避开热门价格区间找产品市场

我自己现在做的产品单价不是很高，主要还是低客单价为主，高客单价不是很多，产品单价低不代表不挣钱

我给自己的定位就是小卖家，待在别人看不上的市场挣点钱就可以

不过因为去年的火爆行情，今年进来的卖家比较多，我也感觉到了明显的竞争加剧，原本很多产品广告不用打的狠，甚至不打都可以默默出单，今年不一样，CPC单次点击价格上来了

另一方面新进来的卖家价格也将同类产品售价拉低了，用今年的热词说就是“螺旋”、“内卷”，只要还有利润空间，我也得跟进

不过今年做了另一个事情，就是打算做一些单价高一些竞争又不是那么大的产品

用选品软件拉了一些类目TOP100的数据，查看当前类目竞争比较大的价格区间在哪个段位，毫无疑问是低价格区间，零星的几个高单价产品排名也不错

我仔细想了想这些高单价的产品还有没有可能做出一个替代品，通过观察类似的产品，我发现做一个替代品是可行的，这里的替代品是指外观不大一样，但是解决的是同一个问题，因为这种产品单价高，同款和类似的也不多，所以值得去尝试

其实还可以把问题思考的细一些，比如这个产品很热销，但是价格很低，能不能通过组合、加量把价格拉上去？这种其实是很常见的做法，不过你做了之后把价格拉升上来以后，处于的价格区间不一样，竞争程度是不一样的，这个时候追求的不是量了，而是利润

如果你想的更进一步，你还可以把一个产品所有的同款和类似产品收集起来，再统计出一个价格平均值、价格区间

然后再决定自己做哪个价格区间

可能某个卖家处于一个竞争不大的价格区间，那你也可以进去，然后价格稍微比他低一些，后期再利用广告定位，优惠券等手段去瓜分一点流量

对竞争对手要分析细一些，打的过就打，打不过就算

另外平时大家要多浏览产品，我很喜欢看Top100以外的产品，以前有个小技巧就是小横杠- + 八个英文字母，如-asdfghjk输入搜索框，然后enter，在右侧筛选类目，直到点到某个具体类目最后一个节点是可以看到top100后面的产品的，它不是按顺序排列，不过现在方法失效