跨境卖家独立开发海外网红，我并不看好

以下内容疑似引人不适，跨境卖家谨慎观看

周末被朋友拉到一个海外社媒交流群，里面满是讨论怎样开发网红、如何依靠置换跟网红合作、某某产品应该找什么类型的网红等话题；

说实话，这些话题讲起来都是很长篇大论的，为了保住我珍贵的休息时间，我决定不鸟这些消息；

但随后跳出来的《网红营销课》属实让我感觉到一丝“疑惑”

原来这是个半营销、半交流的社群；

点进去看了下课程介绍和 XXX￥的课程价格；

里面包含了：网红的开发、合作、分佣、维持、数据等等方面的标准操作流程等等...

（多的就不放了，怕被人肉）

我不禁好奇，网红的开发与合作流程，这些也用花钱学？

而且我没记错的话，以上内容我都写过发布过，感兴趣的可以看看历史文章（原来我也可以出课程）

而且这种东西，我找随便一个同事，花10分钟都能免费得到方法和答案...

再不济，去网上搜点关键字，筛选一些文章视频，也能收获不错的方案；

这玩意儿，居然还要花钱？而且还是三位数？！

够我吃一整年的疯狂星期四了！

红人开发并无标准操作流程

固定的开发信、合作方式、分佣机制、数据分析，这些理论并不适用于每一个红人、品牌和卖家；

如果你也在使用同样的标准化操作，给几百个红人同时发邮件、谈同样的合作模式，那你凭什么认为你的产品能在红人的几百封邮件里得到青睐呢？

便宜的流量和优质的影响力，不能光靠一封小小的邮件和几百美金就能撬动的，即使可以，转化和曝光也做不出优秀成绩。

类似的案例经常能在网红的主页看到；

本来人家的平均播放量都有200K，结果就你的推广视频还不到10K，是要说产品不行呢？还是红人不行呢？还是合作方式本身就有问题！

维护红人，也是需要30%的自身实力和70%的双方努力的！

那么一场良性的网红营销合作是怎么进行的？

核心：“I need you,and you need me”

予取予求

（我们的PR开发网红的过程）

网红为什么要跟你合作呢？

我分析了Shein的海外网红合作方式，得出了这三点答案：

• 我们产品/品牌的需求用户，与网红的粉丝画像一致；

• 我们的产品/品牌调性符合网红的调性；

• 我们的产品/品牌足够优势，解决某项痛点，受到了网红的青睐，并被网红用心推荐给粉丝，并愿意成为长期客户或达成长期合作；

这其实就是网红营销的本质：用我们的产品去满足网红的需求；

从网红的需求出发，结合我们的品牌/产品定位，就能打造适合的网红营销方案！

网红的需求是什么？

影响力与金钱

关于影响力这方面的需求，我还是觉得有必要借鉴Shein的这个案例：

今年年初，这位红人在接到Shein的合作之前是个仅有3000粉丝小KOC

Shein在考察网红的调性与账号数据后选择与其合作，最终红人创下了250W的播放量，并在合作数日内涨粉5000K+

（搜索Shein的关键词会发现，红人视频十分显眼）

品牌为红人赋能，红人的需求得到满足后，红人自然愿意加强创作的动力，并主动为品牌去做更多互动，做用户粘性的工作等等...

这种品牌与红人相互为各自赋能的案例还有很多，但相比之下，普普通通的案例数不胜数！

看完以上内容相信你对开发红人的流程和核心能更清晰明了；

但...为什么不推荐卖家独立开发红人呢？

相信各位卖家都有独自开发的经历，我也教过大家如何开发，还送过很多卖家开发信和brief模板，但大家的过程似乎并不是很顺利；

有的人发几百封邮件都无一人回应，有的人连联系方式都没找到，纯靠私信，甚至有的人被小网红骗走了产品（跨国作案）

因为我不是专业的海外网红营销PR，除了网红营销的核心，相关的开发话术和交流技巧实在教不了。

不过，我们试着站在红人的角度想想，一天几十上百封的邮件私信，不知名的品牌、充斥于各个平台的商品、没有合作背景、人还在海外...

再加上产品/品牌与合作预算没有吸引力；

自然会被认为没有合作价值，合作的需求自然也受不到重视（即使被骗也很正常）

独立开发红人的时间成本非常高，定价标准也比较模糊没有参考，对卖家来说很不友好；

不过私下花点时间也能对市场有一定了解，并研究出开发流程；

试问一个能独立开发网红的电商运营，谁不爱呢？