如何开启一个新产品的研发与市场导入？绝密分享
99982021-04-19 20:48
2021-04-19 20:48
9998今天，我们聊点“干货”！
帮你理理“新产品研发与市场导入”那些事！
如何开启？
如何避坑？
如何管理？
如何导入？
如何推广？
如何反哺研发？
......
别懵！看这篇就够了
Part 1
新产品的研发与上市管理
企业决定开发一个新产品，通常期望的目标是：
多（提高产品占有率）；
快（提高产品开发效率，缩短产品开发时间，加快上市效率）；
好（提高产品质量，提高客户满意度，减少产品后期出现的问题）；
省（更低的产品研发成本，减少产品开发浪费）；
准（创新，满足细分市场客户需求，提高产品命中率）；
从而提高新产品的收益。
一、新产品开发的问题
新产品上市后不适合市场的需求，或者没有竞争力； 产品开发周期长，投入市场时间太晚； 研发浪费严重，投资产品不赚钱； 产品开发质量时好时坏； 产品开发团队士气不高； ……
再来看看隔壁的竞争对手，某某完成了新一轮的融资，某某市场突破XX亿美金，某某某刚刚发布若干款新产品，大家都在拼命的向前奔跑，尤其是细分市场中新品牌的崛起异常迅速，不断蚕食着传统企业的市场份额。在互联网时代中，企业不进则退，企业家的焦虑似乎已经成为了一种普遍现象，四处求医问药。
二、开发管理的关键要素
新产品的上市、营销与推广
如果说新产品的研发、生产准备、生产制造、质量监控和物流管理是一款新产品在企业内部循环的环节，那么新产品的小批量试用、上市准备、内部培训、新产品发布、线上与线下推广、大客户营销、产品使用数据搜集、反馈研发则组成了一款新产品的外部环节。
一、小批量试用
先从小批量试用这个环节说起，多数企业并没有在新产品的管理周期里设置这个环节，而是直接在产品落地之后开始准备新产品的宣发资料，准备上市发布。但是依我们的看法，一款产品一旦正式发布到市场上去，所经受的用户以及舆论检验和风险就会难以成倍加大。
与其让一款刚刚问世的新产品直接面对暴风骤雨的检验， 不如设计一个准上市前的老用户-新产品试用环节，不仅可以在相对信任的老用户群中低风险的搜集产品优劣势的反馈，更可以作为一种给与老客户优先体验新产品的“福利”。老客户的试用可以采用类似“0元试用”这样的老客户体验计划，在N（N建议大于1个月，小于3个月，或者根据具体行业或者具体产品做定制式周期）。
而在试用期结束之后，如果客户没有发现重大的瑕疵，通常会继续使用，这也就无形中完成了第一次产品销售。
二、新产品宣发资料准备
三、新产品的内部培训
四、新产品发布
五、线上与线下推广
六、大客户营销
七、产品使用数据搜集
八、反馈研发
总 结
上述这些方面能够在企业中得到有效执行，是其基础，为了保障它们能够落地，一方面，要从业务上梳理相关的流程和规则，建立合适的组织团队，将每一个流程节点的工作内容落实到位，一方面，由于新产品的研发和市场导入较为复杂，涉及到的人财物都比较多，需要一个或一系列合适的工具来保障业务能够有效的执行下去，由于这部分内容涉及到另外一个层面的问题，我们将另文讨论。
作者简介
盛文露
吕汇锌 Sabrina LYU
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骞之和出海
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