美国狂撒24亿美元，卖家单量或飙升！

当前，美国消费降级的趋势已经越来越明显。

此前美联储就在7月的褐皮书中确认了消费降级的势头，称美国几乎每个地区都在涌现零售打折产品，对价格敏感的消费者或只购买必需品，或购买质量更低的产品，或购买更少的产品，还有人则货比三家，只求最优惠的价格。

普通人的消费观念正在发生翻天覆地的变化。大家开始小心翼翼地盘算支出，似乎每一分钱都在提醒自己：不敢再像以前那样任性消费了，是时候勒紧裤腰带过日子了。

KJ123获悉，根据万事达卡等数据，今年冬季假日购物季期间，美国消费者支出同比增长了3.8%，其中线上消费更是同比增加了6.7%。尽管消费者支出表现强劲，这一趋势也揭示了消费者需求依然存在，但这一需求的增长更多依赖于价格刺激。

根据德勤的调查，年收入低于5万美元的家庭圣诞消费支出仅增长12%，而年收入超过10万美元的家庭增幅则达到17%。这表明，尽管整体零售额增长超出预期，但背后推动这一增长的因素，显然是消费者对折扣和促销活动的高度敏感。

消费降级的背景下，美国零售商们纷纷采取集体降价策略，通过推出低价商品来吸引预算有限的消费者。

许多零售商，诸如塔吉特、沃尔玛等，在假日季期间推出大量价格低于10美元的玩具和礼品。折扣零售商Five Below将低价策略作为核心竞争力，推出售价仅1至3美元的Hello Kitty公仔和蜡烛，迅速成为店内畅销商品。

与此同时，电商巨头们也紧跟其后。亚马逊的“Haul超值购”项目中的商品价格大多低于20美元，甚至有不少商品低至10美元以下，涵盖了时尚服饰、家居生活、电子配件等多个品类，进一步迎合了消费者对低价商品的强烈需求。

而在美国消费降级和平台降价策略频出的背后，促销热潮带来的消费回升在为跨境电商带来增长潜力的同时，也正在压缩卖家们的利润空间。

对于跨境卖家来说，这一趋势意味着他们需要更加注重成本控制和促销策略，以迎合消费者对性价比的强烈需求。

当下，低价促销已经成为商家吸引消费者的关键手段，而消费者的购物决策则更加依赖于价格优惠与性价比，这一现象正逐渐塑造着当前的零售市场格局。

美国银行研究所的报告显示，今年近30%的美国家庭表示，他们将95%以上的可支配收入用于住房成本、食品杂货和水电费等必需品，高于2019年的水平。对于年收入低于5万美元的家庭来说，这一比例更高，约为35%。

低收入家庭总是首当其冲地受到高通胀和高利率的冲击。为了缓解这一压力，美国政府再次采取了补贴措施，通过直接向民众发放现金或税务减免来刺激消费需求。

KJ123获悉，美国国税局（IRS）近日宣布，将向约100万纳税人发放特别补助，每人最高可领1400美元。这笔补助用于弥补那些错过或未领取完整新冠疫情刺激款项的纳税人，符合条件者将自动获得这笔资金，预计大多数纳税人在1月底前收到，补助总额约为24亿美元。

截至目前，已有不少符合条件的纳税人获得这笔补助，其中不少美国居民皆是在圣诞节期间收到了这笔钱。

这一政策或为跨境电商市场带来短期的消费热潮。根据以往经验，消费者在收到补助后，通常会优先购买必需品，或抓住促销机会进行更多在线购物。

KJ123了解到，从12月27日起，就有部分卖家反映销量和流量逐步回升，有的甚至表示近期销量超过黑五表现：

“受圣诞节影响低迷了一周多的单量开始迎来上扬，销售额已经恢复了节前七八成。”

“销量比黑五好，黑五才70多单，27号有90多单，圣诞前那几天基本是三四十单左右。”

这些反馈表明，尽管市场曾经历过一段低迷期，但随着补助发放和促销活动的加持，消费者的购买力开始回升，部分跨境卖家已经感受到销量的复苏。

实际上，早在新冠疫情期间，美国就实施了多轮全民发钱政策，通过向大部分公民发放现金来刺激消费。根据国际货币基金组织（IMF）的统计，自新冠疫情爆发以来，从2020年3月到2021年3月，美国先后推出了三轮财政救助举措，发放的资金总额高达5万亿美元。

这一政策的效果也非常显著。研究显示，2020年新冠疫情爆发当年，美国个人可支配收入反而实现了高速增长，增速达到7.52%，超过疫情前水平约两个百分点。受此影响，美国居民消费支出在2020年小幅下滑后，于2021年恢复了正增长，增速达到12.93%。

可见美国政府的现金补助能够有效激活消费者的购买力，尤其是在经济动荡和不确定性较大的时期。然而，尽管短期内可能看到消费回暖，长期效果仍然取决于经济大环境的变化。如果通胀未能有效缓解，或者未来补助政策结束，消费恢复的动力可能会减弱。

因此卖家需要抓住这一时机，调整库存和营销策略，以应对可能的市场波动。

总体而言，消费者对于价格敏感度的上升促使市场降价，但短期的补贴发放无疑为市场注入了一定的活力。然而，这种活力是否能够持续，还有待通胀控制和就业市场的恢复情况。

此外，特朗普的“关税之剑”仍在高悬，跨境卖家可能会因为关税的增加而面临成本上升的压力，进而削弱其在国际市场上的竞争力。

标普全球评级（S&P Global Ratings）零售与消费者总监齐姆（Bea Chiem）表示，若美国实施新一轮关税，零售商的压力可能进一步加剧，“制造商和零售商的定价能力可能更弱，更多企业将试图将成本上涨转嫁给消费者”。

因而跨境卖家应做好充足的准备，灵活应对可能的关税调整及消费者需求变化，以确保在不确定的经济环境中保持竞争优势。