最热门的营销方式-红人营销宝典(第一章节)

摘要

第一章节： 什么是红人营销？为何开展红人营销？ 红人营销如何使企业收益？

第二章节： 红人营销的趋势？为什么不是人人都在使用红人营销。

第三章节： 如何为您的企业找到合适的红人？

第四章节： 找到出色红人的14种工具

第五章节： 如何与红人联系合作意向

第六章节： 红人合作案例分享

红人营销从2012年一直火到现在，从早期的博客红人再到现在的油管红人，instagram红人等。一个新社交平台的崛起， 总是会带起一群新兴的网络红人。 借用红人的影响力做营销， 其实早有鼻祖， 可以参看之前的文章介绍， 而红人营销， 在国外也形成了一个完整的产业链。

对红人营销，我会持续更新几篇文章， 系统的介绍红人营销的完整模式和开展方式。

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红人营销又叫做influencer marketing，可以定义为通过能影响消费者的人来营销产品或服务的做法。它包括如何识别有影响力的个人及如何与他们建立的关系，这些个人可以影响目标客户的购买决策。 

这些红人是值得信赖的第三方，如记者、博主、公众人物和行业分析师。例如，当一个名人被看到到访某个商店时，该品牌得到了曝光，人们也可能受这个名人影响成为这个品牌的顾客。红人营销的理念来源于Cialdini的《塑造影响力的六条关键建议》里的的权威和喜爱度原则。 

越来越多的企业倾向于红人营销而不是传统的广告方法。看到以下的统计数据，你就会理解了。

ODM集团进行的一项研究发现，74％的消费者使用社交媒体来指导他们做出购买决定。在下面的信息图中了解有关此研究的更多信息。（资料来源：Adweek）

根据尼尔森的调查，超过90％的全球在线消费者信任媒体，例如同行推荐。相比之下，仅33％的人信任在线横幅广告。

PageFair和Adobe最近发布的一份报告显示，从2014年到2015年，全球广告拦截量增长了41％。转向其他形式的广告，如红人营销，比依赖传统广告更为明智。

Rhythm One的报告称，营销人员在影响力营销上每花费1美元就可以获得9.6美元的回报。这种高投资回报率（ROI）是红人营销如此受品牌欢迎的主要原因之一。

红人营销可以通过多种方式帮助您的业务发展，它可以帮助您向红人已经拥有的受众推广您的品牌。由于这些观众已经接受了红人的建议，因此你可以更容易地影响他们。

红人在创建消费者想要和在意的内容方面拥有实践经验。他们可以帮助您撰写和发布正确的内容，以宣传您的产品或服务。这将有助于提高搜索引擎排名。

红人已经建立了信任和权威，拥有庞大的追随者基础。对于一个崭露头角的品牌来说，要建立大量的品牌追随者可能是一个巨大的挑战。红人营销让您有捷径来建立可信度。

通过红人讲述您的品牌故事可以帮助您与目标受众建立联系并推动与受众的互动。

尽管您可能只是向一小部分人进行营销，但红人营销仍然赋予您接触大量人群的权力。因此，它可以在增加转化次数的同时降低营销成本。

与有影响力的人合作也可以同时实现许多不同的目标，包括：

• 品牌知名度 - 向新受众介绍您的品牌和产品。

• 教育 – 一次性教育大量消费者。

• 搜索引擎优化权威度 - 让热门网站链接到您的品牌，以提高搜索排名。

• 社交追随 - 在社交媒体红人的支持下，增加社交媒体上的关注度。

• 伤害控制 - 减少负面意见并建立受众对您品牌的信任。

• 用户产生内容（UGC）- 通过鼓励用户在社交媒体上分享您的内容来提高知名度。

• 信任 - 通过用户生成的内容提高品牌信心。

• 销售 - 通过代言和客户评论带来更多销售和高质量的潜在客户。