想做跨境电商？ 从哪里开始？

一说到跨境电子商务， 你首先想到的是阿里巴巴，亚马逊还是兰亭集势呢？从商业模式上来看， 其实就是B2B和B2C的区别。 阿里巴巴做的是批发， 属于传统外贸； 亚马逊们和兰亭们做的是零售， 也是目前最火热的跨境零售模式。

当我们在说跨境电商的时候， 大多数时候指的是在线零售也就是B2C。 跨境电商近几年被炒的火热， 一是得益于各类平台站的火热， 包括Amazon和各个区域市场的新兴平台； 二是得益于傻瓜式的独立站建站工具Shopify和转化效果很好的Facebook广告。

几年前，曾经有一个做挂烫机的厂家邀请我去他们工厂参观，他们想在已有的外贸批发业务线上，新增一条跨境线上零售业务。在工厂参观产品的时候，我问了他们这样几个问题。

我：你们为什么想做跨境零售呢？ 

胡总：我们的产品在天猫上卖的都挺好， 很多店铺找我们拿货， 所以我们也想把货卖到国外试试看。 

我：那你们是打算在平台上卖还是自己建网站去卖呢？ 

胡总：我们想打造自己的产品品牌，计划使用目前的公司官网，再做一个英文版本，让用户可以在我们网站购买。 

看来，这是想一站多用了，既想做B2B的公司官网，又想提供B2C的线上购物环境。 

我： 那你们是想自己推广自己发货吗？ 

胡总：不，我们想找一些比较有名的电商平台，让他们帮我们卖, 比如傲基，兰亭这些，我们给他们供货。

接下来还聊了很多，从聊天中我了解到了更多的信息，为什么他们想让电商平台帮忙销货。 他们之前尝试过在亚马逊上开店，但是因为老板自己不会，觉得在亚马逊上开店就和淘宝开店卖货一样，所以就招了几个会英文的大学生， 这些大学生整天忙的不亦乐乎，老板看着也觉得一片欣欣向荣，挺不错样子。结果半年过去了，成本+人工核算下来，还亏了几十万。所以他们才萌生了继续做供应商，给其他平台供货，借由其他平台的销量来慢慢宣传他们的品牌。

几年过去了，我再次搜索他们的品牌，google上除了他们自己的B2B官网，其他零售平台上一点他们的信息也没有。

这几年来，我一直收到这样的咨询和询问，发现：

长期作为供应商的工厂们想在亚马逊、wish、速卖通卖货; 国内制造商试图通过Facebook挖掘更多新的国外采购商；平台站卖家们想转型到独立站；厂家们开始逐渐搭建自己的网站树立产品品牌；做平台站的开始切入到垂直领域甚至是超细分领域；流量圈的流量大咖们开始跨界到独立站。

一些刚刚接触海外零售业务的人，有的会选择从亚马逊开始，因为平台会提供流量甚至物流；而一些对流量有所认知的会选择做独立站，与客户建立长期关系，通过老用户的复购价值打造网站的长期收益和品牌价值。

到底是做独立站还是做平台站，这个问题其实争论了很久，在我看来，不同阶段的卖家总是有不同的需求，但是无论诉求是什么，做决策之前先理清自己的资源和优势，将时间和精力放在你最想获得的营销目标，卖货赚钱也好，树立品牌也好，只有你有了收益或者品牌影响力后，业务推动起来才会越来越顺心。

棒谷用了8年从知名的eBay大卖家成为了知名的独立站卖家， 

Sheinside用了6年成为了服装垂直站领域人人学习的Shein； 

Gearbest用了4年打造了一个综合站点的巨无霸； 

Fordeal只用了2年便成为了海湾六国电商APP排名榜首； 

2个90后仅用了1个月便将一个网站做到了100万美金的销售额。

电商圈的发展在用一个个真实的案例与不可思议的扩张速度，刷新我们对电商的认知。那些用Shopify+Facebook做独立站的当中有很多人是我认识的朋友，也是我很长一段时间内接触较多的。他们有些没有优质的供应链资源，甚至很多拿不到优惠的小包快递价格，但是依靠他们对Facebook广告流量的熟练度， 靠着对爆款产品的挖掘思维，和孜孜不倦的学习心态， 不断创造电商成功的记录。

转型和学习是痛苦的也是耗时的，不是每个人都愿意把自己的成功经验和失败的教训分享出来，不是每个人都愿意将知识毫无保留的讲解出来，不过幸运的是，优乐学舍恰好找到了一群愿意分享和总结的人。他们有的是亚马逊卖家，在亚马逊上开设了店铺，曾带领团队把店铺从零做到年过亿的销售额；有的是没做过电商的流量圈media buyer，一个两人在三个月内将店铺从零做到了百万销售额；还有操盘过亿级项目的资深营销大咖，在一个月内成功带领小白团队将一个全新的网站做到盈利。

如果您是10人以内的小团队，想通过独立站快速赚钱，可以学习：《Shopify+Facebook从开店到推广到月入100万》，在这节课中，你将学会如何搭建Shopify网站，如何通过各种工具和技巧找到潜在爆款产品，如何通过Facebook广告引爆销量。

或许你听过太多Facebook社交媒体营销，对Page的营销效果有疑问，可以看看这篇博客文章：

为什么跨境电商都不愿意做Facebook Page营销?

如果你之前没有接触过Facebook，想深入的了解Facebook上的流量玩法， 可以学习：

《Facebook广告营销从入门到精通（跨境电商）初中高级课程》

Instagram红人营销，Youtube红人营销，各种炒的火热的营销方式一直在我们耳边萦绕，到底效果如何，该如何去做，您或许能从这篇文章中找到思路

外贸社会化营销案例分享第二弹-Romwe背后的流量秘密

如果你是亚马逊的卖家，作为亚马逊卖家的您，是否有过这些问题？

平台品类流量红利见顶，消费者需求增速放缓。

平台经营环境恶劣，卖家增速超过买家增速，赚到一堆库存，而不是真金白银？

资金周转周期长，何时停止投入，回笼资金，获取回报？

淡季库存滞销，当时补货的时候为什么会做增长的决策，而不是减少投入决策？

产品生命周期是多长时间，进入成熟瓶颈期，衰退期要怎么办？

如果你有其中的问题， 可以学习这门课：

《大神教你过亿级别的亚马逊卖家是如何做市场调研》，课程中涉及到的方法论和调研展示，同样适用于独立站。

在电商圈有这样一个说法，有产品资源和供应链的人做平台站， 只负责卖货发货， 为平台的发展做贡献；懂营销玩流量的做独立站，为自己的网站品牌或做长期规划。