海外版“小红书”？Pinterest或成新流量口！

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2022-08-01 12:07

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说到社交媒体，广告主们往往首选Facebook，但Facebook广告主数量庞大，广告投放竞争激烈程度也不言而喻。其实，成立于2010年的Pinterest现今也不可小觑，作为图片分享社交平台巨头，目前每月已有4亿+活跃用户，隐藏着巨大的营销机会。

Pinterest是全球较大社交媒体平台之一，不同于文本类社交平台，其选择采用瀑布流的形式展示图片类的内容，用户无需翻页，就能在顶端看到不断更新的图片。用户也可以在平台中上传带有链接、介绍的图片到相应的板块，分享自己的灵感。

这种形式，与我国图片类社交媒体平台“小红书”类似。简言之，Pinterest以图片为核心，将用户聚集在一起，对相同感兴趣的图片进行沟通、交流及再传播。

另外，Pinterest其实不仅仅是个社交媒体平台，它更像是Google搜索引擎。用户可以搜索为他们带来灵感的关键字信息，大大提高了品牌曝光度。

如果给Pinterest用户总结关键词，那一定少不了“高购买欲望的女性”。据数据显示，Pinterest用户中有70%左右为女性，这是其他平台多没有的高比例。在年龄分布上，Pinterest相对较为均衡，各年龄层均有分布，主要集中在18-64岁，且这些用户多已为人母。

在地域分布上，美国本土用户占比较高。在Pinterest2019年进行IPO时公布的文件中显示，Pinterest用户的家庭支出比普通家庭多29%。对于做了Pinterest广告开户的商户来说，真是一个令人振奋的消息。

用户所在年龄层具有一定经济实力，身份又多是已婚育主妇，掌握家庭可支配收入，所以购买意愿较高也并不奇怪。

另一方面，Pinterest的形式又是较为直观的图片，优质的内容能第一时间吸引住目标群体，刺激用户情绪，引起购买欲望。而以图片为核心引发的讨论，也容易在KOL的带领下，加深读者脑中的印象产生认同感，从而加入这个群体，形成购买冲动。

用户群体的显著特征，也使得在Pinterest中受欢迎的类目较为集中，美妆、服饰、美食长居榜首。把握住平台脉搏，也就掌握了“营销密码”。

美妆类：据了解，约有20%Pinterest用户在浏览完美妆类信息后，会访问对应的电商平台，如果能抓住这部分流量会有巨大商机。在美妆品类下，还可细分为美发、护肤、彩妆、美甲等类目，可做垂直运营。

服饰类：“爱美是人类的天性”，在众多美图的包围中，谁能不心动。服饰也是Pinterest中的热门话题，有过半用户希望能在平台中看到时尚新潮的服饰搭配。服饰类目下，又涉及女装、男装、饰品、鞋等细分类目。

美食类：Pinterest是很多用户寻找食谱时的首选网站，也有用户热衷于上传相关内容到平台。如此，与美食相关的一切都有了展示的窗口，如厨具餐具、食材食谱、调味品等等。

家居类：如何有“美感”这个观念，已融入到现今人们生活的方方面面，用户也会选择利用Pinterest来检索家居装潢相关内容。家居所涉及的场景更为广泛，所以类目细分也很多，针对不同功能的房间就有很多不同的产品细分。

母婴类：Pinterest的用户特性使母婴类目也较为受欢迎，她们也倾向于利用Pinterest解决遇到的实际问题。而且这一板块，大家更注意质量，价格敏感度相对不高。

最后，我们再来总结一下Pinterest的八大优势：

1、使用人数持续增长。目前Pinterest在全球每月有几亿活跃用户，触及更多用户。

2、用户购买力强。50%以上的用户在看到Promoted Pins有购买产品的冲动。

3、进入更大的细分市场。67％的人在浏览Pinterest时发现了新的品牌和产品。

4、有更多的可支配收入。49%的美国互联网用户收入在10万美元以上；62%的美国千禧一代年收入在10万美元以上。

5、用户使用时间长且固定。Pinterest上，用户花在购物的时间超过25%——比任何社交媒体平台都要长，获得曝光和获得新客户的机会更大。

6、用户使用Pinterest作为购物指南。90％以上的用户使用Pinterest来计划他们将要购买的产品。

7、转化成本更低。Pinterest广告比社交媒体上的广告单次转换成本低2.3倍。

8、广告支出回报率更高。参与2019年一项研究的5个品牌发现，Pinterest的广告支出回报率比社交媒体高出2倍，比传统搜索高出1.3倍。

国内曾经小众的小红书，现在正成为大部分商家争相布局的“香饽饽”。

在海外其他社交平台流量竞争也日渐白热化的情况下，经营好Pinterest或能成为我们下一个流量口。Pinterest推广开户，也欢迎来咨询上海爱竞——Pinterest中国代理商！

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