TikTok Shop豪赌“押宝”东南亚 大幅下调保证金

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜勇全

8月24日起，TikTok Shop跨境东南亚店铺保证金统一降低为90美金。新入驻的卖家，按照入驻指引，缴纳90美金/站点的保证金即可；已入驻且已按照往常金额缴纳保证金金额大于90美金的卖家，可在商家后台申请退回超过90美金部分的保证金金额。需要注意的是，保证金的退回（部分&全部）仅限对公账户退回。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，此次保证金的调整也是大大降低了商家开店的成本与顾虑，统一的缴纳标准也是给了商家更多的类目选择机会。

去年9月，TikTok Shop正式向英国和东南亚跨境商家收取保证金，具体金额由商家选择的商品类目而定，如果商家希望销售的商品属于多个商品类目，店铺保证金的金额则以最高为准。根据当时的要求，东南亚跨境店铺最高的类目保证金为4500美金，最低的也要125美金。

据介绍，店铺保证金是TikTok Shop在卖家注册过程中收取的一笔款项，用于保护 TikTok、买家和 用户，防止卖家在 TikTok Shop 经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。

除大幅下调跨境保证金外，TikTok Shop近日在东南亚动作频频。8月7日，更新了东南亚商家入驻门槛，其中第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%，这意味着，商家入驻东南亚市场的门槛再一次得到了降低。

8月18日，TikTok Shop发布第三季度东南亚跨境商家激励政策，针对菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚五个国家站点，涉及今年7月至9月新入驻的东南亚跨境商家、累计订单量在1-300单的东南亚跨境店铺、定邀商家等对象，激励手段有包邮券、商品满减券、商业化赠款、货补二选一。

早在今年6月，字节跳动旗下TikTok首席执行官周受资就在印尼一个论坛上透露，该公司将进一步扩大在东南亚市场的足迹。作为承诺的一部分，周受资补充称，TikTok将在未来三年内在该地区投资超过1200万美元，以支持超过12万当地商户和企业。据他透露，TikTok现在在东南亚拥有大约8000名员工，而六年前刚进入该市场时只有100人左右。

也许是由于年初在欧美政治市场遭限制遇冷，导致TikTok在东南亚市场动作频频，先是重磅投资8亿美金，得到用户和GMV的双向快速增长，更为激励商家加入平台，TikTok Shop在新加坡推出免佣金，卖家只需支付1%的付款费用。参考Shopee收取超过5%的佣金、交易费和服务费，TikTok不能不算“烧钱”买增长。

TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速，与欧美市场相比，东南亚对于直播电商的接受度更高，在东南亚上线TikTok Shop适应了当地市场需求和发展节奏后，得到了快速扩张。以上种种迹象都在说明，TikTok在接下来至少一年时间内，会重点发力东南亚市场。

TikTok持续押注，与东南亚电商市场的快速发展不无关系。近年来国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会。

东南亚，因其庞大的人口红利和较高的互联网渗透率，成为电商掘金下一片沃土。最近几年，东南亚是全球网络应用增长最快市场之一，根据Statista的最近统计数据，2022年东南亚互联网用户已达到5.16亿人，地区移动互联网普及率极高，占该地区总互联网用户97.2%。

近年来，越来越多跨境电商巨头选择将重点放在了东南亚。今年7月，阿里再次向Lazada注资8.45亿美元，意味着阿里积极押注跨境电商，力争拿下海外市场，而Lazada俨然成为阿里巴巴进攻海外新战点。此外，作为拼多多旗下跨境电商平台Temu日前也已正式进入东南亚市场，首站菲律宾。根据Temu官网显示，平台上线已有段时间，不少商品的销量已达10万+，评价过万。

长期以来，东南亚电商市场一直被Sea Group的Shopee、阿里巴巴的Lazada和GoTo的Tokopedia主导。尽管TikTok电商在东南亚取得了成果，但与规模更大的竞争对手相比，仍有些相形见绌。

据eMarketer预计，2023年东南亚的电商销售额将突破1000亿美元大关。东南亚电商市场所拥有的潜力有目共睹，未来要重点押注东南亚市场的巨头，不只有TikTok一个。当前，在东南亚电商市场主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。