许哥笔记：亚马逊产品应该如何定价？

当你研究一种产品时，你会注意到三种不同的定价水平：

• 高于市场价

• 平均价（理想定价区间是在平均价和高价之间）

• 低于市场价售卖

任何低于价格下限，没有利润！所以它必须高于价格下限

在核算产品的产品成本时候，需要将所有运营过程中产生的成本，都考虑进去，比如应该包括：

• 产品的制造成本，也就是采购价

• 包装成品，包括产品修改包装后，以及外箱坏了，需要自己采购等

• FBA物流成本

• 亚马逊平台费用（包含：产品佣金，FBA配送费，仓储费，广告费等平台内产生的所有费用）

• VAT注册申报所产生的费用

因此，扣除以上提到的所有费用后，什么是最低的价格，你可以出售它，并仍然赚取一些利润。      

 这意味着，如果你的产品价格低于底价一分钱，你就会损失一分钱！

平均价格

这是你的产品类型在亚马逊上销售的平均价格。

这不是所有的平均价格，但产品的平均价格是由你的顶级竞争对手出售的。

怎么找到这个？

看看你的类别中的所有产品，平均每天销售8台或更多。这是240个单位一个月或更多。从这些销售数据也能知道，谁是Top Sellers

您可以使用产品BSR为工具，比如JS或者Helium 10，一旦你有所有的顶级竞争对手，计算平均价格。

最高价格

这是您的客户愿意为您的产品支付的最高价格。这是人们在购买你的产品时不会通过的价格限制

你将如何对你的产品进行定价？

一般来说，你想把你的产品定价在平均价格之间价格和最大价格。

但这并不意味着你的产品定价低于平均水平不会带来利润！

人们购买产品不是因为价格，而是因为价值。你必须了解你的产品的价值才能定价。

如果你的产品价格太高，达到最高价格，人们会少买你的产品，因为它会变得不那么冲动购买。你的产品会转移得更慢，你会赚更少的钱。

第一种方法：研究

你需要确保你在开始销售之前研究你的产品。

阅读你的顶级竞争对手的负面评论，并确保你把它们固定在你的产品中，如果他们说它太厚，让它变薄。太高，让它变短等等...

确保您的产品没有您的竞争对手的坏功能，并有所有的好功能在您的竞争对手。

第二种方法：捆绑销售

不要只是靠自己销售产品，把它和其他东西捆绑在一起。

因此，如果你是销售USB旅行充电器，捆绑它与旅行袋的充电器。如果你在卖笔记本，用钢笔把它捆绑在一起。这将使买方觉得他们得到了一个很好的交易，并证明您的产品处于更高的价格范围！

第三种方法:改良包装，增加产品附加值

这是使你的产品看起来比它更有价值的东西。例如漂亮的包装。不是真的使你的产品更有价值，但它使它看起来更有价值。

第四种方法：升级产品，提高产品的实际使用价值

这些都是您的产品的质量特性，如厚度、耐久性、可用性、电池寿命等...。所有这些事情，你改进后，研究你的竞争对手负面反馈。

所以，如果你有所有这些东西，你可以证明你的产品在较高的价格范围内销售是合理的。但那不是我们的位置开始吧。

以低价开始你的价格

不要在价格上做大的改变，否则你会失去你的购买盒！慢慢地向你方价格小幅上涨。

提示：在您的产品列表中设置RRP（推荐零售价格）高，这必须是最高的价格。RRP可以在卖方产品列表的高级视图中看到中心。

所以从你的价格很低开始，增长很慢。每隔一天10便士，或每周50便士。随着你方销售额的增加，你方价格上涨得很慢。投资，这样你以后才能赚钱！

更多的销售将得到您的产品在第一页，一旦您的列表在第一页，然后您将开始赚钱。所以，不要担心，如果你没有赚钱在一开始。

所以提高你的产品价格很慢。看你的销售，他们更多，你卖他们更多，你提高你的产品价格。但不要太快地诱惑和增加，并不断增加和减少。继续这样做，直到你注意到你的销售额正在下降，这就是你离开价格的时候。那是你的产品价格！