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突然觉得广告投放有点像秀女进宫选妃.

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2021-12-09 23:59
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4月16日深圳,POD卖家必看!AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解,点击报名

来深的第54天,晴~~~



广告二三事




今天的销售额打了几折只有USD 886.3. 跟以往明显不同的是早上10点整个广告居然一单都没出破了2021年的一个新记录.  开始有怀疑是不是广告数据出问题但到了中午陆续出单,最后广告出了13单.


Acos %是满意的但销售额差强人意, 广告整体转化率14.6%对当前的售价不算高但应该不至于差.  往时广告单会有25单+ , 这整体销售额随广告销售额的下降而下降不是件好事.

12月确实有刻意去控制广告预算,做过广告缩减包括今天其实也是有继续在做缩减. 把11月到今天&近14天Roas低于3的广告做了降预算/降竞价调整,而那些光烧但不出单的关键词直接关了把预算留给出单的词.

大量拓词经过近期几个广告测试得出目前战士们的转化是承载不起的,需从中择优保留出单词,把其他败家的词逐减.“富婆”式的撒网不妥,还是死穷鬼的捡漏广告比较合适.之前帮战士们集体开了一个捡漏广告---低竞价自动.虽然Acos 25% 不算低但总体贡献的70个订单在这个广告里是属于盈利的.

前天FJ说他已经把股票的摸得很清,这是我挺羡慕的一个点,不在于股票在于做一件事可以达到的一种自信感.至少这一刻还不敢说亚马逊的哪一块自己是摸得很清楚的.

广告投放是一门大学问,猜想也是亚马逊最能给个人体会“成就感”的一项.自然订单我们确定不了促成交易的到底是图片吸引还是标题,五行,抑或描述/A+, QA, 评论,价格等.但广告多少单来自哪个广告,Acos/Roas高低 ,曝光,点击等能反应出一个投手的水平.

感觉投广告有点像选秀,我负责把你送到皇上(客人)面前,但皇上(消费者)选不选你得凭你个人本事(listing/图片/价格...), 最后能不能选上(转化)跟我这个推送的人(广告)并没有直接关系.除非是我把你安排到一个被其他秀女挡住的位置(得翻几页的广告位)或者是你家给的小费不及人家的多直接把你换掉让你根本没机会被皇上看到(竞价过低无法曝光).

记得甄嬛传华妃有一句台词大概是:我也不想争,但每一季的秀女那么的多,还那么的年轻漂亮,我好不容易打倒一个又来一个,好累啊.(意译,不记得原台词),这蛮像老品面对新品进场的心态.

最近发现我们这个小类目也有不少新卖家拥进来,本来就是个不大的蛋糕但分的人越来越多了;一手想抓的蛋糕有一天可能只能抓到边边的奶油,越用力奶油越从手指间流出.

没有永远的蓝海,但可以有一个坚固的壁垒让你蓝变红也屹立不倒,这个壁垒是什么呢?也许是你的品牌,也许是你的优质供应链,雄厚资金,运营能力,广告投放,还有仓容这位大哥不能少.最近的仓容应该尊称为大爷了, 脾气大得很一会红一会绿阴晴不定,静待他变绿.


播种希望





关于昨天的货件调查,让工厂安排发票但需旧日期不知能不能开到,如果不能就让工厂提供装箱单试一下.附上今天和亚马逊客服的聊天记录供参考,话说类似的问题多了亚马逊会限制发货的.


后续这个有进展再更新.

晚上刷了小红book,大数据给的勇气让我看到了喜欢的翡翠,一直喜欢绿色看到下图珠宝完全没有抵抗力.还学会了一个词:小六  (是指六位数的价位,前1-3 ),有些还能去到千万,过亿...

而另一个吸引是这翡翠品牌的创始人Ms Yao,非常的美丽,很柔.以前一直希望自己有母夜叉的性格,凶巴巴(威严)的,但看到她突然感受到“柔”的力量可以很大.

Ms Yao14岁辍学打工到今天成为一个高端翡翠品牌的创始人,如她所说:过程很辛苦,很多时候都觉得快熬不下去了,一个人变成一个团队.但知道人生道路一次次归零,每一个阶段都是一个新的开始.

很受益,而这个视频给我的另一个收获是:品牌要有品牌故事.

另一刷是这对异国情侣,甜蜜感&和谐感好像在告诉:灵魂伴侣不分国度不分肤色.

灵魂伴侣可遇不可求,遇到一个懂自己的人不容易.而好不容易有个懂的前面还有一关叫“相爱容易相处难”,最后能否一起还得在生活上见分晓.

每一对情侣的都有属于自己的恋爱相处方式,适合自己的就好

4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
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英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
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因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
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存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
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韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
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万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
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靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
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亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
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印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
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Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
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复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
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印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
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《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
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突然觉得广告投放有点像秀女进宫选妃.
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2021-12-09 23:59
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来深的第54天,晴~~~



广告二三事




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