今天的文章故事来源知无不言论坛，一位单干卖家发的求助帖。我看了后感觉五味杂陈，不知道说什么好，也想分享出来让更多的人看到。

先简单地说一下这位卖家的亚马逊魔幻现实主义之旅：

这位卖家是15年年中开始接触亚马逊的，最开始在坂田五虎里的某个血汗工厂铺货。

做了几个月去到了宝安的一家纯精品公司做运营，期间通过艰苦自学外加付费报班，自己悟性也算不错，慢慢的也开始做出了日出百单的爆款。

公司那几年也在慢慢发展扩张，他也从普通运营慢慢地被提拔成了主管然后再是所谓的运营总监。公司对员工很好，给予了我们这种元老级的员工股份和分红，那几年好的时候一年甚至可以拿到手一百多万。

因为属于公司管理层，天天和工厂打交道，自己的供应链端口也有了一些积累。不管是开私模还是给账期，也会有很多工厂的朋友全力支持。

19年年底的时候看着自己手里的牌还不错，有点飘了，凑了300多万，辞去了总监工作，准备自己大干一场。

 
单干初期的时候刚好赶上了疫情，不过影响也没有太大。

因为亚马逊做得久，对于成本把控这一块非常在意。在城中村租了一个廉价的门面，也没有雇人，想把每一分钱花在刀刃上。做了大概7款产品，全部都是在以往爆款基础上微创新的私模，投入市场之后稍微推一下效果都还不错。整个20年总体算下来基本就是在养链接＋微赚。
 
但是今年1月份之后，感觉所处的几个类目风向不对了。不知道是进来的都是资本大麦还是渴望做好财表迎接上市的电商大鳄，大家一股脑地都在往死里螺旋。价格都不是保本价或者略亏，而是连发普卡算下来都要亏损一半的价格在抢占市场。

一开始这位没有太放在心上，因为觉得自己的产品毕竟是私模，还是有一定议价权的。但是他很快发现自己错了，这些新进来的公模或者半私模产品很快以价格优势成功地抢占了市场份额，自己几个前10名的核心链接也很快被挤到了50名之后。

卖家急了，只能也降价跟上了。期间对手也通过各种恶心的手段试图弄死这位单干卖家的链接，不过费了一番周折也挽回了，不过也蒙受了相当大的损失。
 
在经历了将近1年的残酷价格战之后，总体盘点也亏损了100多万了。其实每天打开后台看着订单，也知道每天都在持续亏损。

但是这位单干卖家说，每天看到一个个订单真的有一种让人上瘾的快感，即使亏钱也让人莫名开心。

以前自己挺喜欢车，偶尔也钓钓鱼，可是单干之后自己全部的快乐之源只剩下亚马逊了。

慢慢地做亚马逊好像已经成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好，好像嗑药一样让人欲罢不能。

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看来这个故事之后真的是五味杂陈，发表以下个人看法把。

1. 客观来说，这个卖家不是小白直接开干，属于相对来说比较有经验的那种。

2. 入行时间还算比较早，15年就进入了亚马逊行业，但是下定决心自己单干，选择的时机相对来说有点晚了。如果16-17年就选择单干，或者兼职单干，我想现在的状况肯定是大不一样。

3. 在公司做的还错，其实有两大因素，第一个就是那时候处于整个平台大环境的红利期，第二公司提供了资金供应端支持等等一些其它的无形的资源支持。

4. 今年的大环境内卷，发生在个人身上那就是属于炸弹爆炸，十分危险。资本进场打价格战，小卖家是扛不住的，抗风险是很低的。

5. 如果这个卖家手中的现金流不多，不足以继续支撑下去。那么我建议，及时止损，砍掉不赚钱的。重新聚焦，缕一缕自己的模式。另外可以酌情考虑去上班，缓缓今年自己单干受打击的心理。

6. 无论做不做亚马逊，一定要多出去走走，多出去交流见人，千万不能让自己处在一个封闭的环境独处，独处是很考验人的。

现在的亚马逊是什么情况呢？

大环境因素：
1、平台商品饱和，对选品和原创要求越来越高——要求更可靠更有力的供应链；
2、外国人消费力下降——流量减少；
3、多年来大批商户入驻，平台竞争大——竞价变高，利润变低；
4、物流费用的猛涨——成本大头；
5、工厂限电，出货困难。
 
平台因素：
1、卖家体验极差，买家体验第一；
2、越来越严厉的fbm退货政策越来越长的可接受退货时间；
3、越来越恐怖的警告和封店；
4、多年没有得到完善和进步的客服水平；
5、多年没有被修改的日常系统bug；

但是我们不得不思考一个问题，为什么环境这么险恶还是那么多人愿意跳入亚马逊的火坑？

其实，还是因为每个电商人，都有一个当老板的梦想吧。