国内中小商家如何做好跨境电商？

最近几年跨境电商发展速度惊人，比如平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台比如tospino集海汇。那么中小商家如何做好跨境电商? 相信各位不论是起步阶段还是瓶颈阶段，都会反复问自己这个问题。

对于中小跨境电商的商家来说，通过第三方平台进行交易是个不错的选择。而且一些平台都有针对性发展区域，比如Wish主要针对北美和欧洲市场，Tospino集海汇主要针对非洲，越南和印尼市场。

对于中小商家来说，这样的第三方平台提供了用户流量，只要商家入驻平台后能获得消费者的认可和青睐，就会拥有无限广阔的市场。这些专业化的第三方平台已经形成了相对成熟完善的跨境交易规则，能够在优先保障商家权益的基础上，打造尽可能公平的竞争环境和交易系统。

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。商家可以去各种非洲外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

根据国内中小商家的实际情形，很少有这样的时间和精力去慢慢学习摸索，所以建议中小商家选择一站式服务的平台，专业的事情交给专业的人去做，更省时省力。

这个问题也是非常热门，可以从以下几点考虑：

1. 产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度，利润率比较高,利润率最基本是50%以上;

2. 需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高；

3. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎；

4. 有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等；

5. 售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品；

6. 不违反目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

和开淘宝店一样，做跨境电商真正的难点就在于仓储物流和一系列繁杂的报关手续等。这是困扰很多中小商家的头疼问题。跨境电商中，物流成本在总成本中占比大，这使很多中小商家盲目选择价格最低的物流公司而忽略了服务质量，结果常常出现包裹丢失、派送延迟等问题，严重影响了用户的整体消费体验。

海外建仓是很多做跨境电商的商家所青睐的方式，能够极大优化消费者的物流体验，使商品快速进入本地市场。不过海外建仓需要大量的资金投入，且常常面临不可控的风险，因此不建议中小商家自行在海外建仓。

后期运营就包括很多东西了，像产品图宣传设计优化，关键词描述等相关工作，产品图片颜色搭配协调，清晰明了，设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的产品；再利用爆款推荐，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击，还有品牌的推广与打造等等。

当然这些都需要专业的外贸翻译与运营推广人才，大部分平台只是提供外贸窗口，刚起步还需要自己一步步的积累客户，提升店铺信誉和等级，中小商家跨境B2B无疑是一个长期性的工作。

以上就是中小商家做好跨境电商的必修5点，跨境电商每年都有很多新人涌入，作为刚起步的中小商家，没有经验可以先参考上面的内容，知道该如何去起步是很重要的。