橙干货 | 爆单百万的商家，都是这样投放Facebook广告的

跨境圈迎来旺季，相信不少卖家最近在投放Facebook广告的时候都遇到很多棘手的问题。

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广告素材

素材选择：大概想要用什么样的素材来展现产品。能否凸显卖点，消费者看完视频之后能不能get到产品卖点；

卖点顺序：很多产品并非单一卖点，但是卖点之间要有主次之分，一定会有最重要的一个，最重要的卖点一定要放到最开始；

素材下载：无水印素材下载工具；

视频时长：一般视频时长控制在30 秒钟以内是比较好的。数据显示，大部分用户观看时长只有 8 秒钟，建议时间不要太长，会影响视频加载速度；

字幕：对于一些通过画面没有办法将产品展示特别清楚的卖点，可以适当地添加一些字幕。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮盖住加上英文字幕，这也是处理视频的一个常用手段；

BGM选择：基本上会选择偏动感、欢快的BGM，煽情或治愈系用得比较少。

关于视频广告的更多玩法可以参考这篇内容哦👇

广告投放

其次，我们还能在产品图中发现一些隐藏的信息，比如一个购买滑雪眼镜的买家，说明他很喜欢滑雪，那我们可以选择有比较有名的滑雪场作为投放地区。如果说他关注了一个比较有名的滑雪场，那就说明他对滑雪镜这个产品可能会感兴趣。

吴越男老师建议：如果投的是宠物类的产品，一般还会建议卖家们选择日本尝试一下。

数据分析

针对性优化

关键点：广告、详情页、价格、受众、国家

比如：我们发现广告非常合规，广告数据很漂亮，有人加购但就是不出单。这种情况就说明详情页可能做得不是特别吸引人，就需要针对详情页进行修改；如果产品数据还可以，但是受众太饱和了，这个时候就可以运用「影像分析法」优化受众。

二次投放

关键点：受众选择、投放国家、广告排期

二次投放后根据反馈进行快速调整。一般一个产品测了两三次之后还是不出单，建议可以放弃这个产品了，不要浪费太多时间。像欧美的目标受众如果能接受的一个产品的话，基本上两天的时间去进行测试，至少出一到两单是没有问题的。

最后，四海再帮助各位广告主梳理一下Facebook广告在投放时里需要重点关注的地方。

在广告投放这一环节，素材是最重要的方向，素材做好了，后续优化会更加轻松；第二重要的是受众选择，广告投放之后的数据分析也是必不可少的环节。

数据分析之后的针对性优化和二次投放也是非常有必要的。因为产品投出去之后不是一次性的，一定会有一个反馈过程的。这里很重要的一点就是：以市场的数据来说话，要清楚市场是唯一的基准，不要主观臆断，这也是新手很容易踩到的一个坑。