为什么要使用谷歌购物广告

以前我们在使用谷歌广告的时候，展示在谷歌搜索结果页的广告形式多以文本的形式展现。

对于电商卖家来说这种展示有几个缺点：

1、纯文字的广告形式缺乏推动消费者行动的吸引力。

2、缺乏必要的电商信息：图片、价格、促销等能够引起更多购买兴趣的元素。

那么什么是谷歌购物广告：

谷歌购物广告product listing ads (PLAs)，它是以产品为基础的一种谷歌广告系列，广告展示横跨了Google搜索结果页和购物页。

对于电商卖家来说为什么使用谷歌购物广告有几个非常重要原因：

1、广告的展示在谷歌搜索结果页顶部最醒目的位置。

2、广告直接展示了产品的图片信息。

3、广告展示了必要的电商信息如：价格、评论、促销信息、包邮信息等。

4、谷歌购物广告结合搜索广告和展示广告的特点，即广告不需要设置关键词谷歌就可以根据产品数据自动匹配关键词展示到关键词搜索结果下面。

5、以产品内容的形式展示提高了转化漏斗顶层的电商购买兴趣。

6、数字上，国外研究报告显示60%的搜索广告点击来自谷歌购物广告；另外谷歌购物广告的转化率要比文字广告的转化率高出26%，同时又比文字广告的点击成本低23%。

7、对于品牌商来说，除了打品牌词文本广告，谷歌购物广告应该也要作为首选。因为广告本身也会展示品牌信息，除此之外展现的形式、展现的位置都非常吸引消费者了解品牌。

另外，谷歌购物广告优化其实很方便，不用像文字广告那样去优化文案、关键词什么的，只需要在几个点上做好优化：

1、产品信息（Product Feed）的优化。如促销价、包邮等新信息。很多工具比如Shopify的App应用都很方便设置这些。

2、出价策略。这个只要选择以及出个预期目标就好了。

3、可调整谷歌购物广告为智能购物广告系列。这个是谷歌购物广告的子系列，就是给那些懒得操作又想有非常好效果的商家使用的子广告系列。优化了更多配置步骤。简直了。

有研究表明消费者在谷歌上的电商搜索需求主要是以寻找合适的商品，或者是为了决定是否购买这些商品而想找到足够多的说服理由。而88%的人认为直接的产品内容对他们决定是否购买产品起到了非常重要的作用。

对了，当我们使用的谷歌购物广告成功的吸引了消费者兴趣的时候，不要忘记做足网站内功：

1、通过丰富的内容、符合定位的页面设计告诉消费者我们的品牌、产品价值。

2、更多优惠信息的刺激。

3、合理明确的售后服务以及及时的客户服务。

以上就是谷歌购物广告的价值。总之，不论是品牌展示，还是电商零售，谷歌购物广告都是值得一试的一种广告。