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客户开发 | 35+客户开发的姿势,帮你更好开拓客户资源(下)

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2021-12-07 19:35
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属金鱼的雪梨宝宝
    
已经成功入驻AMZ123跨境电商网站啦,超级开熏




这篇是第三弹
开始吧

    

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邮箱挖掘工具

如何快速找到客户的精准邮箱,也是客户开发的很重要的一环,这里给大家推荐几个邮箱工具。 
RocketReach


RocketReach是Google插件,大家直接去Google extension搜索rocket reach进行下载download和安装install,就可以在Google浏览器上运行使用了,非常方便快捷。安装之后呢,在Google搜索框搜索页面,然后点击RocketReach就可以get页面相关的Email邮箱了。


Snovio


Svonio是Google插件,下载和安装的方法和RocketReach一样。我在这里就不一一重复了。

我以trex网站作为例子,Google打开Trex网站,然后点击Svonio插件,用谷歌账号登陆Svonio,就可以拉出trex网站上的邮箱,非常方便。



Hunter.io


Hunter.io有Google插件,也可以登陆网址https://hunter.io/使用。需要注册一个账号,若安装插件,则可以进入目标网站,点击插件查看相关邮箱列表。免费版本每月只能查找100次。


除了这些,当然还有很多好用的Email finder,Email hunter,我就不一一分享了,大家可以去Google自己去找适合自己的工具。

    

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搜索电话WhatsApp

WhatsApp成为世界上最受欢迎的消息传递应用软件。当然也可以搜索客户的WhatsApp或者电话,现在很多的客户都会在他们SNS平台,网站等等地方,放上他们的WhatsApp


搜索指令:site:instagram.com wooden floor contact "+1"


这样Instagram上的做wooden floor的电话就被搜索出来了,帖子post或者账号profile的电话都可以被搜索到。随机点开一个


之前说过,在ins上,只要不是中国的账号,其他国家的都可以是潜在客户。
在搜索电话的时候,记得加上该国家的区号,切换成该国的语言(小语种开发),开发的客户也会更加精准。
其他的SNS平台,Facebook,LinkedIn等等都是一样的办法。

    

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B2B平台开发

这个很好理解,很多外贸业务都是从阿里巴巴,中国制造开始的。如果自己产品很适合自己投个B2B平台就赶快开始吧。
当然,也可以找一些免费B2B平台, 虽然这个办法已经很老了,不太适合C端的产品,但是某些B端大货产品倒是可以尝试一下。

这里推荐大家一个各国B2B导航网站,可以快速找到各个国家的黄页,目录网站等等。

网址:https://www.dragon-guide.net/


当然了,一些免费的B2B平台,也可以给自己的网站增加外链资源,也是不错的。 

    

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EDM营销

传统的EDM营销,也是客户开发的一种办法。
这里着重介绍是EDM营销工具

每天免费300封权限的EDM工具

群发EDM肯定不可以选谷歌邮箱了,因为我已经玩坏了两个,都被封了
如果非要尝试群发,这里我推荐sendinblue
网址:https://www.sendinblue.com



详细的EDM介绍: EDM营销 | 3分钟搞定炫酷可视化邮件设计

    

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谷歌SEO

当然了,谷歌SEO,独立站优化是绝对靠谱的办法。内容营销做起来,关键词排名靠前了,询盘自然就慢慢来啦。 

就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。

谷歌SEO优化的过程比较漫长,当然也可以用SEM谷歌广告比较快的办法。谷歌系开发,SEO是最长远稳妥的客户开发办法。


    

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论坛刷刷存在感


国外的论坛也很多,比如Reddit(比照国内贴吧),Quora(比照国内知乎)


在Reddit搜索框中输入目标关键词,可以选择在“帖子”或“社区和用户”栏目进行搜索或混合搜索。

以地板相关内容为例,我们输入“wooden floor”进行搜索,并筛选所有问题类帖子,搜索结果如下图所示。



开始相关的板块发布你的帖子,并且做一些网站或者其他链接植入,都可以用来引流。Quora也是一样的,这样类似的论坛网站都可以用来引流,用来开发客户。


关于客户开发就先说到这里啦,这么多的idea,希望可以在谷歌开发开发方便帮到你。 


以上,赶快去试试吧


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