卖家的 10 大专业亚马逊广告技巧

亚马逊广告服务旨在帮助您吸引新客户并扩展您的业务。正确的策略可以成为推动收入和增加销售额的有力工具。在这里，我们提供了一些有用的亚马逊广告技巧。

此博客将回顾亚马逊广告的一些最新更新，以及它们如何影响您的广告活动。我们还将介绍为什么必须关注亚马逊的最新更新。

明智地选择关键字。

您熟悉关键字，但如果您不确定它们是什么或它们如何工作，请参阅以下一些基础知识：

关键字是人们在搜索引擎中键入以查找产品的词。他们可以在亚马逊（和其他网站）上触发广告。

您可以使用亚马逊搜索栏中的关键字来查找相关产品。您还可以转到 Google 或 Bing，然后输入要查看的关键字。它会为您提供与您搜索的内容密切相关的产品列表。

使您的产品详细信息页面更有效。

为了让您的产品详情页面更有效，请使用产品描述。亚马逊广告技巧将帮助您使您的详情页面更加有效。确保在产品标题和要点中包含关键字。您还可以在亚马逊数字市场上的图像文件名和替代文本中使用关键字。

通过品牌推广提高品牌知名度。

提高品牌认知度是任何营销活动中最重要的方面之一。不幸的是，这也是要实现的最具挑战性的方面之一。您可以在广告上花费数千美元而得不到预期的结果。

提高品牌知名度的最佳方式是通过赞助品牌。赞助品牌是指公司为您在其广告中的产品植入付费，他们也会向您付费！看到您的产品的人越多，它就越受欢迎，这意味着您的销售量会增加！

但并非所有赞助品牌都是平等的。有几种不同类型的赞助品牌。让我们看看每一个来决定哪些适合您的业务：

强调产品层面的盈利能力。

在考虑您的广告策略时，必须强调产品级别的盈利能力。这意味着你应该关注单个产品的盈利能力，而不是一个集团或整个公司。通过这样做，您将能够确定哪些项目对您的业务最有利可图。

要确定某个项目是否值得投资（如果值得，在哪里），请查看其每次点击费用 (CPC) 率和质量得分 (QS)。

投资自动调整出价以获得最大销售额。

自动出价调整可让您最大限度地提高销售额。自动调整出价的好处包括：

优化您的广告活动：因此，您可以看到最适合您的内容并相应地进行调整，以尽可能少地浪费广告点击次数或展示次数来吸引尽可能多的受众。这意味着您将能够通过提高 ROAS（每次收购收入）来提高 ROI（投资回报率）。

定期更新您的广告系列。

及时更新您的广告系列非常重要。您应该始终使用最新的数据、趋势和功能来充分利用每个活动。例如，假设您没有使用可用的最新见解。在这种情况下，您可能会错失机会，因为一旦亚马逊推出这些机会，它们就会出现在您的帐户中。

亚马逊一直忙于为广告商更新其工具，最新的更新可能会对您的广告活动产生重大影响。在此博客中，我们将讨论您应该注意的一些最重要的亚马逊广告更新。我们还将介绍为什么必须关注亚马逊的最新更新。

创建自动探索活动。

创建自动探索活动是测试新产品和关键字的好方法。您可以使用这些广告系列来试验不同的展示位置或尝试新产品和关键字，看看它们是否值得进一步追求。

如果您以低预算投放广告系列，这一点尤为重要。如果您正在寻找一种新的方式来推广您的业务，请使用社交媒体和其他平台来推广您的业务。

组织手动定位活动。

宣传亚马逊产品的最佳方式之一是创建手动广告系列。您可以将此策略用于多种不同的事情，包括：

测试广告组中的不同关键字。测试特定产品的其他出价和登陆页面。

如果您需要有关如何设置手动广告系列的帮助，这很简单。以下是一些步骤：

转到亚马逊广告仪表板。-单击“广告系列”选项卡。- 选择您要添加手动广告系列的广告系列。-点击屏幕左侧栏中的“创建手动广告系列”。-进入“创建手动广告系列”模式后，选择“创建新广告组”，然后选择您希望其所属的广告组。

从飞轮效应中获益。

飞轮效应是一种销售策略，它利用重复的力量来创造客户参与的循环。

您可以在您的亚马逊广告策略中使用它，让人们回头看看您还有什么待售，甚至可以销售更多产品。

该策略背后的关键思想是人们可能会从已经从他们那里购买过的人那里购买。这可以通过在亚马逊上创建客户评论来实现，这将推动其他有兴趣从您的品牌购买商品的人通过您的网站进行购买，而不是专门去其他地方。

利用客户评论。

如果您刚开始，考虑获得评论可能会令人生畏。但是，如果您制定营销和销售策略，亚马逊是将您的产品进一步推向市场的绝佳资源。

评论是增加流量、提高转化率、建立品牌知名度和获得更多销量的最佳方式之一。他们还帮助客户在网上购买产品时做出更好的决定。

评论是您的亚马逊策略的重要组成部分之一。他们帮助客户在网上购买产品时做出更好的决定，建立品牌知名度并增加销售额。如果您仍然需要获得评论，那么考虑获得评论可能会令人生畏。但是，如果您制定营销和销售策略，亚马逊是将您的产品进一步推向市场的绝佳资源。

按类别定位应用于赞助产品。

在亚马逊上投放广告时，您可以将广告定位到寻找特定产品或服务的客户。例如，如果您要宣传一种帮助用户燃烧脂肪的减肥补充剂，则广告只会向搜索“减肥补充剂”的用户展示。

这称为类别定位，因为它允许您根据受众的兴趣接触他们，而不仅仅是四处浏览并查看那里的内容（这是基于广泛类别的情况）。您还可以了解与同一类别中的其他产品相比，人们查看每种产品的次数——此信息可能有助于确定这些特定项目是否应在未来的广告中出现！

有害的关键字使用可以减少不必要的广告支出。

否定关键字是您不希望您的广告出现的字词。例如，如果您销售二手车，“二手”是一个否定关键字，因为它表示“不是新车”，因此当有人搜索“二手车”时您的广告不会展示。

否定关键字的另一个示例是“免费”或“便宜”，因为这些词可能根据上下文表示不同的含义（例如免费送货）。因此，如果有人在网上搜索便宜的鞋子，但不希望它们没有合脚问题或质量问题，这就是在亚马逊广告活动中使用否定关键词的一个例子。这样一来，当有人在这些类别中进行搜索时，只会显示相关广告！

花时间优化您的广告系列。

花时间优化您的广告系列。从您的数据中学习。使用数据做出更好的决策并优化这些活动。通过添加图片改进您的产品列表。此外，添加符合 Google 优质内容指南的说明。

利用自动营销活动并从手动营销活动中学习。

您不能只是测试市场并希望获得最好的结果。你需要知道什么是有效的，你需要从你的错误中吸取教训，这样你就可以改进那些导致销售问题的事情。

更重要的是，如果你想有针对性地投放广告，那么亚马逊fba卖家广告投放技巧就可以帮到你。没有比使用手动活动测试自动化活动更好的方法了。定期执行此操作（至少每三个月一次）将使企业能够了解哪些关键字在其市场中效果最好或效果不佳。如果他们发现需要修复的关键词，他们应该在失去潜在客户之前立即更改它，如果他们早点知道他们就会购买他们的产品！

请务必使用否定关键字来清除不需要的流量。

否定关键字用于排除不需要的流量。如果您需要对否定关键字进行说明，它是一个词组或词，可以将您的广告排除在特定搜索结果中之外。

例如，如果我想定位那些搜索“关于狗的书”但不希望我的广告出现在谷歌上的人，我可以使用这个词组：“关于狗的书”。通过从我的广告中排除这个词组，我可以将这些用户引导至有关猫的书籍！

优化您的出价。

优化出价时，您可以做一些事情。首先，确保使用正确的关键字以充分利用您的广告支出。接下来，如果您已经为网站的特定部分设置了一些否定关键字（例如当有人搜索与他们正在寻找的内容相关的内容时），请确保这些关键字没有被用作任何广告的一部分或促销活动。否则，只会让试图找到他们想要的东西的客户感到困惑！

我如何在亚马逊上投放广告？

您需要了解关键词才能在亚马逊上营销您的产品。这与您的产品及其使用方式相关。然后，您可以确定如何最好地宣传您的产品。

在亚马逊上投放广告的最佳时间是什么时候？

在亚马逊上投放广告的最佳时间是当您的产品需求量很大时。如果您的产品一直在销售，您将能够吸引更多客户并销售更多产品。

诀窍是为您的业务找到合适的利基市场。您不想在某个领域变得过于流行，否则您可能会被寻找与您的产品相似的亚马逊购物者忽视。

选择竞争激烈但该类别产品不饱和的利基市场。例如，如果您销售与汽车相关的商品，请选择汽车零部件或汽车服务等行业。与住宅建筑或园艺等其他利基市场相比，您将面临很多竞争，但产品会更少。

我应该在亚马逊广告上花多少钱？

您可以根据您网站的流量来决定在亚马逊广告上花费多少。

如果你有一个高流量的网站，你应该在亚马逊广告上花很多钱。所以，如果你没有任何流量，你应该减少在亚马逊广告上的花费。

包起来！

亚马逊广告提示是吸引寻找您所售商品的买家的好方法。当您制作广告活动时，有许多选项可以帮助您获得更多客户。该博客提供了一些有关最佳实践如何优化性能的技巧。这也为您提供亚马逊营销活动，让他们充分发挥潜力！