雪地靴销量狂飙，抓住这些卖点是关键所在丨品类爆款分析

衣着与装饰，作为人们物质生活中必不可少的一环，一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一，而在跨境电商平台中，各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳，也形 成了一道亮丽的风景线。2018年1月4日至2018年1月10日，亚马逊市场 Clothing, Shoes & Jewelry 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年1月4日至2018年1月10日共有625款商品登榜亚马逊 Clothing, Shoes & Jewelry 品类的相关榜单，其中涉及品牌数295个。截至2018年1月10日，登榜商品总评论数达554974条，平均星级4.29星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：ODODOS瑜伽裤表现亮眼

1.价格分布

在1月4日至10日中Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单商品最高价$149.99，最低价$1.99，平均价格$21.37。其中，价格分布在$10.00-$15.00区间内的上榜商品数量依旧较多，占比达20.42%，同时有19.89%的上榜商品定价于$5.00-$10.00价格段，另有16.67%的上榜商品定价在$15.00-$20.00区间。此 外骆探长（shujumai.com）发现，相比于上期分析，该周中进榜Best Sellers榜单商品的平均价格出现回落，在该周上榜Best Sellers榜单的商品中，仅有3款商品的价格超过了$100.00，占比1.61%。

2.评论量分布

在这七天中登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为10320.0，最小评论数为1.0条，平均评论数2058.62条，评论平均星级4.29星。骆探长 （shujumai.com）发现，其中该周评论数在500条以下的上榜商品较多，占比达33.87%，另有12.37%的上榜商品评论数在500条至 1000条之间。此外，上周有2款上榜商品的评论数超过10000条。相较于前几期分析，上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论数出现了回落，低评论新品上榜机会有所增加。

3.商品排行

根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在1月4日至10日的Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中，针织帽产品继续受到了榜单的关注，位列综合排名前五的商品中共有三款针织帽产品——其中，来自品牌Carhartt的男士针织帽延续了前几周中的优秀 表现，于2018年1月8日成功登顶Best Seller榜单首位，以平均排名2.29的成绩再次领跑商品综合排名首位；

于此同时，两款来自品牌C.c的女士针织帽也继续紧随其后，分别以3.86与6.43的平均排名占领综合排名第二第五位。

此外骆探长（shujumai.com）发现，一款品牌为ODODOS的紧身瑜伽裤产品也在这七天中取得了亮眼的榜单表现，自 2018年1月6日开始连续五天实现榜单排名上升，在1月9日与10日成功占领了Best Seller榜单前四，平均排名6.29，该商品的后续市场表现同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在1月4日至10日的Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Sellers榜单中，品牌Hanes继续扛起品牌“老大哥”的大旗，在七天中夺下64次登榜次数，蝉联品牌综合排名首位。此外，几个常年位居榜单前列的服装品牌巨头在1月4日至10日也同样有着稳定的榜单发挥，骆探长（shujumai.com）发现，品牌Levi's、DREAM PAIRS、Fruit of the Loom也在这几天中分别登榜39次、32次与31次，位列品牌综合排名第二、三、四名。

三、Hot New Releases榜单分析：防寒手套艰难登顶

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单商品最高价$159.99，最低价$1.0，平均价格$24.31。骆探长（shujumai.com）发现，其中定价于$15.00-$20.00 价格段的商品数量较多，占上榜商品总数的22.56%；另有17.68%的上榜商品位于$10.00-$15.00价格段；同时相比于前几期分析，这七天中定价与$35.00-$40.00价格段的商品数有所增加，占比达7.39%。此外，有3款上榜商品的价格超过了$80.00，占上榜商品总数的1.83%。

2.评论量分布

在1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为8678.0，最小评论数为0.0条，平均评论数590.86条，评论平均星级4.35星。其中，28.05%的上榜商品评论数不超过30条，另有14.63%的上榜商品评论数在30条至60条之间。此外骆探长（shujumai.com）发现，有22款上榜商品的评 论数超过了750条，占上榜商品总数的14.02%，相较于前几期分析，这七天中上榜商品的平均评论数略有回升。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中，防寒手套再次成为了市场关注的一大焦点，其中一款来自品牌REDESS的皮制女士手套在1月4日与5日两天中成功登顶榜单首位，在激烈的榜单竞争 中取得了平均排名3.00的不错成绩，位列综合排名首位，而品牌C.c的针织手套产品也在7天中多次跻身榜单前五，取得了平均排名5.43的不错成绩。

骆探长 （shujumai.com）注意到，虽然防寒手套产品依旧取得了不错榜单表现，但两款单品各自的榜单排名皆在1月8日之后出现回落，市场后劲略显不足——相 比之下，一款来自品牌Eleady的女士塑身背心产品则于1月9日和1月10日成功占领Hot New Releases榜单第二，以$26.99的高价身居综合排名前列，同类型商品的市场潜力值得关注。

于此同时，前几期分析中一度占领Hot New Releases榜单综合排名前列的Travelambo皮夹钱包也自1月7日开始奋起直追，连续三天实现榜单排名增长，于1月10成功回归Hot New Releases榜单第五。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中，针织挡风防寒产品品牌REDESS异军突起，凭借七天中每日上榜商品数不低于9款的惊人表现夺得75次登榜，成功击败同榜竞争的其他品牌，位列品 牌综合排名首位。同时骆探长（shujumai.com）发现，亚马逊自营品牌Amazon Essentials也在这七天中体现了强大的榜单竞争力，以51次的总登榜次数位列品牌综合排名第二，每日登榜的商品数同样达到了6款以上。

四、Movers & Shakers榜单分析：DREAM PAIRS雪地靴值得关注

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单商品最高价$159.99，最低价$0.51，平均价格$22.46。骆探长（shujumai.com）发现，其中价格位 于$10.00-$15.00价格段中的商品最多，占上榜商品总数的17.26%；同时，有16.00%的上榜商品数定价于$5.00-$10.00价格段； 此外，上周有5款商品价格达$100.00以上，占上榜商品总数的1.05%。相比于上期分析，这七天中上榜的商品平均价格略有下降，低价商品对BSR排名的 冲击力略有上升。

2.评论量分布

在1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为10320.0，最小评论数为1.0条，平均评论数1508.35条，评论平均星级4.27星。骆探长 （shujumai.com）发现，在上榜的商品中，有23.79%的商品评论数不超过300条，另有9.47%的商品评论数在300条至600条之 间，8.42%的商品评论数在600条至900条之间。此外，有9款商品的评论数在6000以上，占上榜商品总数的1.89%。

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中，商品竞争较为激烈，没有一款商品能够在7天中登榜5次，而一款来自品牌Energizer的纽扣电池两件套则在激烈的竞争中脱颖而出，自1月6日开始连续四天进入Movers & Shakers榜单，平均排名达20.25，成功占领综合排名首位。

同时骆探长（shujumai.com）发现，品牌DREAM PAIRS的两款雪地靴也在1月4日至10日的商品竞争中四次进榜，分别取得了219%与93%的BSR单日最大涨幅，其中一款由人造小牛皮革制成的雪地靴产品目前仅有38条商品评论，评论平均星级为4.1，后续市场表现值得期待。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

骆探长（shujumai.com）发现，在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中，品牌竞争同样激烈。最终，大品牌Hanes凭借在1月7日当日成功上榜9款商品的突出表现，以总登榜次数36次的成绩略胜一筹击败品牌DREAM PAIRS，位列品牌综合排名首位，后者则以26次登榜的成绩暂居品牌综合排名第二。