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雪地靴销量狂飙,抓住这些卖点是关键所在丨品类爆款分析

数据脉
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2018-01-16 08:11
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衣着与装饰,作为人们物质生活中必不可少的一环,一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一,而在跨境电商平台中,各式各样的衣着与装饰类商品争奇斗艳,也形 成了一道亮丽的风景线。2018年1月4日至2018年1月10日,亚马逊市场 Clothing, Shoes & Jewelry 品类商品榜单表现情况如何?让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长(shujumai.com)的脚步,一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年1月4日至2018年1月10日共有625款商品登榜亚马逊 Clothing, Shoes & Jewelry 品类的相关榜单,其中涉及品牌数295个。截至2018年1月10日,登榜商品总评论数达554974条,平均星级4.29星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

二、Best Seller榜单分析:ODODOS瑜伽裤表现亮眼

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单商品最高价$149.99,最低价$1.99,平均价格$21.37。其中,价格分布在$10.00-$15.00区间内的上榜商品数量依旧较多,占比达20.42%,同时有19.89%的上榜商品定价于$5.00-$10.00价格段,另有16.67%的上榜商品定价在$15.00-$20.00区间。此 外骆探长(shujumai.com)发现,相比于上期分析,该周中进榜Best Sellers榜单商品的平均价格出现回落,在该周上榜Best Sellers榜单的商品中,仅有3款商品的价格超过了$100.00,占比1.61%

2.评论量分布

在这七天中登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10320.0,最小评论数为1.0条,平均评论数2058.62条,评论平均星级4.29星。骆探长 (shujumai.com)发现,其中该周评论数在500条以下的上榜商品较多,占比达33.87%,另有12.37%的上榜商品评论数在500条至 1000条之间。此外,上周有2款上榜商品的评论数超过10000条。相较于前几期分析,上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论数出现了回落,低评论新品上榜机会有所增加。

3.商品排行

根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中,针织帽产品继续受到了榜单的关注,位列综合排名前五的商品中共有三款针织帽产品——其中,来自品牌Carhartt的男士针织帽延续了前几周中的优秀 表现,于2018年1月8日成功登顶Best Seller榜单首位,以平均排名2.29的成绩再次领跑商品综合排名首位;

于此同时,两款来自品牌C.c的女士针织帽也继续紧随其后,分别以3.866.43的平均排名占领综合排名第二第五位。

此外骆探长(shujumai.com)发现,一款品牌为ODODOS的紧身瑜伽裤产品也在这七天中取得了亮眼的榜单表现,自 2018年1月6日开始连续五天实现榜单排名上升,在1月9日与10日成功占领了Best Seller榜单前四,平均排名6.29,该商品的后续市场表现同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,骆探长(shujumai.com)对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Sellers榜单中,品牌Hanes继续扛起品牌“老大哥”的大旗,在七天中夺下64次登榜次数,蝉联品牌综合排名首位。此外,几个常年位居榜单前列的服装品牌巨头在1月4日至10日也同样有着稳定的榜单发挥,骆探长(shujumai.com)发现,品牌Levi's、DREAM PAIRS、Fruit of the Loom也在这几天中分别登榜39次、32次与31次,位列品牌综合排名第二、三、四名。

三、Hot New Releases榜单分析:防寒手套艰难登顶

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单商品最高价$159.99,最低价$1.0,平均价格$24.31。骆探长(shujumai.com)发现,其中定价于$15.00-$20.00 价格段的商品数量较多,占上榜商品总数的22.56%;另有17.68%的上榜商品位于$10.00-$15.00价格段;同时相比于前几期分析,这七天中定价与$35.00-$40.00价格段的商品数有所增加,占比达7.39%。此外,有3款上榜商品的价格超过了$80.00,占上榜商品总数的1.83%

2.评论量分布

1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为8678.0,最小评论数为0.0条,平均评论数590.86条,评论平均星级4.35星。其中,28.05%的上榜商品评论数不超过30条,另有14.63%的上榜商品评论数在30条至60条之间。此外骆探长(shujumai.com)发现,有22款上榜商品的评 论数超过了750条,占上榜商品总数的14.02%,相较于前几期分析,这七天中上榜商品的平均评论数略有回升。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,防寒手套再次成为了市场关注的一大焦点,其中一款来自品牌REDESS的皮制女士手套在1月4日与5日两天中成功登顶榜单首位,在激烈的榜单竞争 中取得了平均排名3.00的不错成绩,位列综合排名首位,而品牌C.c的针织手套产品也在7天中多次跻身榜单前五,取得了平均排名5.43的不错成绩。

骆探长 (shujumai.com)注意到,虽然防寒手套产品依旧取得了不错榜单表现,但两款单品各自的榜单排名皆在1月8日之后出现回落,市场后劲略显不足——相 比之下,一款来自品牌Eleady的女士塑身背心产品则于1月9日和1月10日成功占领Hot New Releases榜单第二,以$26.99的高价身居综合排名前列,同类型商品的市场潜力值得关注。

于此同时,前几期分析中一度占领Hot New Releases榜单综合排名前列的Travelambo皮夹钱包也自1月7日开始奋起直追,连续三天实现榜单排名增长,于1月10成功回归Hot New Releases榜单第五。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,针织挡风防寒产品品牌REDESS异军突起,凭借七天中每日上榜商品数不低于9款的惊人表现夺得75次登榜,成功击败同榜竞争的其他品牌,位列品 牌综合排名首位。同时骆探长(shujumai.com)发现,亚马逊自营品牌Amazon Essentials也在这七天中体现了强大的榜单竞争力,以51次的总登榜次数位列品牌综合排名第二,每日登榜的商品数同样达到了6款以上。

四、Movers & Shakers榜单分析:DREAM PAIRS雪地靴值得关注

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单商品最高价$159.99,最低价$0.51,平均价格$22.46。骆探长(shujumai.com)发现,其中价格位 于$10.00-$15.00价格段中的商品最多,占上榜商品总数的17.26%;同时,有16.00%的上榜商品数定价于$5.00-$10.00价格段; 此外,上周有5款商品价格达$100.00以上,占上榜商品总数的1.05%。相比于上期分析,这七天中上榜的商品平均价格略有下降,低价商品对BSR排名的 冲击力略有上升。

2.评论量分布

1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10320.0,最小评论数为1.0条,平均评论数1508.35条,评论平均星级4.27星。骆探长 (shujumai.com)发现,在上榜的商品中,有23.79%的商品评论数不超过300条,另有9.47%的商品评论数在300条至600条之 间,8.42%的商品评论数在600条至900条之间。此外,有9款商品的评论数在6000以上,占上榜商品总数的1.89%

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,商品竞争较为激烈,没有一款商品能够在7天中登榜5次,而一款来自品牌Energizer的纽扣电池两件套则在激烈的竞争中脱颖而出,自1月6日开始连续四天进入Movers & Shakers榜单,平均排名达20.25,成功占领综合排名首位。

同时骆探长(shujumai.com)发现,品牌DREAM PAIRS的两款雪地靴也在1月4日至10日的商品竞争中四次进榜,分别取得了219%93%BSR单日最大涨幅,其中一款由人造小牛皮革制成的雪地靴产品目前仅有38条商品评论,评论平均星级为4.1,后续市场表现值得期待。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

骆探长(shujumai.com)发现,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,品牌竞争同样激烈。最终,大品牌Hanes凭借在1月7日当日成功上榜9款商品的突出表现,以总登榜次数36次的成绩略胜一筹击败品牌DREAM PAIRS,位列品牌综合排名首位,后者则以26次登榜的成绩暂居品牌综合排名第二。

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在这七天中登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10320.0,最小评论数为1.0条,平均评论数2058.62条,评论平均星级4.29星。骆探长 (shujumai.com)发现,其中该周评论数在500条以下的上榜商品较多,占比达33.87%,另有12.37%的上榜商品评论数在500条至 1000条之间。此外,上周有2款上榜商品的评论数超过10000条。相较于前几期分析,上周进榜Best Sellers榜单的商品的整体平均评论数出现了回落,低评论新品上榜机会有所增加。

3.商品排行

根据上周Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Seller榜单中,针织帽产品继续受到了榜单的关注,位列综合排名前五的商品中共有三款针织帽产品——其中,来自品牌Carhartt的男士针织帽延续了前几周中的优秀 表现,于2018年1月8日成功登顶Best Seller榜单首位,以平均排名2.29的成绩再次领跑商品综合排名首位;

于此同时,两款来自品牌C.c的女士针织帽也继续紧随其后,分别以3.866.43的平均排名占领综合排名第二第五位。

此外骆探长(shujumai.com)发现,一款品牌为ODODOS的紧身瑜伽裤产品也在这七天中取得了亮眼的榜单表现,自 2018年1月6日开始连续五天实现榜单排名上升,在1月9日与10日成功占领了Best Seller榜单前四,平均排名6.29,该商品的后续市场表现同样值得关注。

4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,骆探长(shujumai.com)对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Best Sellers榜单中,品牌Hanes继续扛起品牌“老大哥”的大旗,在七天中夺下64次登榜次数,蝉联品牌综合排名首位。此外,几个常年位居榜单前列的服装品牌巨头在1月4日至10日也同样有着稳定的榜单发挥,骆探长(shujumai.com)发现,品牌Levi's、DREAM PAIRS、Fruit of the Loom也在这几天中分别登榜39次、32次与31次,位列品牌综合排名第二、三、四名。

三、Hot New Releases榜单分析:防寒手套艰难登顶

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单商品最高价$159.99,最低价$1.0,平均价格$24.31。骆探长(shujumai.com)发现,其中定价于$15.00-$20.00 价格段的商品数量较多,占上榜商品总数的22.56%;另有17.68%的上榜商品位于$10.00-$15.00价格段;同时相比于前几期分析,这七天中定价与$35.00-$40.00价格段的商品数有所增加,占比达7.39%。此外,有3款上榜商品的价格超过了$80.00,占上榜商品总数的1.83%

2.评论量分布

1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为8678.0,最小评论数为0.0条,平均评论数590.86条,评论平均星级4.35星。其中,28.05%的上榜商品评论数不超过30条,另有14.63%的上榜商品评论数在30条至60条之间。此外骆探长(shujumai.com)发现,有22款上榜商品的评 论数超过了750条,占上榜商品总数的14.02%,相较于前几期分析,这七天中上榜商品的平均评论数略有回升。

3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,防寒手套再次成为了市场关注的一大焦点,其中一款来自品牌REDESS的皮制女士手套在1月4日与5日两天中成功登顶榜单首位,在激烈的榜单竞争 中取得了平均排名3.00的不错成绩,位列综合排名首位,而品牌C.c的针织手套产品也在7天中多次跻身榜单前五,取得了平均排名5.43的不错成绩。

骆探长 (shujumai.com)注意到,虽然防寒手套产品依旧取得了不错榜单表现,但两款单品各自的榜单排名皆在1月8日之后出现回落,市场后劲略显不足——相 比之下,一款来自品牌Eleady的女士塑身背心产品则于1月9日和1月10日成功占领Hot New Releases榜单第二,以$26.99的高价身居综合排名前列,同类型商品的市场潜力值得关注。

于此同时,前几期分析中一度占领Hot New Releases榜单综合排名前列的Travelambo皮夹钱包也自1月7日开始奋起直追,连续三天实现榜单排名增长,于1月10成功回归Hot New Releases榜单第五。

4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Hot New Releases榜单中,针织挡风防寒产品品牌REDESS异军突起,凭借七天中每日上榜商品数不低于9款的惊人表现夺得75次登榜,成功击败同榜竞争的其他品牌,位列品 牌综合排名首位。同时骆探长(shujumai.com)发现,亚马逊自营品牌Amazon Essentials也在这七天中体现了强大的榜单竞争力,以51次的总登榜次数位列品牌综合排名第二,每日登榜的商品数同样达到了6款以上。

四、Movers & Shakers榜单分析:DREAM PAIRS雪地靴值得关注

1.价格分布

1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单商品最高价$159.99,最低价$0.51,平均价格$22.46。骆探长(shujumai.com)发现,其中价格位 于$10.00-$15.00价格段中的商品最多,占上榜商品总数的17.26%;同时,有16.00%的上榜商品数定价于$5.00-$10.00价格段; 此外,上周有5款商品价格达$100.00以上,占上榜商品总数的1.05%。相比于上期分析,这七天中上榜的商品平均价格略有下降,低价商品对BSR排名的 冲击力略有上升。

2.评论量分布

1月4日至10日登榜Clothing, Shoes & Jewelry品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为10320.0,最小评论数为1.0条,平均评论数1508.35条,评论平均星级4.27星。骆探长 (shujumai.com)发现,在上榜的商品中,有23.79%的商品评论数不超过300条,另有9.47%的商品评论数在300条至600条之 间,8.42%的商品评论数在600条至900条之间。此外,有9款商品的评论数在6000以上,占上榜商品总数的1.89%

3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在1月4日至10日Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,商品竞争较为激烈,没有一款商品能够在7天中登榜5次,而一款来自品牌Energizer的纽扣电池两件套则在激烈的竞争中脱颖而出,自1月6日开始连续四天进入Movers & Shakers榜单,平均排名达20.25,成功占领综合排名首位。

同时骆探长(shujumai.com)发现,品牌DREAM PAIRS的两款雪地靴也在1月4日至10日的商品竞争中四次进榜,分别取得了219%93%BSR单日最大涨幅,其中一款由人造小牛皮革制成的雪地靴产品目前仅有38条商品评论,评论平均星级为4.1,后续市场表现值得期待。

4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

骆探长(shujumai.com)发现,在上周Clothing, Shoes & Jewelry品类的Movers & Shakers榜单中,品牌竞争同样激烈。最终,大品牌Hanes凭借在1月7日当日成功上榜9款商品的突出表现,以总登榜次数36次的成绩略胜一筹击败品牌DREAM PAIRS,位列品牌综合排名首位,后者则以26次登榜的成绩暂居品牌综合排名第二。

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