转化率高、转化费用比较低，这里有两个推广平台分享给大家：

-TrafficJunky。可以投放至 pornhub，yourporn，redtube等广告后台，这些平台流量比较优质，容易转化。Pornhub就是著名的P站，月流量23亿，剩下的几个也是月流量超过一亿。

-ExoClick。ExoClick是全球第四大广告网络。网站月流量一亿多， ExoClick成人广告网络为网络，移动设备，平板电脑等提供广告解决方案。而且ExoClick广告客户可以使用各种广告选项，例如展示横幅，视频内广告，PopUnder，非页内广告等。

图源：Pexels

3、私域引流

其实不管做什么产品，都可以通过私域引流的方式进行起步，私域引流其实就是通过运营社交媒体账号输出内容获得粉丝，利用粉丝进行裂变再营销。但这种方法的缺点就是前期效果比较慢，做到铺量需要时间和人力成本。

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