145%关税压顶！一批美国卖家拒绝参加Prime Day

亚马逊Prime Day作为全年流量与销量的“巅峰之战”，今年你做好准备了吗？

以下是Prime Day提报截止时间：

5月5日前:可提交Prime专享折扣，活动前6小时关闭提交通道

5月18日-5月23日:Prime专享Z划算和秒杀正式开放提报

6月9日前:选择“单点入仓”的货件必须送达

6月18日前:选择“亚马逊优化拆分"的货件需送达

相对于往年卖家们的期待，今年在美国总统唐纳德·特朗普对中国进口商品征收关税的背景下，一批亚马逊 Prime Day 商家计划退出购物活动，以保护自己的利润。

部分卖家拒绝参加Prime Day

据报道，路透社在采访四名商家和六名顾问（他们总共为数百名卖家提供咨询）后报道称，由于特朗普 145% 的关税打击了他们的利润率，在中国生产产品的中国制造商和分销商将缺席 7 月中旬的购物活动。

销售中国制造的自行车和滑板的亚马逊卖家Steve Green表示，这是他自 2020 年以来首次不参加 Prime Day，他声称特朗普对华征收 145% 的关税将使他的成本增加一倍以上，“难以承受”再增加折扣。他把4月9日特朗普关税生效前进口的商品留着，以后再以原价出售。

同样，在中国生产手提袋Bogg Bag 首席执行官 Kim Vaccarella 也决定今年不参加Prime Day活动，而是选择将库存留给梅西百货(Macy's)、布鲁明戴尔百货 (Bloomingdale's)和迪克体育用品 (Dick's Sporting Goods)等零售商，在这些商店中，这些手提袋可以以全价出售。

Kim Vaccarella表示，她已经停止在中国生产这些包袋，并将生产转移到柬埔寨和越南。这两个国家目前面临特朗普征收的10%的税，而不是145%。

Prime Day 历来是亚马逊一年一度的大型购物活动之一，仅次于“黑色星期五”和“网络星期一”。虽然参与方式并非强制性，但亚马逊在电视和社交媒体广告上投入了数百万美元推广 Prime Day，并告诉卖家，将商品展示给更多消费者，将带来光环效应，亚马逊在全球拥有约 2 亿 Prime 会员。

可今年特朗普的关税政策，使亚马逊在 Prime Day 活动中陷入尴尬的境地。

枕头公司 MedCline 的首席执行官Rick Sliter 表示，尽管去年 Prime Day 的销售额是平常的七倍，但他可能不会在 Prime Day 期间提供折扣。据悉，MedCline公司主要在亚马逊销售的治疗用枕头售价250美元，原产地为中国和越南。

“去年Prime Day是理所当然的选择，”Rick Sliter说。“但今年因关税的问题，折扣就没戏了。”

亚马逊：进行前瞻性库存购买

除了明确无法参与Prime Day的卖家外，其他卖家正在尝试提高价格、减少广告或逐步进口商品，以避免关税带来的巨大财务影响，而不是完全退出 Prime Day。

Michael Slate通常会在春季为他的家居用品公司 KitchenEdge 筹备 Prime Day，这是他一年中最忙碌的购物时段之一。但今年有所不同。

“由于存在不确定性，当我不知道我的产品未来成本是多少时，我无法提供 20% 的折扣，”Michael Slate表示。

据研究公司 Adobe Analytics 称，去年 Prime Day 期间，美国购物者消费额达142亿美元，同比增长11%。亚马逊尚未公布今年Prime Day 的具体日期，但表示将在 7 月持续四天。

于卖家而言，Prime Day 通常会挤压盈利空间，因为与平常相比，折扣力度非常大。据咨询公司称，扣除商品成本和亚马逊的费用后，亚马逊卖家平均能获得约 15% 至 20% 的销售额利润。亚马逊对每件售出的商品收取 15% 的佣金，这还不包括 Prime Day 期间的广告和折扣活动费用。例如，卖家向亚马逊支付 1,000 美元，即可将某件商品标记为“最佳优惠”，或向亚马逊支付 500 美元，即可将某件商品标记为“秒杀”。

在关税冲击下，卖家们也显得更加的谨慎。但是参加不参加，卖家们还是要根据自己的实际情况，精准的算一笔账。在利润能够保证的前提下，或者亏损在自己能够接受的前提下参与Prime Day。

资深卖家Amazon五爷对会员日/黑五等亚马逊大促活动的理解，就是不抱着任何赚大钱的目标，策略就是：

1.滞销品加速清库存，滞销品本身就占据着库容，仓储费和长期仓储费等等，早点清掉就是一种赚钱的了，只是大家看不见的赚钱。

2.日常品加快周转，加快周转其实就是提高日后的利润率，货物转得越快理论上库存越健康，资金流越健康。

3.潜力品冲排名，这个就很简单了——此消彼长，你排名上来了，才有后面更长久的回报周期。

4月10日，亚马逊首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)在接受CNBC采访时表示，该公司正在进行“战略性前瞻性库存购买”，并重新协商条款，以便在中国加征关税期间为消费者保持低价。并且，亚马逊已开始对其一些较大的供应商和第三方卖家进行调查，以了解关税在 Prime Day 之前对他们的业务有何影响。