一步一步吃透亚马逊PPC广告系列--基础中的基础
7914对于亚马逊运营老手而言，我们当然知道站内广告是失去推动listing曝光度和达成出单的最强大工具之一，尤其是在新品期间。
对于那些刚进入平台的新手而言，不用怀疑Sponsored Products广告的作用，也不用担心广告很难做，至少入门是很容易的。
Sponsored Products是按点击付费（PPC）广告，亚马逊赞助商品广告是基于关键字（和产品定位）的按点击付费广告，可将流量带入亚马逊平台内的所需产品详情页面。
赞助商产品广告出现的位置在哪里？
亚马逊赞助商品广告显示在搜索结果页面的顶部和底部，有机结果中以及产品详细信息页面上的轮播中。
赞助商产品会产生什么影响？
赞助商品通过以下方式影响卖家的整体市场占有率：
加速新型或低暴露ASIN的增长
增加优质listing的曝光与成交
充当增量收入驱动因素
好的站内广告结构应该是如下所示：
如何构建亚马逊赞助商品广告系列：
亚马逊卖家可以制作广告系列来推出新产品或推出季节性或需求产品。
在赞助商产品广告中构建和管理广告系列有两种方法：
自动定位：亚马逊根据产品信息自动将广告定位到所有相关客户搜索。
手动定位：卖家手动设置为赞助商品广告系列设置关键字选项。
两种方法各有利弊。
自动定位允许您跳过选择关键字的过程（对新手而言这一步还是有难度的）。但是，也会失去与手动定位相关的更高级别的控制（基本上你只能通过预计，竞价以及否定关键词来降低Acos值等核心指标，不如手动设置的控制性高）。
通过手动定位，您可以明确识别其广告所针对的搜索的关键字，但如果没有自动定位，您可能会错过发现其受众群体用于查找其产品的利润丰厚的关键字。
步骤1.从自动广告系列开始
通常情况下，卖家都有产品，他们想要做得好或者他们认为会做得很好 - 那些是他们会做广告的产品，更高价，或者放入多个广告组，无论性能如何。
我们称之为“产品选择偏差” - 这可能是亚马逊卖家投放广告时最常见的低效率。
没有任何卖家能有本事保证自己的广告都是赚钱的，也不会有卖家所有的产品广告都是亏钱的。 这就是为什么运行自动广告系列和收集数据是赞助商产品广告策略的关键第一步。
您可以在广告>广告系列管理器>创建广告系列中的卖家中心创建自动广告系列。
借助自动广告系列，亚马逊会根据您的产品信息将您的广告定位到所有相关的客户搜索。
由于亚马逊客户的购买意愿往往较高，因此为您的产品选择最佳关键字是您营销策略的重要组成部分。
为您的产品竞标正确的关键字可以提高您的网页销售排名和有机列表，并最终影响您的产品销售。
您应该分析他们的客户搜索字词数据，以便对哪些产品和关键字出价更高或更低做出战略决策。
这就是为什么我们建议广告客户使用位于卖家中心的赞助商品的搜索字词报告作为关键字收集的主要来源。
步骤2.在亚马逊搜索报告中收集关键字
过去，亚马逊搜索报告向卖家提供的数据包括每个搜索字词获得的展示次数，点击次数，销售量等。
该报告还指出了与该搜索词相关的确切产品SKU，这对于广告商来说是非常有价值的数据。
不幸的是，亚马逊更新了报告，因此它不再识别哪个产品与搜索词相关联。
例如，尽管您仍然可以在报告中看到“睫毛膏”这个术语转换得很好 - 亚马逊不再识别它与哪个SKU相关联，让许多广告客户陷入困境。
对搜索术语报告的这一更改不可避免地使卖家更难识别关键词和产品之间的关系。
虽然我们不知道更改的原因，但我们通过根据目录大小以不同方式构建活动，发现了针对此问题的建议解决方案。
第3步。实施“每个广告组1个Sku”广告系列结构：
首先，我们建议您制作广告系列结构，每个广告组只有1个SKU。
我们发现广告组对SKU进行细分可大大提高出价调整和关键字收获的精确度和粒度。
例如：如果您有1,000个SKU的目录，则应该有1,000个广告组。
这样的广告系列结构可能更篮球，以便更好地管理大型（300多种产品），中型（30-300种产品）和小型目录（1-30种产品）。
过去，赞助商品广告系列制作是一个手动且繁琐的过程，必须一次创建一个广告系列并单独添加产品。这对于目录较小的卖家来说很好，但对于较大的卖家来说很难。
现在，您可以访问“赞助商品的批量操作”，它允许您通过Excel文档管理其广告系列。
通过细分广告系列，此解决方案直接影响出价策略和广告系列的整体成功。简单来说，更精细的广告系列=更多地控制您的产品及其广告策略。
步骤4.确定高质量关键词
在赞助商品中分析搜索术语报告时，您需要查看原始数据。该报告将包含各种指标（如果您按上述方式细分报告，则按照SKU计算），但最有说服力的数据可在以下位置找到：
订单号：每个关键字/每个SKU搜索字词的转换订单总数。
产品销售：每个SKU的每个关键字/搜索字词的产品销售总数。
点击次数：每个关键字/每个SKU搜索字词的总点击次数。
步骤5.构建赞助商产品手动广告系列
在确定了您的热门关键字后，就可以通过添加SKU来为每个关键字出价来构建您的手动广告系列了。
即使您初期所选的关键字失败，您也应该时时check广告报告。请记住，市场总是有可能发生变化，包括季节性或奇怪的趋势 - 这就是为什么关键字收获是一个持续的过程。
步骤6.选择关键字匹配类型
在Campaign Manager中创建关键字或使用批量上传时，您必须指定匹配类型。
通过关键字匹配类型，您可以微调广告所显示的搜索字词。您可以选择三种类型的关键字：广泛匹配，词组匹配和完全匹配。
亚马逊上的广泛匹配关键字
此匹配类型可为广告提供广泛的流量。如果客户搜索字词包含所有关键字字词或其同义词，则它们将匹配。客户搜索词可以包含任何顺序的关键词或同义词。
亚马逊上的短语匹配关键字
客户搜索词必须包含确切的短语或单词序列。它比广泛匹配更具限制性，通常会为您的广告带来更相关的展示位置。
亚马逊上的完全匹配关键字
客户的搜索字词必须与关键字完全匹配才能展示广告，并且还会匹配确切字词的近似变体。完全匹配是限制性最强的匹配类型，但可能与客户的搜索更相关。
重要信息：您无法更改现有关键字的匹配类型，但可以为一个关键字添加多个匹配类型。您还可以为否定关键字选择匹配类型。
之后会详细讲一下ACOS的一些知识与技巧，有兴趣的朋友可以随时交流哦！
对于亚马逊运营老手而言，我们当然知道站内广告是失去推动listing曝光度和达成出单的最强大工具之一，尤其是在新品期间。
对于那些刚进入平台的新手而言，不用怀疑Sponsored Products广告的作用，也不用担心广告很难做，至少入门是很容易的。
Sponsored Products是按点击付费（PPC）广告，亚马逊赞助商品广告是基于关键字（和产品定位）的按点击付费广告，可将流量带入亚马逊平台内的所需产品详情页面。
赞助商产品广告出现的位置在哪里？
亚马逊赞助商品广告显示在搜索结果页面的顶部和底部，有机结果中以及产品详细信息页面上的轮播中。
赞助商产品会产生什么影响？
赞助商品通过以下方式影响卖家的整体市场占有率：
加速新型或低暴露ASIN的增长
增加优质listing的曝光与成交
充当增量收入驱动因素
好的站内广告结构应该是如下所示：
如何构建亚马逊赞助商品广告系列：
亚马逊卖家可以制作广告系列来推出新产品或推出季节性或需求产品。
在赞助商产品广告中构建和管理广告系列有两种方法：
自动定位：亚马逊根据产品信息自动将广告定位到所有相关客户搜索。
手动定位：卖家手动设置为赞助商品广告系列设置关键字选项。
两种方法各有利弊。
自动定位允许您跳过选择关键字的过程（对新手而言这一步还是有难度的）。但是，也会失去与手动定位相关的更高级别的控制（基本上你只能通过预计，竞价以及否定关键词来降低Acos值等核心指标，不如手动设置的控制性高）。
通过手动定位，您可以明确识别其广告所针对的搜索的关键字，但如果没有自动定位，您可能会错过发现其受众群体用于查找其产品的利润丰厚的关键字。
步骤1.从自动广告系列开始
通常情况下，卖家都有产品，他们想要做得好或者他们认为会做得很好 - 那些是他们会做广告的产品，更高价，或者放入多个广告组，无论性能如何。
我们称之为“产品选择偏差” - 这可能是亚马逊卖家投放广告时最常见的低效率。
没有任何卖家能有本事保证自己的广告都是赚钱的，也不会有卖家所有的产品广告都是亏钱的。 这就是为什么运行自动广告系列和收集数据是赞助商产品广告策略的关键第一步。
您可以在广告>广告系列管理器>创建广告系列中的卖家中心创建自动广告系列。
借助自动广告系列，亚马逊会根据您的产品信息将您的广告定位到所有相关的客户搜索。
由于亚马逊客户的购买意愿往往较高，因此为您的产品选择最佳关键字是您营销策略的重要组成部分。
为您的产品竞标正确的关键字可以提高您的网页销售排名和有机列表，并最终影响您的产品销售。
您应该分析他们的客户搜索字词数据，以便对哪些产品和关键字出价更高或更低做出战略决策。
这就是为什么我们建议广告客户使用位于卖家中心的赞助商品的搜索字词报告作为关键字收集的主要来源。
步骤2.在亚马逊搜索报告中收集关键字
过去，亚马逊搜索报告向卖家提供的数据包括每个搜索字词获得的展示次数，点击次数，销售量等。
该报告还指出了与该搜索词相关的确切产品SKU，这对于广告商来说是非常有价值的数据。
不幸的是，亚马逊更新了报告，因此它不再识别哪个产品与搜索词相关联。
例如，尽管您仍然可以在报告中看到“睫毛膏”这个术语转换得很好 - 亚马逊不再识别它与哪个SKU相关联，让许多广告客户陷入困境。
对搜索术语报告的这一更改不可避免地使卖家更难识别关键词和产品之间的关系。
虽然我们不知道更改的原因，但我们通过根据目录大小以不同方式构建活动，发现了针对此问题的建议解决方案。
第3步。实施“每个广告组1个Sku”广告系列结构：
首先，我们建议您制作广告系列结构，每个广告组只有1个SKU。
我们发现广告组对SKU进行细分可大大提高出价调整和关键字收获的精确度和粒度。
例如：如果您有1,000个SKU的目录，则应该有1,000个广告组。
这样的广告系列结构可能更篮球，以便更好地管理大型（300多种产品），中型（30-300种产品）和小型目录（1-30种产品）。
过去，赞助商品广告系列制作是一个手动且繁琐的过程，必须一次创建一个广告系列并单独添加产品。这对于目录较小的卖家来说很好，但对于较大的卖家来说很难。
现在，您可以访问“赞助商品的批量操作”，它允许您通过Excel文档管理其广告系列。
通过细分广告系列，此解决方案直接影响出价策略和广告系列的整体成功。简单来说，更精细的广告系列=更多地控制您的产品及其广告策略。
步骤4.确定高质量关键词
在赞助商品中分析搜索术语报告时，您需要查看原始数据。该报告将包含各种指标（如果您按上述方式细分报告，则按照SKU计算），但最有说服力的数据可在以下位置找到：
订单号：每个关键字/每个SKU搜索字词的转换订单总数。
产品销售：每个SKU的每个关键字/搜索字词的产品销售总数。
点击次数：每个关键字/每个SKU搜索字词的总点击次数。
步骤5.构建赞助商产品手动广告系列
在确定了您的热门关键字后，就可以通过添加SKU来为每个关键字出价来构建您的手动广告系列了。
即使您初期所选的关键字失败，您也应该时时check广告报告。请记住，市场总是有可能发生变化，包括季节性或奇怪的趋势 - 这就是为什么关键字收获是一个持续的过程。
步骤6.选择关键字匹配类型
在Campaign Manager中创建关键字或使用批量上传时，您必须指定匹配类型。
通过关键字匹配类型，您可以微调广告所显示的搜索字词。您可以选择三种类型的关键字：广泛匹配，词组匹配和完全匹配。
亚马逊上的广泛匹配关键字
此匹配类型可为广告提供广泛的流量。如果客户搜索字词包含所有关键字字词或其同义词，则它们将匹配。客户搜索词可以包含任何顺序的关键词或同义词。
亚马逊上的短语匹配关键字
客户搜索词必须包含确切的短语或单词序列。它比广泛匹配更具限制性，通常会为您的广告带来更相关的展示位置。
亚马逊上的完全匹配关键字
客户的搜索字词必须与关键字完全匹配才能展示广告，并且还会匹配确切字词的近似变体。完全匹配是限制性最强的匹配类型，但可能与客户的搜索更相关。
重要信息：您无法更改现有关键字的匹配类型，但可以为一个关键字添加多个匹配类型。您还可以为否定关键字选择匹配类型。
之后会详细讲一下ACOS的一些知识与技巧，有兴趣的朋友可以随时交流哦！
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