2022手里只有一万块还能做亚马逊吗？
4453Hi 大家好，我是Shawn
最近在网上看到一些视频，标题是"没有一千万，不要做亚马逊"
个人觉得这个选题非常有意思，那么今天我也发出一个灵魂拷问，2022通过一万块还能否做亚马逊？
接下来我将自问自答，跟大家分享如果目前我仅有一万块人民币，将如何计划开启我的亚马逊跨境电商之路
好，今天我的初期资金设定是1万块人民币，在正式开始之前,我们可以看下目前1万人民币在银行的一年定期存款利息是多少。
嗯 利息感人!
这里我想跟大家说的是，不是说1万块存银行定期不好，至少银行是安全的，我拿去亚马逊创业，是可能血本无归的。 我举这个例子是想说，由于预算的限制，我们用1万块来投资亚马逊，要设置一个可行的盈利目标，初期这1万块做亚马逊结果可能只是保本或微微盈利。 这里我设定一个盈利目标每月盈利1000人民币，12个月的盈利金额就是12000元。 那么接下来，我将从现有的预算和盈利目标来倒推产品的选取。 我们先简单地计算一下公式： 单款产品盈利5元人民币，一年后总盈利12000元，那么需要每月的销售量为200个； 单款产品盈利10元人民币，一年后总盈利12000元，需要每月的销售量为100个； 单款产品盈利15元人民币，一年后总盈利12000元，需要每月的销量为66个。 接下来我们再进行一个有关亚马逊上产品售价的”3个三”公式： 我们的产品售价将主要包含三部分 产品制造+头程费用 亚马逊平台费用（FBA+广告） 利润 据此，我们倒推上面的三个产品售价分别是： 15人民币（约2.11美元） 30人民币（约4.11美金） 45元约为（约6.16美元） 由于我们的预算有限，1万块中包含产品的采购费、推广费用以及头程运费，所以还是很紧张的。所以先期的备货我会少量下单，选择上面售价区间在6.16美金左右的产品，先期备货100个。 此外，关于产品我还要考量的数据还有以下3点： 1.产品的生产成本要低 预算有限，要预留产品差异化、头程和推广的费用 2.产品目前可提供差异化的点（产品或listing 层面） 可以跟现有竞品产生差异化 3.自然流量不能太低 预算有限，要控制广告花费以便达成盈利目标 正常情况下，我们在选品时不会把条件设置的太严格，但目前由于预算的限制，为了更快的找到合适的目标产品 ，我们将依照上述条件来进行产品的筛选。 这次我依旧借助了helium10的选品工具，主要参数设置如下： 上述的review数量限制是最少有50个，其目的是为了确保这个产品目前是有成熟需求的； 主图设置少于5张是为了确保现有的卖家，至少在listing层面有待提升的空间。 按照上述的要求我们选出了下面的这款产品 接下来我反查了这个listing的关键字数据，找到其主力关键字为 patches for clothes我们在这个词的搜索结果下，看到了如下搜索结果 里面有很多review 数量为十几个或个位数的产品，能排在patches for clothes 这个大词下，说明其目前的竞争程度还是ok的。 接下来我们来到后台的新品机会探测器，查看下亚马逊后台，有关该产品实际的搜索热度如何 目前看后台的总体热度非常高，需求是非常强的，流量上不用太过担心。 接下来我们来看下产品的差异化空间，同样我们借用亚马逊后台，新品机会探测器中的买家评论见解 可以发现产品的主要痛点集中在吸附性、稳定性及产品的尺寸上，这些痛点都是我们可以去下手解决的，也是我们差异化的重点。 此外，我们还要研究下，如何在产品视觉上找到跟竞品的差异化。我们可以去站外搜索有关该产品的独立站或其他内容，跳脱出亚马逊平台。好在，目前该产品在国外其实是非常流行的，有大量的有关该产品的网站可供参考 我们随意点击进去其中的一个网站 可以看到这个产品的设计其实又分了很多种细分的主题，例如 军事 警察 消防 运动员等主题，我们可以选择其中一个主题做深入的产品设计。 有关产品的差异化部分，我们就到这里，接下来我们再看下产品的制造成本和头程运费大致是多少？ 首先我们来到1688查看类似产品的采购价格是多少。 可以看到平均的分布区间在1块钱左右。 我们现在看下亚马逊平台上有关类似产品的规格包装大致是多少 以上图的New releas产品为例，规格为12个，采购成本在12元人民币，产品售价在6.99美金，我们打开该产品的Helium10利润计算器 据此我们可以预估，在采购100套该产品时一个大概的总花费大概是： 产品采购成本 100*12=1200元 产品的头程运费 0.29*100=29元 产品的主图拍摄及listing编辑费用1500元 产品差异化及设计费用1500 以上的费用加和总计约为 1200+29+1500+1500=4229元 针对我们1万块的预算来讲，仍有5701元的额度，这5701元我们可以用来进行广告的投放，或按照此方法再去选一款售价更为低廉的产品 来一起推广。 上面就是我跟大家分享的如果有1万块如何从事亚马逊的举例，当然这其中肯定仍有不完善的地方，所以我也留了很大的资金额度来进行容错。以上就是今天的分享，如果你有任何问题欢迎给我留言。
