如何开启一个新产品的研发与市场导入？绝密分享

• 新产品上市后不适合市场的需求，或者没有竞争力；
• 产品开发周期长，投入市场时间太晚；
• 研发浪费严重，投资产品不赚钱；
• 产品开发质量时好时坏；
• 产品开发团队士气不高；
• ……

再来看看隔壁的竞争对手，某某完成了新一轮的融资，某某市场突破XX亿美金，某某某刚刚发布若干款新产品，大家都在拼命的向前奔跑，尤其是细分市场中新品牌的崛起异常迅速，不断蚕食着传统企业的市场份额。在互联网时代中，企业不进则退，企业家的焦虑似乎已经成为了一种普遍现象，四处求医问药。

      如果说新产品的研发、生产准备、生产制造、质量监控和物流管理是一款新产品在企业内部循环的环节，那么新产品的小批量试用、上市准备、内部培训、新产品发布、线上与线下推广、大客户营销、产品使用数据搜集、反馈研发则组成了一款新产品的外部环节。

     先从小批量试用这个环节说起，多数企业并没有在新产品的管理周期里设置这个环节，而是直接在产品落地之后开始准备新产品的宣发资料，准备上市发布。但是依我们的看法，一款产品一旦正式发布到市场上去，所经受的用户以及舆论检验和风险就会难以成倍加大。

      与其让一款刚刚问世的新产品直接面对暴风骤雨的检验， 不如设计一个准上市前的老用户-新产品试用环节，不仅可以在相对信任的老用户群中低风险的搜集产品优劣势的反馈，更可以作为一种给与老客户优先体验新产品的“福利”。老客户的试用可以采用类似“0元试用”这样的老客户体验计划，在N（N建议大于1个月，小于3个月，或者根据具体行业或者具体产品做定制式周期）。

      而在试用期结束之后，如果客户没有发现重大的瑕疵，通常会继续使用，这也就无形中完成了第一次产品销售。